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天使投资人查立：资本越冷创业越有机会

　　李根

　　创业者都是天生的

　　知名天使投资人查立认为创业者是天生的，不需要政策的鼓动，也不需要 VC 的诱惑，甚至创业都是无法被培训和教会的。

　　所以当被问及如何看待这波创业热潮时，查立的回答直截了当："到年底就会结束。"

　　如果对这位低调的天使投资人没有足够的了解，或许就不能理解查立的回答为何如此果断坚决。

　　非要让查立总结，他认为人生成就都要归因于两件事。一件是大学被开除，另一件是创业并做了 VC。拿查立自己的话说是：“我非常幸运，人生轨道上先后被两颗流星撞了一下。”

　　因为被大学开除，查立原本“毕业—留校—任教—直至退休”的轨道被改变，他得以依靠更艰辛的努力去奋斗——在安徽阜阳的中学教书，3 年后依靠坚韧不拔的毅力拿到了英国伦敦大学的留学机会。

　　因为不甘于日复一日的安稳现状，他在硕士毕业后去了美国，开始工作、换工作、工作、再换工作……3 年里换了十几家企业，干遍了广告、设计、媒体、出版社、电影和高科技等所有能干的行当，并最终明白了最适合自己的还是创业，并在连续成功后，变得对新事物更加好奇，走上了 VC 的道路。

　　错过 Google 遇见薛村禾

　　其实在查立成为天使投资人前，有一件事和一个人对他影响很大。

　　事件发生的时间连本人也记得不再准确，频繁的飞行和倒时差让查立只记得发生在 1998 年或 1999 年夏天，在加州的他曾机缘巧合加入到一个创业公司的成立 party 中，虽然还没有完全成为投资人，但还是让其中的一个创始人在交谈后留下了电话和邮箱——仓促得只能写在一张随意找来的纸上。

　　不过，查立并未对这家以"下一代搜索引擎"为口号的公司引起重视，毕竟当时以 Yahoo 为代表的搜索引擎公司正如日中天，更何况那个在纸上写下"谢尔盖·布林"的年轻人，还是个未经世事的斯坦福大学生。后来，真正开始 VC 生涯的查立常常捶胸顿足：他就这样错过了 Google。

　　带查立走上 VC 道路的人叫薛村禾，前 UT 斯达康的创始人，查立的前上司以及后来的合伙人，薛村禾另外一个知名的身份是软银中国创始合伙人，这家风险投资机构后来投资了一个叫马云的杭州人以及他创办的电子商务网站阿里巴巴。

　　薛村禾如此评价查立：查立算是创投行业里的异类，极少见他这样背景和经历的，他曾是美院的高材生，也经历从英国到美国再到中国，从媒体再到高科技、互联网，从打工、创业、再创业到投资，他像一个冒险家不断地探索新的领域，却不离开一个圆点——他永远充满好奇心、充满激情地工作……

　　从创业者到天使投资人的查立自然明白，真正让驱动创业者的是内心的那份雄心和梦想。所以查立觉得，真正的创业者不受政策号召的影响，不受资本冷热的左右，他们只是去做一些自己想做的事情，甚至愿意自己掏钱出资、筚路蓝缕。

　　然而当前的很多创业者令查立失望，他们坐在他对面时，往往光谈融资不谈盈利，夸谈理想故事不谈产品，甚至为创业而创业，跟风运动式地创业……不过这并不令他感到意外。他曾经历过 2000 年前后的互联网泡沫破裂，又在 2007 年开始进入 VC 行业后遇到了 2008 年金融危机，一波繁华，一波低谷，最终他不再怀疑：真正的创业者是一群特殊的人，创业者是天生的。

　　但创业者需要帮助

　　可查立现在做的事情又与"创业者是天生的"看似矛盾。目前，定居上海的查立除了管理天使基金看项目，还创办了专业孵化机构起点创业营，通过一系列的服务扶持、培养创业者。光从名录来说，就透出"后天培养创业者"的气息：创业军营、创业预备役计划和创业公开课等。

　　查立的看法很简单，自己只是从某种角度上去帮助创业者，创业者是天生的，却并不意味着不需要迅速学习，快速把事情做好。

　　"创业者需要来自内心的自驱力，这样他会有专注于产品的不竭热情和精力。但创业并不是一件单一的事情，你需要财务方面的知识，需要法务方面的补充，所以创业军营解决的是附属能力的不足。"查立告诉新浪科技。

