转载

神奇工场做机：发布会上看不到的10个侧面

　　文/国仁 (公众号：zhidxcom)

　　距离 6 月份与刚升任神奇工场 CEO 的常程对话过去了 2 个月，憋了一年大招，ZUK 的首款手机产品 Z1 也终于发布。

　　在这个不可抗力随时有可能光临的北京 8 月，ZUK 没有受到什么影响，不过常程在发布过程说，这场发布本来要在 7 月 11 日进行，因为一个细节调整，废掉了一套模具，推后了 2 月，推出了这款“看着爽”也“用着爽”的手机，只有一个 64GB 版，卖 1799。

　　开门见山的讲，ZUK 这款 Z1 我能看到现在手机厂商绞尽脑汁寻求差异的无奈，对比也是刚发布不久的一加 2 代手机，Z1 是在 UI 和一些细节操控上在寻求自己的差异。同时最重要的还是用户人群的差异，ZUK 真正的目标人群是二三线城市的 95 后年青人，学生为主。

　　这里不讲具体产品本身了，说说从会后对常程的专访中讲到的 10 个细节，可以看到一个发布现场不一样的侧面，PS。没想到常程也是智东西早报忠实读者，见面打招呼就是“哥们你每天发累吗？”：

　　一、神奇工场还是联想老员工重组的队伍吗？

　　据称神奇工场的员工构成，已经从最开始的联想老员工为主，发生了挺大变化。目前已经有一半员工是外聘员工，比如 Z1 产品总设计师张磊，就是从腾讯挖来的，在此之前，张磊任腾讯 CDC (腾讯用户研究与体验设计部)设计主管、腾讯移动互联网设计中心总监等职。加入腾讯之前曾就职于微软亚洲工程院。

　　其实很多人都有一个疑问，为什么这次发布没有任何联想高管站台？后来常程的说法是，杨元庆、陈旭东等都在在美国开股东会，不过话说回来，这本身也是一场独角秀，即使联想高管在，也不过是在台下捧下场罢了，不过后来据说杨元庆也在微博上遥祝了一番。

　　二、手机之外的其它打算，做穿戴产品。

　　在最早联想让一个小分队创办神奇工场的时候，就不仅仅是一家做手机的品牌和公司。在智东西问到 ZUK 手机之外的产品计划时，常程说根据融资的规模会考虑推出一款智能硬件产品，具体方向则是在穿戴领域。

　　他觉得这个想法是来自和深圳供应商沟通时的感受，每个人还是愿意在手腕上带个东西的，说明这是真的有需求的市场；既然这么说，那就不外乎手环、手表了。

　　三、怎样做海外市场？

　　常程说 ZUK 已经确定会在月底深圳举办一次海外新品发布会，说明海外市场是一开始就在计划中的事情。

　　海外市场发布会，在深圳，听起来是有些奇怪的事情。给出的说法是，一方面深圳有很多海外渠道商，同时，自认为还是“小厂商”，不过这个海外计划，据说不包括台湾。

　　其实 ZUK 一开始就有海外这个计划，另一个原因，还是背靠联想，可以借联想在海外强大的渠道优势。

　　四、ZUK 面向的到底是哪群人

　　有媒体人认为，常程今天主讲的发布完全是 95 后的语系，到底 ZUK 面对的是哪群用户？简单可概括为二三线城市，学生群体，95 后居多，“荷尔蒙没处释放，脑子里想做一个属于自己品牌的东西”，这是常程对这群人的描述。

　　同时，这类用户更多集中在 QQ 平台，特别是群，虽然对中老年用户来说，微信的使用门槛更低，但这群 95 后更多集中在 QQ 群等平台，据常程讲他的核心用户群已有 1800 多人。

　　五、到底怎样搞差异化

　　神奇工场的差异化到底在哪里，即使产品发布，也很难说清楚，无论是 UI 的设计、ICON 重绘，还是指纹识别、U－Touch 等功能的差异化，都难以成为全部。常程认为这里的差异化是在“能否打透这群用户。”具体则是在社群、社交和产品本身的品牌感觉塑造上。

　　六、为什么是由比亚迪代工

　　作为 ZUK 的第一款产品，Z1 是找的比亚迪代工，比亚迪电子代工业务是其三大业务板块之一，曾经为诺基亚、HTC 等品牌代工。为什么不是选择联想系的资源呢？

　　常程讲了背后的考虑，一方面是去年到现在，联想更多的专注是在摩托罗拉手机的国际化方面，无暇顾及，另一方面，作为一个独立品牌，和外部合作伙伴也是好事。

　　七、ZUK 至少目前可视为一个网络品牌

　　从现在 ZUK 计划的渠道销售计划来看，ZUK 还真可看作是一个网络品牌。

　　主要考虑的销售渠道是以网络为主，除了官网，最早上的是京东平台，之后陆续在其它平台推出。说到线下渠道的计划，常程说，至少明年以后了。

　　八、对 Z1 最满意的什么？

　　虽然常程用 10 个故事的概念串联了整场新品发布，但对这款手机，到底哪方面是最满意的呢？常程的回答是“把 64GB 做到这个价位。”看来，性价比虽然没有特别地提到，这也是 ZUK 希望通过这款手机做到的，从这一点看，其实 ZUK 也有点类似早期的小米手机，同样是面向年轻用户，打性价比，但小米在打所谓的“发烧用户”群体，ZUK 面对的则是思维更活跃、更年轻的用户。

　　九、CEO 为什么现场失控落泪？

　　讲到发布会最后关于和用户沟通中的“信任”话题时，常程没有控制住情绪，掩面落泪，以致匆匆公布了价格，这是为何？

　　这一点常程说完全当时一刹那的感受，如果用语句来谈论信任，当然难免多情，不过具体来看一个细节是，据说常程又一个核心用户的 19 人用户群，公司计划、产品早已不是秘密，1 个月之前这批用户已经上手玩过产品。

　　十、ZUK 目标对手是谁？

　　ZUK 最合适的应该是对标哪家厂商？常程没有说出这个具体的答案，但说了一个态度，是“不撕逼”，发布过程中也能看出，并没有刻意和哪家对手 PK，属于比较冷静克制的自己玩。

　　应该是目标比较明确的品牌，才会有这种心态，同样的心态，在一加 2 代的发布会上能感受到。而火药味最浓的则是小米、乐视、360 为代表的互联网品牌，不打架无存在感。

　　大概就是这些了。

　　最后有一点，对做手机这个品类的选择，常程说了一番话，提到如果重新选择，还是选择做手机；同时认为在中国做手机的厂商都是值得尊敬的，从苹果、三星的发展趋势看，手机市场未来的重心是属于中国的。

　　另一点则是，选择做手机，是还一个原罪，认为联想手机目前没有一些对手猛，自己负有责任；从哪里跌倒了，从哪里站起来。

正文到此结束