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杜大能耐创业江南行（二）：大学生创业的“辣条法则”

在中国的创业者中，大学生创业是一个特殊的群体，他们有最疯狂的想法，被打着各式各样的标签，也充满着无数的争议。大学生该不该创业？大学生怎么创业？笔者也经历过这个挣扎，经历过这种艰辛，我的观点是毕业创业就是失业！在去江浙这七天看到听到见到的，以及接触到的大学生创业者，更让我坚定了这个想法。

出去跑一趟，能看到美景，吃到美食自然是很好的，但能见到有相同看法的朋友，能听到最新的思路反而更令人期待。在杭州和南京和朋友一起吃饭都被问到，大学生该不该创业？笔者反问，你看我创业这两年折腾的，你觉得该吗？朋友苦笑。从大一在宿舍楼开小卖铺、大三在学校旁边的城中村卖花，到后来机缘巧合去做美容线上商城，这也算大学生创业的案例，尽管很失败。三段清晰的经历让笔者知道，所谓的创业远非想想的那么美好，更多的是苦逼与无助。开小卖铺和卖花严格意义算不上创业吧，毕竟在2010年的时候创业这个词还没那么火，总理也没有提出大众创业万众创新，3W咖啡在全国还没有那么火，只能说是做点小生意而已。第一门小生意就是在宿舍卖辣条泡面，没错就是辣条，针对的就是窝在宿舍不去上课的游戏宅男，满足他们的晚饭需求。

无非就是从超市买来，自己跑腿送上去，收个跑腿费，一单赚一块钱，但胜在体力好，嘴巴甜，当时一天能接上40多单，一个月收入1000块，在当时，在西安也算一笔巨款。后来订单越来越多，才用笔记本接单，口碑传播显然是不够的，便开始在微信上做第一公众号，起名叫“七号楼小吃店”，微信语音点餐，发定位，送餐上门，在笔者的印象里，那时候在校园里还没有O2O的概念，同样主打线上点餐，线下上门的只有学校里一个名为“飞饭”的软件。后来到了大二课程也慢慢多了，就把微信号连同老板的身份2000块卖给了下一届的学弟，做的怎么样如今已不得而知，放现在的观点看，这也算大学生校内创业的一个小项目，赚得了人生第一桶金。

直到大三下半学期，课程也不多，看着银行卡上还剩的3700多块钱，笔者拉上了宿舍的另一个好基友，一起在培华学院旁边的城中村开了一家20多平的小花店，开始了所谓的第二次创业。有着一年前的卖辣条经历，这回自然也是信心满满。想也没多想，就是原来的思路往上套，去宿舍楼加微信，给宅男们送小礼物加关注，在学校水房公告栏偷偷贴广告，一切准备妥当后，原本想着会有客源源源不断来上门，毕竟之前卖辣条泡面的时候就是这么搞的！但直到一个礼拜以后，还是门可罗雀，那时候接触的也少，也不会懂得反思产品不对，营销模式不对，用户需求不明，只是觉得自己不够努力，于是又把上述的宣传手段再来了一遍，结果当然是然并卵。

现在总结起来问题就很明显，首先用户定位不对，对于大学生群体辣条泡面是刚需，客单价在10元以内，用户有消费能力且消费频次高，所以不需要怎么宣传，也能有不错的客单量，但鲜花不同，鲜花讲究销售的时间节点与推广宣传的节奏，并不是每天都可以卖的，比如情人节，圣诞节，七夕节，5月20号等，几乎所有鲜花行业的销售周期都集中在这几日，其次用户的消费能力与接受度，如果是卖泡面，十个人里面我只需要筛选出有吃面需求且比较宅的人群，但卖鲜花首先受众很窄，在这些较少的客户群体里还要筛选出有买花需求的，这样会流失很多人，其次在有买花需求的人群里再次筛选出有消费能力的，培华学院加上周边大学城虽然有三万左右的人，但经过各轮的的淘汰后，可能只剩到不足百人。而同样的泡面在这样的人群基数中需求量可能就有30%以上，从现在的实践看，可以说大三下学期的卖花生意可以说是从头到脚的错误，再加上足够高昂的房租人工成本，这次小生意（创业）算的上是彻底的失败，大学生知识来源少，市场阅历少，所谓创业（小生意）也不可贪快就急，先从小生意开始，突破的机会比较大，笔者叫它“辣条法则”。

大学之后，去了华硕做品牌宣传，去了网易做活动策划，再到后来回西安，接手做美人记“1号美容”App，这次经历才算严格意义上的创业，也才开始打上O2O，上门，互联网思维，创客的众多标签，当时心里就在想，无非就是从卖花到卖美容产品么，思路都是一样的，况且现在还有完善的技术团队，运营部门以及可靠的资金来源，但上帝为你关上一扇门，也会为你关上一扇窗，可以说之前的小生意经验对这次的美容项目完全没有帮助，甚至造成了思维上的阻碍，毕竟一个人去做一件事和组织一群人去做一件事完全是两个概念。

团队刚成立招聘的运营产品的也大多是刚毕业不就的大学生，心怀创业梦，加入到这么一个半吊子的团队里，也算的上大学生创业项目，当然首先想到的便是校园市场的拓展，尤其是针对90后女生的美容项目推荐，关于这部分的线上线下，商户活动，校园市场，包括展会推广，笔者在上一个系列《90后美容创业者干货分享》中通过四篇的图文案例已经有过详细阐述，虽然最后也是由于合伙人和资金原因，项目停了，但不后悔，吃了教训买了经验挺划算。以上就是笔者曾作为大学生的一点小生意（创业）折腾的全部经过。不知道看到这里，你还认为大学生要创业吗？答案无非就两种，第一直接创业从校园市场出发，扩展校园周边；第二去大公司沉淀学习，待时机成熟再出来折腾。这两种情况我们分别做说明。

