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“小众”的挑战： GoPro试水中国市场

　　见习记者汪传鸿北京报道

　　Nick Woodman 希望其所掌控的这家美国运动相机生产公司，能进一步在中国市场找到存在感。Nick Woodman 是 GoPro 的创始人、首席执行官。

　　成立于 2002 年的 GoPro 生产的是高清录像器材。GoPro 旗下产品主要用于极限运动，产品面向专业人士和普通消费者。2014 年，GoPro 登陆纳斯达克，2015 年年初正式进入中国市场。截至上周五收盘，GoPro 的总市值为 27.32 亿美元。

　　“和美国本土市场相比，我们在欧洲的布局落后了两年左右，亚太区和拉美区落后了三到四年。”近日在接受 21 世纪经济报道记者采访时，Nick 如此评价 GoPro 在全球市场的发展状况。

　　截至今年第三季度，GoPro 有超过 50% 的订单来自北美市场之外：据公开财报，GoPro 在今年一至三季度的设备出货量为 460 万台，三季度出货量 160 万台，其中欧洲、中东、非洲和环太平洋地区收入增长 175%，而美国地区收入下降7%。

　　三季度财报表现不佳，使得 GoPro 正面临来自华尔街的压力，但本土市场逐渐饱和，进一步打开新兴市场成为它无法绕开的选择。对公司而言，海外市场增长迅速，但远不如美国市场好驾驭。例如在 YouTube 上，Gopro 是屈指可数的点击数超过 10 亿次的品牌之一，但这点并不能推动 GoPro 在中国市场的普及。

　　目前困扰 GoPro 的问题还包括，其于今年推出的新品 HERO4 Session 的销售情况并不乐观，售价随后从 399 美元下调至 100 美元。此外，GoPro 的股价也在上月末迎来暴跌：第三季度财报发布后，GoPro 当天股价下跌 16%。

　　面向中国市场，Nick 称其希望能够“增强中国用户对于分享生活的热情”。目前，其并未针对中国市场推出特别版本的产品，但面对中国这一庞大市场，GoPro 希望能够抓住“消费能力提升，且不吝于在极限运动上花费”的人群。

　　针对中国市场，GoPro 在近期推出 GoPro Awards 项目，通过数额丰厚的奖金来吸引用户使用 Gopro 录制视频，产生的内容将在平台上进行发布。此外，GoPro 近期推出针对中国市场的品牌代言人，还在今年首次参与了“双十一”的活动，但并未对外披露具体销售数字。

　　进一步说，通过举办活动来吸引用户，出售所制作内容的许可，以此获得收益并回馈给用户，是 GoPro 试图复制到中国市场的打法之一。但其能否获得市场认可，仍有待时间验证。

　　需要指出的是，由小米旗下企业推出的小蚁相机是目前 GoPro 在国内的为数不多的竞争对手之一。“廉价版运动相机将帮助我们培养用户群体。”Nick 如此回应小蚁相机可能对其形成的威胁。从价格上比较，两者的定位并不相同：小蚁相机售价 399 元，而 GoPro 的大部分产品是该价格的数倍。

　　即便如此，GoPro 希望能够通过推出售价更低的产品来占领市场，例如 100 美元左右的产品。一直以来，业内关于 Gopro 的争议体现在，它一方面开拓了运动相机市场，并在技术和体验方面树立了口碑；但另一方面，GoPro 所在的运动相机市场一直被视为小众而难以普及。

　　这种情况下，GoPro 正在尝试更为多元化的战略。GoPro 无人机产品目前处在研发阶段，新产品将于 2016 年发布。Nick 透露，GoPro 在无人机领域的差异化，将体现在对于内容创造的更多介入。Nick 将 GoPro 类比苹果，他说，GoPro“并不止是硬件的公司”。

　　眼下，GoPro 已在上海设立子公司，目前负责中国区的团队仅有 14 余名员工，团队规模正处在扩充阶段。在中国市场重建社区，被 GoPro 亚太区销售和市场部总经理 Tor Petersen 视为其接下来的主要工作之一。

　　目前，GoPro 在国内的合作媒体平台包括优酷土豆、微信、微博。

　　“进入中国第一年，我们在培育社区方面并没有过高的目标。”Tor Petersen 称，第一年对于 GoPro 是学习的过程。显然，GoPro 正在享受细分硬件领域开拓者的福利：即有较为充足的时间在国内市场试错。但在经历试错的一年后，GoPro 究竟能否将其背后的探索、冒险等精神兜售给中国消费者？到那时，其在中国市场的开拓或将迎来真正挑战。

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