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评论：小米手机年度出货量超7000万台但出货量不等于销量

　　文/牛老师商业评论（微信公众号：吹牛）

　　北京时间 1 月 15 日，林斌公布小米手机年度出货量超 7000 万台，这一天恰恰是小米 2015 年度年会。

　　我们不知道为什么 2015 年的数据公布的要比 2014 年度晚，但知道的是小米过去一个年度的业绩目标没达到。

　　2015 年 1 月 4 日，雷军就在微博上公布了 2014 年度的业绩，整个 2014 年度，小米手机销量 6112 万台手机，增长 227%，含税收入 743 亿元，增长 135%，飞速增长的业绩让雷军信誓旦旦的在 3 月份的两会记者会上，给小米设下了“八千万台到 1 亿台”的目标，从今天给出的最终结果来看，尽管雷军对外的承诺只是口头上的，但作为互联网手机的代表，牛皮还是吹破了。

　　出货量不等于销量

　　该来的总会是要来的，但来的是什么还是要区分一下。

　　如果你仔细对比一下小米这两年给出的计量单位的会，会发现一个很有趣的现象，2014 年度是直接用销量标明的，而 2015 年度是用出货量标明，这其实涉及到一个老生常谈的话题，“出货量不等于销量”。

　　销量指的是进入最终消费者手中的数量，而出货量指的是出货给渠道的量，尽管出货量是有可能等于销量的，但仍然存在一定的时间差，而说这么多实际上只想说明一点，小米手机 2015 年度的数据，说服力没那么强，含金量没那么高。

　　小米需要面对出货量可能大于销量的问题，更需要面对未达预期的问题，即便是林斌仍然用“我们是第一”来标榜自己，很关键的一点是，小米的增速也放缓了，这个其实数据已经能够说明问题，相比 2014 年度公布的 227% 销量增长幅度，今年 14.5% 显得有些尴尬（还是出货量和销量相等的理想情况下）。

　　产能仍然禁不住考验

　　再过几个月，就是小米成立的 6 个年头，如果从这个数据来看，小米在过去的 6 年时间里，成绩是进步已经不能单纯的用显赫这样的形容词来描述了，但回到产品层面上来，6 年来，小米仍然没有摆脱套在互联网厂商头上的紧箍咒，“产能不足”。

　　这个问题从小米的第一台手机开始就已经出现，坊间对小米也有了很多负面的解读，“饥饿营销”、“雷猴王”类似的评价越来越多，小米自身，也在尝试解决这个问题，但见效似乎并不太好。

　　小米 2A/2A 时代开始一直到今年的红米 Note 3 和红米手机3，小米都有尝试开放购买，但从线上的反馈情况来看，“买不到”仍然还是主流，而考虑到小米从 2015 年 5 月份开始就逐步的往线下市场扩张，借助小米之家以及其它连锁渠道销售，产能仍然是小米所面临的最严峻的问题之一。

　　实际上，产能问题不只是小米一家存在，整个行业也都或多或少的存在，尤其是整个供应链正在经历严酷的寒冬，倒闭现象时有发生，倒是小米还算幸运，至少要比锤子这样的新品牌运气要好很多，而这恰恰也是小米彻底甩开对手的机会所在。

　　问题不断的一年

　　如果说要选出小米最为不顺的一年，2015 年首当其冲。

　　2015 年小米问题不断，从年初的小米 5 临阵变身小米 Note 到受制于骁龙 810 发热的问题，手机产品的锐气受挫，继而传出小米 Note 销量不佳而产线砍单的问题，随后红米 Note 2 屏幕从夏普更换为天马屏也引发了诚信危机的“屏幕门”，而后小米空气净化器被曝 app 数据作假，这个问题甚至一直延续到今年年初，上海发布公布检测结果称小米 1 代空气净化器不合格，不同类型的问题困扰着小米的前进。

　　不得不说，在众多问题缠身的情况下，小米还能保证超过 7000 万台的出货量，是一件不容易的事情，应该给予肯定，但在肯定的同时也需要对出现的问题以正视，尤其是产品线扩散开来后引发的“主和次”的问题。

　　小米从 MIUI 出发，到进入手机市场，软件生态在一步步强化，硬件生态也在慢慢的扩散，从手机到电视，再从电视到以智能家居和智能硬件为代表的生态链，体量越来越大的小米也在面临着潜在的品牌危机，只要其中某一个环节出现问题，都会影响到主业，也就是小米手机。

　　这个道理很简单，小米空气净化器出现问题，不管是真是假，消费者会把原因归咎于小米品牌，而受冲击的小米品牌直接回影响到手机和电视这一类核心业务，长期来看，小米不仅需要极力避免这些问题，还需要用适当的方式合理的化解这些问题以及问题潜在的危机。

　　友商的倒逼

　　小米手机今年的数据是增加的，但增幅却是放缓的，而这也来自于友商的倒逼。

　　作为小米强有力的对手，华为的手机业务今年全速崛起，而和小米不同的是，华为因为有海思半导体，处理器不需要受制于高通，这一点也是华为和小米在博弈过程中，经常用来为自己背书的价值底牌。

　　除了华为，乐视也在 2015 年快速崛起，400 万台的销量虽然和小米的体量无法相提并论，但却是小米不得不重点关注的对手，尤其是今年的 CES 消费电子展上，乐视提前抢跑了骁龙 820，也能看出来高通有意扶持新品牌，相同的例子还包括周鸿祎的奇酷 360 手机，罗永浩的锤子以及黄章的魅族等等。

　　另外，小米在过去的 2015 年最大的转变之一，就是标榜互联网的品牌，在面对消费者购买习惯这个现实的时候，不得不转战线下，而长期盘踞在中国四六线城市的 oppo 和 vivo，凭借在电视媒体上的大规模投放，早已经在线下赚的盆满钵满。

　　对手的倒逼，直接限制的小米的增长幅度，这是雷军不得不面对的另一个问题。

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