现在大家听到的百度系，阿里系，网易系，腾讯系出来的创业者，大多也都有创业梦，但大多数人最后的人生轨迹都是先进入大公司，学习、历练、积累，然后再跳出来。其他系的笔者接触的不过，就说网易，为什么被称为创业者的黄埔军校，平台的历练与职位的因素，对一个有想法的大学生是至关重要的。首先相对于马云家和企鹅家而言，网易更加侧重于产品和内容，这与门户起家游戏当家的属性有关，因为从网易出来的创业者大多在产品设计和内容运营上策略独到，成功的机率也高。再说职位因素，网易系出来的大多是编辑岗位居多，做新闻就要求很高的互动性与策划能力以及产品设计和运营的思路，这些是创业能够成功的必然因素，也足见平台属性对个人的巨大影响。

多玩的李学凌，56的周娟，雪球财经的方三文，陌陌的唐岩，粉笔网李勇，大可乐手机丁秀洪，本来生活网喻华峰等，他们也是大学就心怀创业梦，论能力论见识是不输给我们的普通大学生的，为何仍旧选择先去历练，再出来单干？这些想不通，就说一个很简单的道理，你大学毕业就出来创业，先不说产品好坏，模式成功与否，就你能掌握到的资源及接触到的信息就是非常有限的。进入成熟的互联网公司沉淀，学习行业规则，结交行业资源，培养可靠的团队，同时不断的提升眼界，这样当你到了一定阶段的时候，就算出去单干，你也有相当靠谱的资本，有钱，有人，不说成功，不倒闭的几率会更大。

网上有很多创业类的洗脑文章，什么我是如何5天融到500万的，某某App装机量如何一周破十万，很多大学生看到就很困惑，说同样的产品，我的设计更优秀，为什么一年了装机量才几百。但你可曾想过，人家出来折腾，背后有资本方的支持，有多年行业同行的资源支持，有足够的媒体宣传资源。表面的5天融到500万背后可能是一年乃至两年的与投资人接洽，表面的一周装机量十万，背后却是早已经打通的在线商城广告位，线下广告的全覆盖以及媒体的首页推荐位，同样是大学生，你说能一样吗？

所谓的90后大学生创业，估值上亿，也就只存在各大创业类网站的头条糊弄一下小白而已，等你真正踌躇满志的去投身创业的海洋，却发现童话里都是骗人的，有的只是没人认可的梦想与毫无期盼的未来，创业创的是想法，更是以想法为依托的背后的资源。只是却喝喝创业咖啡，被成功者的励志忽视忽悠的满身鸡血，觉得下一秒就改变世界了，还是要好好冷静下。千万不要以为用小米手机，穿凡客T恤，泡3W咖啡听创业讲座，满嘴都是颠覆性商业模式、朋友圈全是CEOCTO、知乎果壳关注无数、36氪每天必读，BAT大格局了如指掌，张小龙贪嗔痴如数家珍，李厂长心路历程信手拈来，肉夹馍支持西少爷，约饭局要去雕爷牛腩，爱罗永浩胜过乔布斯，喜欢kindle胜过iPad，逢人便谈互联网思维……你就能一毕业出来创业了，别傻了，这种假大空也就骗骗小学妹，但对投资人而言，就是扯犊子。但总会有人说，梦想总是要有的，万一实现了呢。但你确定实现的这个人是你？

笔者在南京的时候碰到了南京大学的一个大学生，从笔者发第一篇文章他就在看，很早就留言说一定要出去创业，过了半年多，我这次在南京见到他，问的第一个问题就是你还想出去创业吗？坚定的眼神，肯定的回答，这种热情这种坚定我在别人身上是从来没看到过，但谈到具体的项目，谈到他送水果O2O的项目时候，问题就出来了，规划了很多，但市场前期调研没有！用户需求调查没有，以及对于未来整个平台的规划含混不清。笔者就很好奇问他什么都没有，为什么敢孤注一掷非要创业，答案很简单因为身边的同学都去创业了，自己也总得干点什么？有一句话总结就是我和我的小伙伴都惊呆了，于是就有了上面的故事，笔者把自己当时的小生意（创业）经历一字不落的说给他，不知道最后有没有效果，有没有给他那颗躁动的心降降温，忘了一句，他大四毕业已经拿到了苏宁总部的offer。

又回到最初的问题，大学生能创业吗？答案是能，毕竟还有“超级课程表”余佳乐的“成功案例”鼓舞着众多躁动的大学生，让90后的大学生热血沸腾，社交平台的标题通常都是“霸道总裁xxx”，“年轻CEO让大家都愤怒了”……效果类似“不转不是中国人”。其实呢，一个自我炒作+媒体放大的90后霸道总裁！这种虚构的创业梦误导了多少励志创业的大学生，创业不怕没钱，不怕没经验，但最怕浮躁，最怕飘飘然，最怕自我感觉良好，大学生创业，一个被炒作起来的概念，就如同2015年的上门服务、O2O一样，等市场真正冷静下来，多少人又会梦碎呢，慢一点，稳一点，戒骄戒躁，去沉淀学习，这恐怕才是一个大学生创业可以有的出路吧。

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