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资深产品经理创业：复盘三年来的沉痛教训

　　此文来自一位资深产品经理出身的创业者，在第一个创业公司失败后，他反思了过往的经历，写下了如下文字，希望对当下的创业者们有所启发。

　　涉及某些不能对号入座的感悟与情绪，作者希望隐去署名，只留下最真诚的分享和干货，希望能对奋斗中的创业者们有所帮助。

资深产品经理创业：复盘三年来的沉痛教训

　　人常说成功的原因有千万种，失败的原因都是相似的，仔细想想，确实如此。

　　创业这些年，抛头颅洒热血，也曾用尽心血去打磨心爱的产品，看到分崩离析的那一天，已不能单单用“心痛”二字形容。痛定思痛，我复盘了这年的创业经历，反思了几点公司夭折背后的深层原因。

　　“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，虽然这些经验可能早被前辈们总结过无数遍，但还是有无数像我一样的创业者被这些绳索绊倒。写下这些肺腑之言，希望对各位奋斗中的创业者们有所帮助。

　　产品导向，用户体验——做不好就失败

　　这句话已经被说俗了，哪个创业者不重视产品，不想做好用户体验？但是如何做到？我认为最重要的是，不能太自我，用户体验不只是自己的体验，自己永远替代不了用户。或者自己只能代表一部分用户，但那部分并不一定是产品真正的目标用户。

　　对 CP 来说，你的产品真正的用户，是渠道给你导入的那些用户。如果自身没有运营推广能力，那么你很难改变这个，因此你面对的用户跟设想的用户可能完全不同。

　　也许适合所有用户的产品除外。但那太难达到了。

　　所以用户体验不是泛泛而论。必须明确自己的产品适合哪种用户，从哪得到他们。

　　做好产品就一定成功？研发之外的因素也很重要

　　我相信做出创新神级好产品一定可以成功，但是对大部分创业公司来讲，可能产品只能覆盖某个类型用户。那么怎么对接到这些用户？他们很难自己送上门来，在产品如此多的今天，酒香也怕巷子深。即使是神级产品，也有个时效问题，互联网太快了，这个月是神级，晚上线一个月可能就是泛泛之作。

　　这就是研发之外的事情，运营、商务、推广，每一方面都很重要，想成功真的不单单是产品的事。创业公司（尤其是 CP）很难独立覆盖这么多方面，那么一个好的商务合伙人很重要。他能帮你找到最合适的合作伙伴，把链条打通，减少你的成本，增加项目成功率。和则赢，合作非常重要，单打独斗吃蛋糕非常难，分出去合作才能把蛋糕越做越大。

　　好 CEO 一定是好 PM，好 PM 不一定是好 CEO

　　CEO 如果一直做 PM 的事情，那么属于 CEO 的工作就必然会有缺失。

　　CEO 确实需要拥有统领项目的能力，能够把控项目并且贯彻落实，能够判断项目是否符合预期，CEO 确实得符合好 PM 的标准（技术企业里），这样大家才信服你；但是 CEO 最重要的是指路。

　　需要确保项目的方向没错，这样大家才能越走越远，否则只能越走越偏。而互联网发展如此快速，在方向选择上，要么预判未来趋势，要么不断更新调整。无论是哪一方面，都需要领头人不断去了解行业了解竞品，关上门闷头开发实在不行。PM 只要在正确的方向上把项目执行到位就行。CEO 与其做 PM，不如选好人做 PM，自己专心选路。只要在正确的方向上，即使有小错误挫折也不怕。

　　未雨绸缪，必须盈利——最好的合同是钱到位的合同

　　就我所在的行业（游戏业）而言，必须要做到尽快盈利，而且不要看不上小钱，只想一步做个大的，最好的合同不是巨额合同，是钱到账的合同。有时候几万十几万也能决定生死。撑下去才能成功，现金才能让你撑下去。我们听到的成功故事都是传奇，但我相信更多的成功企业都是一步步慢慢变大的。

　　发现问题必须果断转向

　　不能去赌，要对市场敏感，不能觉得如果修改方案那么之前做的都白费。实际上如果已经有了修改的想法，那么就意味着一定出了问题，拖下去才会使之前的工作白费。成功的发明都是在失败的试验基础上。

　　产品立项非常重要

　　要么是抢细分蓝海领域，要么是产品某一方面比其他人都强，否则就别急着立项。

　　跟风之作没有意义。也没有几个人能真正预测市场。立项时一定要想清楚，有能力的话在立项时把研发、推广方式、适合渠道、发行亮点都考虑进去，虽然做不了全产业链每一环，但是一定要思考到每一环，准备越完备成功率才越高。如果只考虑自己这一环，看运气的成分就大了。虽然最后还看运气，但是运气总属于准备最多的那个人。

资深产品经理创业：复盘三年来的沉痛教训