医院耗巨资搜索引擎买患者 每年花8000万
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北京智者创新网络技术有限公司，内部公告的男科医院竞价排名示意图。
2015 年 12 月 26 日，北京英才集团 12 周年年会，200 余员工参加。
北京工作的林南打开百度搜索“北京男科医院哪家好”，排名靠前的是北京长虹、同济、曙光和建国等几家医院，点开链接，网络医生不断发出的对话邀约，令他难辨真假。
林南所不知道的是，这些“莆田系”专科医院靠前的排名，都是通过向百度、360、搜狗等竞价得来。
新京报记者调查发现，在北上广深一线城市，北京英才集团旗下的多家医院平均从每名患者身上“开发”6000 元诊疗费中，一半花在“竞价排名”上。
靠前的排名也为医院带来可观的流量。北京英才医院管理有限公司网络二部总监李德林（化名）透露，以北京某男科医院为例，竞价带来的“患者”占医院年到诊量的 30%-40%，而一家医院每年的推广费用达到 8000 万元。
医院“竞价排名依赖症”
竞价排名后，与患者对话成本 341.37 元/条，有效对话成本更高
竞价排名，作为商家向搜索引擎支付一定费用购买关键词，在搜索引擎获取排位曝光的营销手段，如今已被广泛地应用到医疗领域。
新京报记者调查发现，参与竞价的民营医院，主要目的就是通过靠前的排名尽可能地给医院导入流量、创造对话，最终形成到诊。
从北京某医疗公司离职的竞价专员提供给记者的一份竞价报表显示，从 2015 年 11 月 1 日至 11 月 6 日，该医院分别在百度、360、搜狗三大搜索引擎中消费共计 45061.08 元，共形成对话 132 条，有效对话 88 条，对话成本 341.37 元/条，有效对话成本则为 512.06 元/条。
上述医院消费的 45061.08 元竞价推广费用中，百度、360、搜狗三者消费金额分别为 37707.13 元、3951.32 元、3402.63 元，分别占总消费金额的 83.68%、8.77%、7.55%。百度竞价在三大搜索引擎中消费占比超过八成。
科室的不同，其到诊成本也有差别。新京报记者获取的上海某男科医院 2014 年 11 月的账户竞价报表显示，该医院 11 月份在某搜索引擎上总消费 408759.72 元，该笔消费带来的到诊人数为 91 人，到院成本高达 4491.87 元/人。
关键词的秘密
竞价专员揭秘，一个竞价账户可涵盖 5 亿个关键词，“男科医院哪家好”竞价最贵
刘乐昌（化名）是北京英才集团成都天大不孕不育竞价组员工。
向百度购买关键词是获取排名的重要步骤。刘乐昌介绍，一个完全饱和的百度账户可拥有 100 个推广计划，10 万个推广单元和 5 亿个关键词、500 万个创意。
“大多数竞价关键词都可以用‘医院、治疗、症状、费用等词汇关联起来。分医院词、费用词和治疗词等。”刘乐昌说，根据点击率不同，百度会对这些关键词给予质量度评级，医院在购买时，其价格也不一样。
他举例说，在竞价中，“医院词”最贵，如“北京男科医院哪家好”；其次是费用词、治疗词，如“治疗早泄需要多少钱”，如“尖锐湿疣怎么治？”具体关键词出价费用要根据推广地域、时间以及竞争对手出价而定。
“百度推广规定，关键词的出价范围在 0.01 元-999.99 元之间。当日消费超过预算，系统会自动下线，”刘乐昌说，如果你想在前面多排一会儿，那就继续在账户里面充钱，没钱了，你的排名就掉下去了。
“竞价排名就是一个漏斗形结构，用户点击筛选，假如导入 100 条“对话”，形成 10 条“有效对话”，最后能有一两个到诊。这其中，成本不断叠加累积，最终形成的到诊成本上万元都有可能。”李德林说。
李德林说，在北上广一线城市，男科医院平均可以“开发”到 6000 元/人，甚至更多，其中，一名患者平均需要向“搜索引擎”支付 3000 元的推广费。
有医院一天花掉 8 万元买排名
换来 200 至 300 条对话，到诊 10 多名患者；竞价链接每点开一次都要花钱
“这个公司很谨慎，我刚入职时都不给我百度账户。”2015 年 12 月初，刘乐昌入职北京英才公司半个月时，他一直管理着成都天大不孕不育项目的 3 个某搜索引擎推广账户，每天竞价费用仅有 1000 多元，他称不如管理百度账户过瘾。
直到工作约 20 天后，他开始接手百度账户。“如果我上早班，每天到公司要花一个半小时做报表，3 个百度账户、3 个 360 账户，3 个神马账户。”刘乐昌说。
英才集团昆明阿波罗医院竞价专员王亮（化名）与刘乐昌的经历大抵相似。他入职已近 20 天，但现在他只能整理百度账户数据，“没有商务通账号，看不到对话数量”。
“成都天大项目每天的竞价花四五万元，最高时一天消费八万，每日对话二三百条，每天可以到诊十来人，人均到诊成本 3000 元。”刘乐昌乐呵呵地说，自己接手百度账户后，项目“对话不错”。
在不断开源的同时，公司内部也在压低竞价花费。“禁止点击本院和其他医院竞价广告，违者一次罚款 900 元。”位于北京建国医院内部的办公室墙上张贴着这样的警告标语，因为每点击一次，都伴随着推广成本，费用在几十元甚至数百元。
而在北京智者创新网络技术有限公司内部的《日常工作管理惩处制度》中，也提到了“禁止点击竞价链接，点击者扣除一个月工资，情节严重者立即开除。”
民营医院买排名渐失公信力
单家医院月竞价投入数百万元，到诊量占年接诊量的 30%-40%
李德林透露，与北京英才公司合作的医院均属英才集团，“钱不会给外人赚”；北京建国、曙光、同济、长虹 4 家医院，几乎包揽了搜索引擎当中的靠前排名。
他说，以北京某男科医院为例，每年同某“搜索引擎”公司签订的竞价合作合同达 8000 万元，同时有部分返点。
李德林说，在北京，一家民营医院每月向百度支付的推广费用就有数百万元，每月可带来 1000 多名患者，占一家医院年到诊量的 30％～40％。
“模式最重要，模式也最值钱，这种模式是靠钱砸出来的。”李德林说，原来单个患者到诊成本只要一千多、两千多，现在三千，2016 年还会更高，他认为这种格局必须改变。
他举例说，比如患者的一次治疗就值 1000 块钱，但是莆田系医院因为有竞价、推广成本跟着，就要收你 1500 元。看似医院多收入 500 元，但口碑只会越来越差。
“不要去那些排名靠前的医院，没有任何公信力。”北京大学附属第三医院生殖科一位教授感到不可思议，在生殖临床方面，北京协和医院在国内数一数二，但在搜索引擎当中，协和医院都排到了 20 多名。
本版采写/新京报记者肖鹏实习生刘思维张秋荻
摄影/新京报记者卢淑婵
正文到此结束
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