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经纬中国合伙人肖敏:2014是很疯狂的一年,给O2O创业者的建议

导语:颠覆其实就是重构,与其让别人来颠覆你,还不如自己先颠覆自己

经纬中国合伙人肖敏:2014是很疯狂的一年,给O2O创业者的建议

在经纬中国合伙人肖敏看来,刚刚过去的2014年实在是疯狂的一年,大量新钱的涌入让创业变得前所未有地热闹,但与此同时,在他所关注的 O2O 领域,创业者如果想要对以往行业颠覆成功,还需要经历艰难的三重境界。

以下内容根据肖敏在猎聘网主办的“IT精英Offer月收官盛典”上的演讲内容整理而成。

今天主题是颠覆,事实上我觉得VC本身就是一个颠覆的行业,比如现在打车、外卖都非常便宜。2014年真的是很疯狂的一年,大家在这一年享受到各种服务,从打车到上门的洗衣然后到各种上门的服务,这里有一些具体的可以和大家分享一下。

首先2014年新钱特别多,这一年我见到的公司在同等的条件下,2014年要比2013年贵一倍以上,这是一个巨大的颠覆,这方面大家都可以看到对各种融资的报道。

第二个就是被加速、被投资的公司特别的多,应该有过万家。据我了解,我我知道的公司基金小范围内2014年被投资的公司就有八千多家,再加上一些我不知道的,所以这个数据肯定是过万了,所以2014年对创业者来说是非常好的。但对我们投资人来说是非常煎熬的年代,因为我们要面临各种挑战,我曾经有过一个星期见到一个创业者还蛮OK的,一个星期后,他说非常抱歉,我们的估值从四千万美金到八千万美金,我当时快疯了,整个状态就是疯狂融资疯狂烧钱。

经纬中国2014年投资方向主要包括O2O、撮合交易平台、互联网金融、企业服务、移动社区智能硬件。2014年我自己投资的范围主要在以下几个方面:O2O、撮合交易平台、互联网金融。所以下面都是从我个人投资出发来看,不适用于所有行业。

O2O和交易平台的三重境界

第一重是微创新和效率改造,重点是执行。

很多公司跟我聊的时候,一上来说做了 一个 O2O 项目,有个很漂亮的App。我一般建议她先做一个分析。在交易平台和O2O创业领域里面,第一个阶段,最重要的是先搞定你和用户之间的需求,尤其是撮合交易平台,要搞清楚服务者和被服务者之间的需求。把线下的执行放的重一点,只要有机会,有用户,把他们的模型搞出来,并总结出来,这样才能够有机会往下一个阶段去发展,也就是说我们洗衣的可以先找一个社区,送餐的可以找一个学校做起。这是第一个阶段,这个非常重要。

第二重是重运营。

这一点更重要,做完第一个阶段后,第二个就面临重构商业模式的机会,我们要做的事情,比如在一个学校送餐到在一个城市里面送餐,事情就发生变化了。如果你的上游很分散、下游也很分散,你就要通过非常强的运营联系起来。比如说像张总e袋洗(张荣耀的荣昌 e 袋洗)的项目,全北京有这么多人要洗衣服,但你的员工是有限的、洗衣店是有限的,这时候服务者和被服务者之间怎么匹配效率,你的运营模式对客户体验是完全不一样的,这个里面我们要非常关注运营本身:我们要在两边有动态的平衡,还有关键的数据,就是无论怎么拓展,用户对于服务本身的满意度也要维持,因为这是你做交易和O2O非常重要的一部分,做不到这一点,你跑的越快有可能把自己跑散了,所以在这里就是我理解的第二重境界就是重运营。

第三重是做系统。

每一个做撮合平台的人,都希望把自己做成一个平台、一个统一的入口,把线下或者是其他竞争对手的入口挤压掉,这是大家的梦想。这个阶段以后,就需要我们系统化的建设,我曾经跟很多人探讨过这个问题,为什么第三重都是做系统?

我可以举一个例子比如像美团,他们有很多采购人员分散在全国各地,要对他们进行系统化管理的时候,如果支持不好很快就会崩溃,这中间有无数匹配的事情要去做,事实上我觉得是很难去完成的,跑得越快有可能失败的越快。


创业者的核心能力

简单分析一下我对核心能力的理解,有这么几个方面:

搞定人的能力和行业认知能力

一个创业团队没有搞定人的能力,是不可以的,要搞定人搞定钱,还有产品以及商业模式的审美能力,你一定要非常明确你自己的产品行为,知道什么是OK的产品能够交给用户。

搞定物的能力

就是早期野蛮生长的能力,一个创业团队,如果每一个用户都需要花钱买,而不是用其他方法获得、并且让自己快速增长的话,这个创业团队有明显的缺陷。

给颠覆者的建议

第一个,刚开始我建议大家做深做重,最后争取做成交易闭环,因为只有这样,你才能把控,别人才不会抢你的市场。

第二个,先做存量用户,教育用户的事等有钱了再说,等到大体量时候再做,关注产品和服务确保加速度动作不变形,你要确保不论用户有多少,都要保持。

第三个,高速增长,利用好窗口期。甩开对手,该花钱要花,不要花钱做广告要做内容营销,这一点相信大家是可以理解的。

第四个,关注你的现金流。没有现金流的公司是非常可怕的,融资是一种战略,每一次融资我们都会发现好的投资其实都非常少,但是好的时候,你的竞争对手就没有机会了,融资本身就是一种战略。

最后,颠覆其实就是重构,与其让别人来颠覆你,还不如自己先颠覆自己。

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