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世纪佳缘与百合网：未来或互补线上线下

　　刘亚澜 12 月 7 日报道

　　世纪佳缘与百合网，曾竞争激烈水火不容的两家公司，今天宣布达成合并协议，世纪佳缘借此将从美股退市。

　　从业务角度上来看，两家公司看似都是婚恋网站，但实则有着各层次上的业务差异，未来相互补充，共同发展的可能性很大。

　　世纪佳缘：O2O 也可以是互联网企业的传统化

　　世纪佳缘 CEO 吴琳光曾在采访中告诉腾讯科技，一般而言的 O2O 大多是传统企业的互联网化，让线下的业务在线上有迹可循。但是世纪佳缘恰恰相反，是把线上的业务延展到线下去，实现互联网企业的传统化。

　　事实上，虽然世纪佳缘营收中一半以上来自在线服务，但其线下的发展是近段时间的亮点。根据其最近的第三季度财报显示，世纪佳缘个性化婚介服务净营收为 6810 万元，较去年同期增长 37.7%；线下活动及其它服务净营收为 580 万元较去年同期增长 4.7%。

　　世纪佳缘采取的则是外包模式。收入中 75% 由外包方获得，25% 属于世纪佳缘。但合作伙伴不能有自己的元素，客户与世纪佳缘签署合同，支付的费用直接给到世纪佳缘，再由世纪佳缘将相应费用分给各门店。

　　而百合网线下业务的模式主要分为 VIP 直营模式和合作商特许加盟模式，VIP 直营模式是指为会员提供线下“一对一”红娘服务，以及情感咨询等衍生服务；合作商特许加盟模式是公司在具备条件的大中型城市确定优质的加盟商，建立合作加盟关系，与其共享用户线索资料，使相亲服务更适应地域化要求。

　　这不得不让人猜想二者在线下是否会有进一步的合作。去年，世纪佳缘的线下门店数为 78 家，今年预计达到 120 家，发展重点从一二线城市转向三四线城市。但吴琳光表示，等明年达到 200 家的时候将会停止线下扩张，而开始对原有门店进行迭代。而目前，百合网在全国开设的城市实体店超过 106 家。

　　百合网：线上免费，先抢用户再打造全产业链

　　相较而言，百合网则把重点放在了线上。

　　“自 2015 年 5 月 22 日起，百合网正式进入免费沟通时代，百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。尽管公司的线上业务收入因此下滑，但日活跃用户数提高了 50% 以上，为付费长尾业务的推行打造用户基础。”百合网在转让书中表示。

　　事实上，在传统婚恋网站，查看陌生人的资料和对话的费用，是婚恋网站的主要收入来源。百合网线上沟通业务在报告期内占据营业收入平均比重为 23.72%，占据线上收入平均比重为 46.83%。取消收费意味着，百合网的亏损将进一步扩大，今年1-8 月，百合网总亏损 1039 万元。

　　百合网方面表示，这一业务模式的改发，虽然在短期内会降低百合网的收入和利润，但是这一改发打破了现有婚恋网站的沟通收费盈利模式，可以为公司构建婚恋服务行业生态系统积累优质用户资源。在此基础上百合网将快速发展出多样化的盈利模式，打造出婚恋行业的生态圈。

　　根据百合网的规划，未来将从单一的婚恋交友平台到打造婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，构筑包含金融、地产的大型生态圈。

　　未来世纪佳缘与百合网在婚恋全产业链上的合作也值得期待。

　　数据显示 2014 年互联网婚恋交友服务提供商收入规模排名中，世纪佳缘、百合网、友缘股份、珍爱网市场份额分别为 27.6%、15.3%、14.9% 和 14.2%。世纪佳缘与百合网的联手恐怕也会让互联网婚恋市场发生新的变化。

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