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解读刘强东神逻辑和吹牛逼：解决7万人管理难题

　　文/开八

　　这两天，刘强东的新年讲话很火热，八姐的盆友圈几乎都被刷屏了。

　　不过，八姐有个在海外工作的盆友对此表示极度不理解。他跟我说，这位 richard 兄的讲话真是神逻辑横行啊，作为一个美国上市公司，给员工交五险一金，给员工提供福利，上税，发期权不卖假货水货，这不是法律规定的吗？为毛他还得意洋洋地向员工说，亲们，我本来可以不这样做的，但我这样做了，所以才不赚钱。而最搞笑的是，这篇逻辑严重不通的讲话居然占据了好多科技媒体的头条，而且很少有人提出质疑。

　　嘿，八姐觉得吧，这位盆友说的有一定道理，但也不对。让我们来看看，人家刘强东的说法，

“如果像中国的某些工厂，对待产业工人，像有些快递公司，通过劳务派遣，通过合作加盟的方式，把自己对公司员工的责任推掉，不给他们缴纳五险一金；如果按照地方政府规定的最低缴纳额缴纳五险一金，我们接近 10 万个兄弟来算，今年全年我们就要缴纳超过 25 亿元，如果公司规避 25 亿元的社保基金，我们很容易盈利。”

“我们为同事提供大量额外的福利，每个库房提供饮料，提供各种各样的劳动用品，为兄弟提供额外的福利，大家记住是额外的福利，不是法律要求，也不是劳动合同签署的，是完全额外的支出，全年要为大家花掉了 11 亿元。”

　　是的，单就这两点来说，人家刘强东的逻辑很对，人家是说，亲，我按照法律来也可以合理避税的，也可以不给你们额外福利的。再来看看假货水货的逻辑，洋鬼子当然不晓得，在中国电商有各种潜规则的，各种手续齐全照样可以睁一只眼闭一只眼卖假货水货，从这点上讲，强东哥说的也是实话。

　　但是，即便刘强东的符合法律逻辑，但八姐依然觉得，强东哥的讲话中依然有一种优雅地、狡狯的强盗逻辑，即，把一种理所当然事实重新粉饰，让人觉得这是一种高尚的品格。

　　怎么说呢？刘强东说，京东其实是可以盈利的，但因为交税，因为不卖假货水货，不外包、给员工交五险一金，给员工额外福利，给员工期权，所以才不盈利，他希望这样的京东称为“国民企业”。

　　八姐给你们逐条分析：

　　1，京东纳税，2014 年，其向国家和社会缴纳了超过 46 亿元的税收。京东这样自营为主的电商，你敢不纳税？敢不守法？再说了，亲，京东的交税基本都是间接税好不好，因为一直亏损，京东交的企业所得税少之又少。

　　2，京东不卖假货水货。拜托，这也是京东有别于淘宝的最大优点之一好不好。自营受法律和竞争限制不能卖假货水货，第三方商家嘛，如果卖假货水货，我干嘛不去淘宝天猫？

　　3，京东不外包不走劳务派遣，而给员工交五险一金。再拜托，亲，物流快递也是京东的核心竞争力好不好？为毛天猫的快递、当当的物流不如京东，因为人不是自己的啊！所以只有雇佣这些员工才能提升京东的服务质量好不。这也是为了竞争呐。

　　4，京东给员工额外福利。原因同上条。再说了，其实，据说，地方上，顺丰的福利也不错呐。

　　5，给员工期权。上了市，不给核心骨干员工期权，那别的竞争对手不一挖一个准啊？这也是必须的好不？

　　所以，言而总之，现在的京东，为了竞争，就盈利不了，所以，别把不赚钱赖在员工身上了，也别说是因为高风亮节才不盈利。

　　当然了，八姐依然觉得，刘强东人家在内部年会上吹个牛逼搞个神逻辑其实是没啥大碍的，从刘强东和京东本身而言，甚至可以说，这么演讲很有必要。为毛呢，因为，作为一家 6 万人（明年 7 万人）的超庞大公司，管理难度大得吓人，更何况这 6 万人中有 80% 是基层的蓝领人员。

　　八姐记得，之前就有媒体说过，对于互联网公司来说，2 万人就是个坎，公司大了，人就不好带了，更何况京东这样员工超过 6 万人的公司呢？

　　人多了，队伍就不好带了。现在有多少员工亲眼见过刘强东，有多少员工和刘强东讲过话？我想，估计这个比例不到 10%。过去一年里，京东上市了，强东哥跻身富豪，还谈了一段路人皆知的忘年恋，八姐私心觉得，这也更拉开了他和最基层员工的距离，为毛呢？因为刘强东已经不仅仅是老板刘强东了，而是报纸上的那个名人富豪刘强东了。

　　即便是对于技术派的员工甚至中层管理者，他们对于刘强东和京东其实也是不熟识的。在过去数年中，京东有多少 vp 和o们是空降的？人数庞大的 vp 和总裁办成员又能多精准地传达和执行老刘的决议？

　　因此，在这个新年当口，京东需要一次鼓舞人心地、团结一致向前看地喊话和庆典。这和党的新年联欢会以及春节领导人的下基层一个道理嘛。还有，中国式管理嘛，一种是个人崇拜，从某种程度上，马云做到了，但不适合于强东，所以强东就接地气，走草根群众路线，和快递哥哥们做“兄弟”，称兄道弟，拉近距离。

　　从这个角度看，强东哥哥的演讲，不管吹不吹牛，不管逻辑通不通，都是完美的，起码疗效是好的。不信，八姐分析给你看：

　　1，让员工们充满自豪感。刘强东发言传递了这样的正能量：同志们，回望过去一年，成绩是辉煌了，京东有钱了，有名了，市场份额最大了，你们自豪吧。

　　2，给员工戴高帽：你们是主人翁，你们贡献大。刘强东说，京东纳税很多，贡献很大，而且我们的员工救死扶伤，充满社会责任感，愿意做公益，处在这样的团队里，你不自豪都不行。

　　3，对底层员工说：我们都是农村出来的，是兄弟，我把你们当人看。刘强东反复强调他的农民出身，他对农村的关心，他愿意为兄弟们交社保，给予额外的福利，这在很多民营企业是难以做到的？农民员工们，你们还不感激涕零？

　　4，告诉员工，我们是有正义感的公司，快，加入正义联盟吧。不卖假货，不偷税漏税，还为农村做贡献，哎呦喂，这么有正义感的国民公司，你们不好好干，都对不起自己了。

　　5，这既是对内喊话，也是对外喊话呢。来参加年会的也就 4000 人，剩下的五万多人，也会通过内网或者媒体听到这一讲话，增强凝聚力。同时，媒体也喜欢火药味十足的讲话，通过媒体，老百姓也看到了一个有正义感有责任感的京东，这广告效果杠杠滴。你们说呢？

　　嘿嘿，要是你是京东的一名三线城市的配送员，你听到高高在上的大老板如此一席讲话，你不激动你不感动么？你还不在京东好好干么？

　　哈，所以我说，人家强东哥虽然有点吹牛，但对于 7 万人的大公司来说，管理疗效还真是挺好滴！

正文到此结束