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诗人“天使”庞小伟：投15家死14家投资从不问商业模式

　　天使，本指上天的使者，魔鬼的反义词。天使在哪儿？天使在这儿。

　　天使投资人，是创业者眼中的天使。他们钱袋子够鼓，个个都是千万乃至亿万富翁。同时，他们很勇敢，几乎以不计回报的形式，为陌生的创业者提供几十万甚至几百万的创业资金。在创业者眼里，创业初期，天使投资人甚至比亲人还亲。

　　近些年，国内的创业环境热得发烫，门槛越来越低。拥有独特 idea 的创业者，四处寻找着神秘的天使投资人。同时，天使投资人也在投资圈里风生水起，到处寻觅好项目。浙江在线记者走近那些知名产品背后的天使投资人，拨开迷雾，解读他们的投资逻辑，看看他们眼中的下一个风口在哪？

　　天使投资人庞小伟（中）

　　【“天使”名片】

　　庞小伟，1973 年生于浙江萧山，天使投资人，2010 年创办天使湾并担任 CEO。1995 年本科毕业于上海交通大学电机工程系高电压专业，曾任交大白岩诗社社长。1998 年硕士毕业于杭州商学院(现浙江工商大学)企业管理专业。2000 年创办联商网并担任 CEO 至 2004 年。2004 年创办E都市并担任 CE 至 2009 年。

　　天使湾创投位于杭州，是专注于互联网早期创业的天使投资基金。投资产品包括融资金额 500 万以下的天使项目，以及 100 万以下的种子投资。

　　【明星案例】

诗人“天使”庞小伟：投15家死14家投资从不问商业模式

　　至少两位团队成员，尚处于想法阶段的产品项目，在线回答 19 个问题。如果通过初选、面试，你就能获得 20 万到 50 万元的种子投资基金，甚至连一份商业计划书都不用。听起来是不是太简单了？简单得有点像过家家。

　　作为国内专注于互联网早期创业的天使投资基金天使湾创投 CEO——庞小伟选择项目的方式，看似不值一提，实则藏了他想看到的东西。而作为一名诗人，他独到的眼光，则传为创投圈的佳话。过去一年，拿到庞小伟面前的项目有 6000 多个，2015 年这一数字估计会超过 2 万个，换句话说，天使湾平均每天会看大概 54 个项目。“这个不算多，很正常。”他说，天使湾四年多来的投资数据显示，报名项目最终能拿到真金白银的比例，为1/150。

　　15 个项目“死”了 14 个

　　200 万换回 2000 万股权价值

　　2010 年 10 月，离开E都市的庞小伟和几个朋友创立了天使湾，第一次担任天使投资人的角色，第一次从创业者变成了投资者。

　　没过多久，2011 年春季第一季的“聚变计划”启动了，所谓“聚变计划”，就是天使湾通过线上线下选拔，挑出几家初创企业，给予每家企业 20-50 万的种子投资。那 19 个问题，涵盖了从团队、产品、市场、股权结构、融资估值、财务预算等一系列方面梳理，均为线上测评。“商业计划书格式不同，有的绕半天也说不清。我们选择这种办法来挑选项目，在时间上快速、简单、粗暴。”他说。

　　庞小伟清楚记得自己第一次成为天使投资人的经历，“那是全球性的招募，从几百个项目里选了 30 个面试，每个团队给 15 分钟时间，一天面试下来天都黑了，最后去掉了 15 个，留下 15 个，我们马上签约给钱。”

　　如今，四年过去了，当初投下的 15 家公司，“死”了 14 家，只有一家叫做“小恩爱”的公司活了下来。有资料显示，去年 8 月，这款情侣社交互动应用 APP，获得了 1000 万美元的A轮融资，这意味着，天使湾在小恩爱的股权价值达到 2000 万元。而四年前，天使湾一共给 15 家公司投出了 200 万。

　　“如果当初知道投 15 家会死 14 家，打死我也不会做。”生于 1973 年的庞小伟，有不少白发，有话直说。在他看来，当初刚入门，只是凭直觉判断，“无知者无畏，做了也就做了。今天看来很多都是错觉，有运气的成分。”庞小伟说。

诗人“天使”庞小伟：投15家死14家投资从不问商业模式

天使湾办公楼层的白墙上挂着一排初创企业 logo 的小相框

　　四年多，庞小伟的团队一共投资了 80 多个项目。其中1/3 的项目死了，1/3 还在成长，剩余的1/3 拿到融资。用“死”这个字形容一个项目的成长，有些残酷，又很现实。天使湾办公楼层的白墙上，有 23 个印有初创企业 logo 的小相框，如果其中哪家企业“死”了，项目做不下去了，他们的相框就会被取下来。这样的举动，庞小伟习以为常，他笑言，是装修时发现墙上空空的，因此就把好的项目挂上去，现在手上也有些比较好的项目没挂出来，因为没有刻意强调这件事。