　　此外，查立还认为有必要帮助那些在创业路口畏畏缩缩的人，这种帮助最终综合为了"创业预备役"。

　　"三年以来，我们在预备役里通过 3 个步骤帮助创业者。首先，无论你是在大学还是在工作，想要创业，无论你要做什么，这边会迅速协助你找到切入点，做决定，让你走上创业道路。其次，协助你理顺思路，从产品到商业模式，并且得到天使基金的认可。第三，接受市场的挑战和检验。"

　　在查立看来，创业预备役是一个想法到执行都很不错的服务。在这种服务里，饿了么从一支校园创业团队，从起点创业营走出，成长为和百度、阿里在 O2O 外卖服务市场抗衡的巨头。

　　"起点式"一分钟路演上海将会爆发

　　作为天使投资人，查立看好的项目往往需要有带门槛的技术和颠覆性的商业模式。甚至对外说，遇到看不懂的项目就会眼前一热，坚持去投。于是，在创业路演满大街都是的时候，查立别出心裁要求创业者"1 分钟内说完项目"。

　　查立解释说："一分钟能解决很多问题。首先，能帮助我们在短时间接触更多的创业者；其次，言谈、逻辑、举止，气场都会在这段严格限制的时间里体现出来；最关键的是，一分钟非常有限，逼得你需要直接说最核心最重要的部分。"

　　不过也有意外，主打上门理发的 O2O 项目波波网就是例子。按照门槛和商业模式来说，并不足以让查立心动，但波波网创始人史良瑞引出上门理发能够引起的社交效应让查立欣喜，更重要的是，项目已经交出了上万单的数据答卷。查立认为这个团队的执行和在这个领域的思路，是真正想做事情，解决用户需求的表现，最终成了波波网的投资人。目前，波波网已成为国内最大、最受发型师喜爱的垂直领域互联网社区。

　　查立是 1999 年从北京到了上海，并决定不再离开。当舆论还在讨论上海留不住马云，以及移动互联网时代上海的机遇时，查立坚定地认为上海会在这个时代引来互联网创业领域的爆发。

　　首先是移动互联网时代会更加讲究线上和线下的结合，北京政策因素明显，但是并没有周边优势，从北京到石家庄、唐山等老工业区，都太远了。而上海与苏州、杭州、南京和温州等相距不远，有一大片产业基础可以依靠和改造。

　　其次是上海在服务和金融领域的优势也将体现出来，相比其他地区，上海的服务更加细致入微。

　　最重要的还是人的变化，"现在上海人也开始创业了，要放在以前，丈母娘文化严重的上海甚至让我们招聘都对男生心怀疑虑，他们是需要回家做饭和放洗澡水的，反倒是女生，还能在外面和小姐妹喝一杯。"

　　不仅上海，其他地方的创业在在互联网时代变得更加公平，但还是会带有地区特色。因为有项目，查立常去重庆和青岛，于是发现重庆的创业往往是一个创始人，并且强势而霸道。青岛则不同，每一次聊项目进展的饭桌上都会有一群人。

　　在查立看来，与上海受买办文化影响比较深一样，重庆的码头文化，青岛的"梁山泊"文化，都是互联网时代里传统在创业项目上烙下的印记。

　　众筹是未来趁着资本寒冬去创业

　　商业模式、投资模式都在不断创新。

　　身为 VC 的查立，在被问到是否担心被众筹、股权众筹颠覆时，满脸喜悦。他觉得这是一个大的趋势和方向，前途不言自明。但关键的问题是，还处在纸上谈兵的阶段，说得很好，做起来不简单，需要真正有经验有能力的人去做大，这种人就是传统 VC 机构里的投资人，他们到了众筹时代依然会发挥自己的作用和价值，换了种方式而已。

　　查立常说自己是 90 后，因为创业是在 1990 年。在看到出生在 1990 年后的人开始创业时，他感慨这代人比自己更加幸运和自如，"他们的特点是创业越来越单纯，做自己喜欢的事情，做想做的事儿。60 年代、70 年代的人创业，目的就是为了賺钱，造房子、卖商品、倒卖等都无所谓，缺少情怀。而 90 后不一样，他们会带来一个更美好的未来。"

　　查立曾在 2010 年出版的《给你一个亿，你能做什么？》的序言里写道：创业吧，经济低迷、人心动荡的时候，其实更适合创业，因为创业需要专注、需要潜心潜水、需要时间积累，当泡沫被挤掉了，浮躁之气被压制了，就能使创业者静心，静则生灵，能想出无数高明的创业 idea 来。创业给世界带来信心、创业使世界欲火重生、创业给世界带来财富……创业吧！

　　那时创业大潮还没到来，那时也没有谁会预见到股市降温、资本遇冷。查立的话像警示，无情说中了结局，又像预言，才说了一个值得期待的开头。

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