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苦求融资不得的创业者，看看Airbnb当初被投资人拒绝的邮件吧

　　短租平台 Airbnb 上个月完成了一轮 15 亿美元的融资，公司的估值达到了 240 亿美元。现在想要投资 Airbnb 已经很难，而且投资收益也不会太高。但在 7 年前，有一批投资人错过了 15 万美元投资 Airbnb 占股 10% 的机会——这 15 万美元现在可值 24 亿美元，翻了 1.6 万倍。

　　最近 Airbnb 联合创始人、CEO Brian Chesky 在 Medium 上分享了当初他们被投资人拒绝的邮件。

　　那是 2008 年的 6 月 26 日，Airbnb 三位联合创始人的朋友 Michael Seibel 把他们的项目介绍给了 7 为硅谷知名投资人。当时他们希望以 150 万美元的估值融资 15 万美元。但是这 7 位投资人里有 5 位最终拒绝了他们的融资请求，另外两位则干脆没有回邮件。

　　这些投资人都是非常聪明的人，Brian 也表示 Airbnb 当时看起来并不像现在那么出色。

　　但我想现在这些投资人肯定追悔莫及。Brian 没有明确表示他们是否参与到了 Airbnb 后来的融资。但我想，那两位没有回邮件的投资人估计是没有机会了。

　　以下就是那 5 封拒绝投资的邮件。请注意后面截图里的回复时间。

　　（更新：如果你对早期投资人是怎么看 Airbnb 的，可以参考 Y Combinator 创始人 Paul Graham 和 USV 合伙人 Fred Wilson 当年私下讨论的邮件。）

　　一：

感谢你的介绍。很高兴认识你 Brian – 尽管你们的想法听起来很有趣，但不像是我们会投资的项目 – 这不是我们专注的领域。真心祝愿你们好运

　　二：

Brian 你好，

抱歉回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但很不幸，我们认为从投资角度来说，这个项目对 XX（PW 注：隐去了投资公司名称）来说并不是一个很好的机会。从我们的模型来看，潜在的市场机会不够大。

　　三：

Brian，

我和我的合伙人讨论过了。首先，这不是我们投资的 5 个主要市场之一，所以我们投资几率比较渺茫。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算投资了你们，我们也很难为你们公司提供太多帮助。

我建议你们随时和我们保持联系。当你要开始A轮融资的时候，我们可以再来看看。

　　四：

Brian，

感谢你的跟进。我今天没时间和你通电话，因为直到周四我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是考虑到现在 ABB 需要解决的问题以及我个人在其他项目上的精力，尤其是那些我已经投资的项目，我现在无法投资你们的公司。我现在对你们最大的担心如下：

– 如何在总统选举之后持续增加用户量

– 技术人才

– 吸引多位投资人联合投资的能力

　　五：