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致创业者：欲颠覆一个行业，首先得学会低调

　　编者注：作者 Dharmesh Shah 是风投支持的软件创企 HubSpot 的创始人兼首席技术官，他自称是“职业创业者”，曾写过书《集客营销（Inbound Marketing）》。

　　你在做一个创业公司？想要试图破坏一个行业巨头？想法很不错！不过这里有一个温馨小贴士：低调。

　　破坏的首要规则：低调。

　　为什么我要你低调呢？为什么你不能向世界宣布这个伟大目标呢？媒体不都特别钟爱这类以弱胜强的故事么？

　　以下就是我的理由，让我简单地说给你听。

　　1. 在几乎所有情况下，想要成功破坏现有规则，最好的方法就是让对方完全忽视你，察觉不到你的动作。这样你就不会横遭阻挠，可以悄悄打下根基。

　　这里给大家一个剧本作参考：“别担心，我就在这儿鼓捣一点小玩意儿，微调而已，不值得浪费你们的时间啦。有这个时间你还不如多关心关心你的重要客户，提高利润空间去呢！”这差不多就是哈佛商学院教授 Clayton Christensen 在《创新者的窘境（Innovator's Dilemma）》一书中所表达的意思。如果你还没看过这本书，赶紧停下手头的事情，去看看吧！

　　2. 你最好希望现任者表现得讲“理性”一点，因为一个过于感性的现任者很可能因为一个莫名其妙的不高兴分分钟就要弄死你。可能他们并不能成功弄死你，但会让你的日子非常难过。并且，疲于奔命会分散你的注意力，让你很难集中精力去完成颠覆大业。

　　3. 完成破坏的关键之一是，你的产品或服务必须要比现任者的弱那么点。如果你的产品压根没有满足他们客户群体的需求，那么这些现任者就会忽视你的存在。

　　如果你一开始就到处放话要颠覆什么，你就得试图让全世界相信你的产品不比现有产品弱，甚至要比他们当前的选择要好。这听起来不错，但事实并非如此，因为你不应该这么做，最起码一开始不行。你如果这么做了，很可能增添麻烦，那是人家的主场，人家太擅长了，游戏规则可能都是人家制定的，你拿什么跟人家玩？你要做出来的是更简单、更廉价、更省力的东西，以此来作为切入点。

　　不要一开始就试图挑战现有的行业巨头，试图创造比他们更好的东西，挖他们的客户。那不是你的目标。你的目标是推出一些现任者并不太 care 又能满足客户需求的东西。如果他们的客户没有笑话你正在忙活的东西，没有笑话你的荒唐和低能，你可能就开错了头。回去再读一遍《创新者的窘境》吧！

　　好吧，说到这，你肯定等得急死了：我什么时候可以把雄图壮志公之于众呢？

　　除非这件事已经成了过去式，也就是说，等到可以说“我们已经破坏了……”的时候，而不是“我们正在破坏……”的时候，这时候才是最佳时机。如果实在等不及，至少也要等到胜负已定。

　　在那之前，闷头做事，别瞎嚷嚷。

　　低调！

正文到此结束