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珍爱网：下一季度收入将超“百合佳缘”之和

　　12 月 9 日消息，珍爱网创始人兼董事长李松和珍爱网总裁陈思发内部信称，2016 年第一季度珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。

　　12 月 7 日晚间，中国两大在线婚恋交友平台世纪佳缘和百合网合并，作为国内三大婚恋品牌之一的珍爱网今天对此作出了一些反应。

　　李松和陈思在所发的内部信中表示，“百合网 2015 年全年收入将不到珍爱网的全年收入的三分之一，2015 年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高。”

　　他还表示，“2015 年珍爱网全年收入将比去年增长 40% 以上。因为目前珍爱网的收入增长速度 2 倍于世纪佳缘，所以下一季度（2016 年第一季度）珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。”

　　以下是珍爱网内部员工邮件全文：

　　不忘初心不惧挑战

　　——致珍爱人的一封信

　　各位珍爱人：

　　大家好！距 2015 年的年终不到一个月了，2015 年是珍爱网快速成长的一年，在此我们非常感谢大家在本年度一起努力奋斗为公司取得了不凡的业绩。

　　两天前，我们的同行百合网和世纪佳缘宣布了合并的意向，正等待世纪佳缘股东大会的批准。我们这几天收到了一些同事对合并之事的询问，因此我们想和各位同事简单聊聊我们对目前中国网络婚恋市场总体竞争格局的看法。

　　根据百合网在新三版上市文件中披露的 2015 年 1 月到 8 月实际累积收入（1.38 亿人民币）以及根据世纪佳缘已公布的 2015 年前 3 个季度的实际累积收入（5.32 亿人民币）的推算，百合网的收入比去年同期下降 30% 左右，世纪佳缘的收入比去年同期只增长了 21 %左右。对比之下，百合网 2015 年全年收入将不到珍爱网的全年收入的三分之一，2015 年第四季度百合网和世纪佳缘的两家收入总和将只比珍爱网一家的收入略高。而且，我们骄傲的告诉大家，2015 年珍爱网全年收入将比去年增长 40% 以上。因为目前珍爱网的收入增长速度 2 倍于世纪佳缘，所以下一季度（2016 年第一季度）珍爱网一家的收入有望超过百合网和世纪佳缘两家的总和。

　　从表面上看，好像现在的格局是珍爱网和世纪佳缘都同时有线上自助约会和线上线下结合的人工红娘相亲两种模式，百合网则提供第二种模式，但同样是 O2O 人工红娘相亲服务，珍爱网采用的经营形式和世纪佳缘以及百合网的经营形式是完全不同的：世纪佳缘以及百合网采用的是和当地婚介所合作的代理模式，即由世纪佳缘和百合网向各城市的本地婚介所提供用户资源，由这些当地的婚介所挂上世纪佳缘和百合网的品牌提供相亲服务。而珍爱网的经营理念是：相亲服务与实体产品有本质的不同，不适合做第三方服务的代理模式，因为与不同的婚介所合作必然会导致提供的服务五花八门，无法保证服务的一致性和管理的统一性。珍爱网采用的是通过我们分布在全国的直营相亲店，由我们自己培养的专职红娘为客户提供标准化、流程化的规范服务。我们相信，基于统一管理和标准化服务流程的经营模式能够为我们的客户提供更好的相亲服务体验，这是与当地婚介所合作的代理服务模式无法做到的。所以更多的单身男女选择了珍爱网的直营店红娘相亲服务。

　　亲爱的珍爱人，如果百合网和世纪佳缘完成合并，出自它们资本市场的需要以及受限于本身成长的乏力甚至倒退，你们可能会听到合并后他们扩张到婚恋市场以外领域的消息，比如互联网金融，婚纱摄影等等都有可能。在此我们要提醒大家，婚恋网站的会员之所以加入婚恋网站是来找对象的，不是为其他目的而来的，各位业内人士都很了解，网络婚恋领域和其它互联网领域之间根本没有相关性。进入与婚恋不同的领域等同于创建不相关的新的创业公司，在这种情况下，我们一定要抵制各种诱惑，更加坚持专注于我们的核心网络婚恋业务，因为珍爱网的情况和我们的竞争对手很不一样，我们的核心业务仍在高速成长。在我们的竞争对手分散资源和精力开发不相关的领域的时候，我们更加要专注地做好我们的本行。

　　以珍爱网目前的财务状况，我们完全具备了在中国、美国或香港上市的条件，而目前征婚服务领域仍有着巨大的增长空间，我们应更加着力于为我们的客户提供最好的相亲服务，但是我们不排除在时机成熟的时候走向资本市场。

　　让我们不忘初心，不忘我们的使命：成就天下姻缘！

　　谢谢大家，我们为每位珍爱人感到骄傲！

　　董事长李松

　　总裁陈思

　　2015 年 12 月 9 日星期三

正文到此结束