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22块砸了用户的痛点，还砸了行业的虚伪牌匾

　　1 月 15 日的小米发布会上，雷军在说完与美的的合作之后，提到了一个新产品“智能模块”，这是一个能够以手机为中心连接所有智能设备的产物，它直接使产品与平台挂钩，另外还提供通用云服务，打通了应用云、基础云、网络基础设备，并免费提供云服务给各大合作厂商，在未来最新版的 MIUI 上，也会集成这个控制 App。

　　不同于苹果 HomeKit 和海尔U+，是提供统一 App，再将不同厂商智能产品通过开放基层入口，集成到这个智能家居平台中的方式，小米的模式是希望用低成本的智能模块直接植入到传统家电上，以实现智能化改造和管理，从而达到布局智能家电、进而是智能家居体系的效果，然后再向上串联，归于自家的云统一管理。

　　而这一切的威力和想象空间都集中在它的价格上，小米在现场公开了该智能模块的成本价——22 元，雷军还表示两年内将会降低到 10 元左右。这是一个什么概念？我们知道，原本阻碍设备智能化快速发展的主要门槛，就是智能化的材料成本价，在此之前，大部分厂商是直接更新的智能产品，而这就意味着用户往往需要耗费数千元来对旧家电更新换代才能享受到智能化的体验。

　　但是，在智能家居本身就还不够“智能”的前提下，用户更换的动力本就不足，高成本又再一次阻碍了尝新的念头，这一来二去，市场当然火不起来。而小米现在画出的蓝图，是只需要十几二十块钱就能够轻而易举的实现目前智能家居们几乎一半以上的功能，而这个价格甚至买不到一杯星巴克咖啡，你说这可不可怕？

　　小米为何敢？

　　从行业角度看，小米这么做的底气在于两点，一是虽然国内做智能模块和智能传感器等类似产品的不只小米一家，但它们没有小米这样的体量和推力，也没有敢卖 22 块钱的勇气；

　　二是那些和小米一样有能力的巨头们，却又不一定能和小米做的一样好，无论是百度阿里，还是海尔格力，它们都缺乏在移动互联网中的布局，缺乏手机硬件这个具体产品的扎寨（这里值得一提的是，阿里很早就开始在做智能云这块，包括意法半导体、飞思卡尔半导体、微芯、海尔和美的都是其合作伙伴，但阿里和它的朋友们并没能吹旺这团火，为什么？缺乏手机这样距离消费者如此之近的硬件产品作为桥接，就是主要原因之一。）

　　而另一方面，在于小米对于用户需求的洞察。智能家居是个大布局，除了对厂商来说，对用户的家庭改造也亦如是，大部分用户，没个三五七年的时间，是不可能把家里的电器产品全部更新换代一遍的，更别说还要考虑到上文提到的产品不够智能不够刚需的问题。现在小米给出了快速、低成本的改造办法，对厂商和用户来说既不贵，安装也没难度，无疑是最能刺激到大批用户入场尝鲜的甜头。而这一点并非是别家厂商想不到做不了，只是没魄力和执行力去做罢了。

　　专家为何看衰？

　　尽管小米智能家庭负责人高自光表示：“小米希望让业界了解，成本并不是问题，云端以及一些通用部分的研发和成本小米都可以帮忙部分负担。”但是很快就有专家站出来打脸了。他们表示，阻挡行业发展的根本不是成本，而仍然还是缺乏统一标准，以及缺乏真正对家居行业的智能化改革这些老生常谈的问题。

　　具体来看，目前市场上的智能家居基本还是各家对各家，就算已经形成了抱团，但也不是全面公开，共同进退的，仍旧不乏自家的小九九在盘算着。这就导致了，你要说行业没进步，它的确有改观，但你要说进步到哪了吧，无非是从个体僵持，变成了集团僵持而已。

　　另外，当前的智能家居更多还只是做了家电联网而已，有关人工智能等等真正的智能形态，还停留在概念和实验室当中。基于此，也难怪专家会惯性的觉得小米的 22 块钱是个噱头了。

　　事实上，不只是专家，就算是外行对此也多少有些不以为然，因为要是 22 块钱就能解决智能家居当前的困境，那么早十年智能家居就已经发展起来了，难道海尔、美的和格力都是白痴吗？那么结果只有一个，就是小米太高看，或者是有意放大了成本问题在智能家居发展过程中的决定程度。然而真的是这样吗？

　　为何不是反思自己？

　　一贯的，小米做什么，业界总是反驳和看衰的多，而 22 块钱的智能家居梦，被抨击也在想象之内，只不过在看似在合乎常理的背后，实际上还是因为它又一次戳穿了一个泡沫。

　　在当初小米推出 79 元的手环，而被业界大骂是价格屠夫的时候，笔者就撰文提到过，一个手环，如果只有计步、监测和提醒这些功能，并且还要大幅依赖智能手机，它凭什么坐享成百上千的溢价？如果做工精美，设计时尚，功能专业的话还行，但大部分初创企业，甚至是成熟公司推出的产品，都没有达到这些个标准。而小米卖 79 元，正是戳破了这样一个躺着赚钱的美梦，尽管创业者气愤，友商怒骂，但最终用户还是应该为小米鼓掌。

　　而事实也给予了证明，79 元的小米手环在去年一共卖了 100 万条，从来没有哪一家企业，能够在口口声声用户体验的同时，做到了这样的成绩，这与其说小米抢了同行的饭碗，倒不如说这个行业本身就太过虚胖，以至于忘了用户真正需要什么、愿意买什么。

　　反过来，我们看智能家居行业，乃至物联网行业，它现在的智能化都是很初级的，它的需求也尚需要引导，以一个极低的成本去完成他们的功能，又能够快速的推广，其实对整个行业都是好事。也许你会说，这样的进步很有限，但现在的前提是，大部分用户对智能家居还没有明确的认识，而所谓的智能化，大部分就是个遥控开关的功能，根本谈不上真正的智能——就是这样的概念弄出来的摆设，还要卖数百元上千元，再这么玩下去，用户会更加远离和反感智能家居，整个行业能发展的起来才怪。

　　而现在，小米打破了这个僵局，让一个模块值多少钱卖多少钱，只有在这样的前提下，才会吸引到足够的用户前来尝鲜和体验，也就相应的才能加速行业相关信息的普及和落地，也许这种方法不够高大上，也许会把行业发展的战线拉得更长，但不得不说，这却是当下、在国内市场上最有效的方式了。而同时，这也最能应了雷军的那句，“让更多的人接触到科技的乐趣。”

正文到此结束