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一个创业失败者的忠告：请不要再参加创业活动

　　本文原文来自 Arthur Attwell 发表于 Medium〈Why I won’t run another startup〉，由Startup Taiwan 摘要编译。

　　摘要

　　提供书籍影印服务的 Paperight 创办人 Arthur Attwell 最近结束了自己的创业，从过程中学到了 5 个教训，并提醒自己未来不要再犯同样的错误，其中 Attwell 认为最重要的是：不要说自己正在「创业」：

1.不要再参加创业活动。

2.不要再参加创业竞赛。

3.小心主流媒体的报导。

4.不要告诉客户你是新创公司。

5.获得真正的协助。

　　前言

　　Attwell 观察到，创业已经成为创业讲座、创业网站、课程、竞赛等商品，年轻的创业家努力奋斗，但在这个光鲜亮丽的环境之下，创业团队被视为「商品」而不是「顾客」，真诚给予指导与支持的创业人脉有多少？

　　为了那珍贵的舞台， Attwell 投入许多宝贵的时间制作宣传册、上台展示产品，并精心安排桥段，让产品更吸引人，产品的呈现几乎到了能售票演出的程度，然而 Attwell 没有看到回报，他希望这些努力不要白白费。因此， Attwell 归纳出了 5 个教训：

　　1. 不要再参加创业活动

　　Attwell 一周就受邀参加四个创业活动，包括创业研讨会、创业早餐会等等，也让他感受到创业圈的过度兴盛。他认为，创业活动的目的是连结创业人脉，在活动中找到 1 到 2 位有潜力的合作伙伴就达到活动的目的。但这些创业活动已经占去了他大多数的时间，这些时间如果用来开发自己的产品会更有收获。

　　Attwell 说，你的下一个专案可能会与出版业，健康管理，程序设计或其他产业相关，但不是新创产业。

　　在创业活动里，你遇到的人不会是你的客户，你应该要参加能与大量潜在客户交流的活动。 Attwell 也建议创业家，偶而要和几位也正在创业的朋友聚会，避免自己孤单奋斗，或者花一些时间陪伴家人，让自己有暂时喘息的时间。

　　2. 不要再参加创业竞赛

　　各种的创业竞赛，有时是为了比赛的奖金，或者是获得投资人的投资。但老实说，创业竞赛就像投资人逛街，他们快速浏览创业橱窗，加上会后的鸡尾酒派对，这样的投资关系真的适合你的公司吗？

　　还有可能发生更糟糕的事， Attwell 就曾接到一间大型的国际顾问公司电话，通知他们将会获得一个创新大奖，但他必须先支付 7500 欧元的授权费用，这个奖项才能公开。还有一次，他受邀参加一个支持创业的广播节目访问，但他被要求签署一份文件，同意之后再上节目受访， Attwell 最后没有答应这个邀请。

　　如果创业家确定要参加创业竞赛，建议参加不需要额外支付费用的比赛，不要成为创业竞赛的「商品」。

　　3. 小心主流媒体的报导

　　获得创业媒体的报导就像灌迷汤一样。 Attwell 所创办的 Paperight 在伦敦、法兰克福和纽约陆续获获得创新创业奖，业界的好评不断，也持续有媒体报导 Paperight 的获奖事蹟，包括 CNN 、富比世等媒体也特别介绍 Paperight ，这些媒体的光环，让 Attwell 相当满意于获奖与媒体的肯定。

　　然而这些媒体光环并没有让销售更有起色，也没有收到投资者的询问，对一个新创企业来说，销售就是一切。获奖的确会激励员工、并增加投资人的信心，但在陆续获奖以后，这样的效果就会逐渐减弱。因此 Attwell 建议，在创业时不要追求大量的媒体报导，找到专门报导自己创业领域的媒体，通常这些媒体相较于主流媒体，知名度较低，但他们的报导，更能帮助你找到你的目标客户。

　　4. 不要告诉客户你是新创公司

　　许多有办公室文化的企业，都会欣赏新创公司的文化，但没有人会愿意购买新创公司的服务，尤其是大公司，因为大公司习惯和知名的供应商联系，他们不认识这些新创公司，此外，大公司相信新创公司在几年之后才会更稳定。

　　5. 获得真正的协助

　　创业非常需要获得精神、策略与资金上的外部支持，但是在大部分的时候，过度的资源会分散你的注意力。相反的，如果在你创业的领域，能找到一个富有经验而且你也信任的前辈。通常他们在精神上的勉励，会大过物质上的奖励。

　　Attwell 会持续提醒自己，他在经营企业，而不是经营创业，因为他已经没有时间被次要的事务耽搁了。

正文到此结束