　　不关心创业者怎么赚钱

　　只想着怎么把社会蛋糕做大

　　越来越多的创业者投身到创业热潮中，而创业的门槛也越来越低。对于天使投资人来说，眼前五花八门的项目让他们挑花眼，项目的数量用成千上万这个词来形容，都一点不为过。过去一年，放到天使湾团队面前的项目有 6000 多个，2015 年的项目数量估计会超 2 万个。届时，天使湾的聚变计划将在北京、上海和杭州三地进行，每个地方计划孵化 10 个团队，春秋两季总共将投资 60 个项目，再加上天使计划预期投资的 20 多个项目。仅 2015 年一年，庞小伟的团队投资的项目数量，就将和过去四年持平。到底什么样的项目会得到天使投资人的青睐，是能抓住用户痛点？还是站在风口的产品？亦或是团队成员有个人魅力？其实，每位天使投资人的心里都有一本账。庞小伟的账，一般人看不懂。

　　“我们投了那么多项目，从来不问他们怎么赚钱，怎么盈利，商业模式是什么。”身为一名拿出真金白银的天使投资人，庞小伟语出惊人，似乎投的不是他的钱。那么庞小伟的投资标准是什么？“所有项目，我都会把它放到一句话下面，看看是否能达到这个要求。什么话？这句话叫做‘创投务必让世界更美好。’”他说这句话高大上得几乎可以让人吐出来，但是天使湾确实是这么做的。

　　一说到天使投资人，“勇敢”这两字会率先浮现到脑海中。毕竟，和A轮、B轮的投资方相比，天使投资人更有眼光，在他们投资时，初创企业只有一个雏形，或许投资回报很高，但回报比例却低得可怜。按照逻辑，天使投资人本该最在乎盈利问题。“我们是非常非常早的阶段，没必要管这个。能否赚钱怎么赚钱，后面的 ABCD 轮，自然会有人考虑。我们现在要做的，是考虑能不能让这个世界变得更美好，能否带来正向的价值。”他说。

　　庞小伟举了一个蛋糕的例子，来阐述他的观点：如果一个蛋糕起初是五五分，后来是三七分，蛋糕并没有变大，而是变换了分蛋糕的方式，这不是天使湾愿意看到的。天使湾考虑的，是怎么把蛋糕做得更大，大到从任何微小细节推动社会进步。只有这块叫社会“蛋糕”变大了，相应的财务“蛋糕”才会带来更多回报。

　　不看 idea 不要学历背景

　　创业成功基因是不投降、爱折腾

　　产品让世界变得更美好，只是庞小伟在宏观意义上的看法。

　　放到实处看，一个创业团队的成功，需要哪些因素，一个出色的 idea、合理的团队构架、充足的资金支持，还是高等学府的学历背景？庞小伟再次语出惊人，“越早期，越重要的是人。”

　　庞小伟举了一个例子，美国有统计报告显示，从起步到创业成功，初创企业平均需要 2.5 次调整方向。“这意味着什么？撞了一次，不投降。再撞一次，还是不投降，接着才有可能走出去。”办公楼层的白墙上，挂着为 O2O 电商提供短距离配送服务的 APP——“风先生”和美女化妆专用软件——“美妆心得”的小相框，庞小伟对于两位创业者的故事了然于心，“风先生的创始人，一开始是做格子箱，不成功再转型，后来才成功。美妆心得的创始人，起初做社区，后来做化妆品电商，再是手机导购，可能换了七八个产品，最后做出来了。”至此，庞小伟心中的答案浮出水面了。“不投降，才是一个真正的创业者，不服输，爱折腾，总有一次能做出来。”成为天使投资人后，庞小伟接触了形形色色的创业者，也看到身边不少“投降去 BAT 大公司上班”的例子。“就像老中医，看了那么多‘病人’，有直观判断。”

　　对于创业者的学历背景，庞小伟也毫不在意。原来，给天使湾带来 2000 万股权估值的“小恩爱”的创始人，只有初中学历，另外“死”掉的 14 个项目的创始人，却各个名头不小，有的是哈佛哥大伯克利的海归，有的则是北大清华的高材生。他认为，创业成功的基因，和学历无关。

　　不当保姆任其野蛮生长

　　让创业者自己摸索成功 DNA

　　如果你以为，天使投资人在砸下真金白银之后，会甘心为创业者当保姆，当绿叶，从注册公司到租场地、缴纳水电费、谈资源一条龙服务，那你就错了。至少在天使湾投资项目之后，庞小伟的投资人团队通常不会过多关注他们。“给创业者三个月的时间，在这里免费办公。时间一到立马踢出门，自生自灭。”庞小伟说。

　　用一句网络流行语说，这到底是不是“亲生”的？庞小伟用“野蛮生长”四个字，概括对创业团队的看法。这也是崇尚自由的庞小伟，带给创业者的礼物。

　　委派公司行政助理帮忙拿到营业执照，远比创业者跑工商局七八趟，面对各种刁难拿证，方便不少。但这个阶段省下的这两个月时间，却让创业者同时缺失了更珍贵的创业体验。庞小伟更相信“挫折教育”，认为其中的碰壁过程和成功来之不易的感受才是给创业者最大的财富。“这份感觉会沉淀到心里。现在还年轻，要学会承受挫折。因为在做大的过程中，会有更多更大的挫折。我们现在能够帮助你，以后帮不到你。这份成长要沉淀在内心，碰到更大的困难，也要扛过去。”庞小伟说，其实没有什么成功的秘诀，很多成功的 DNA，都要创业者自己摸索。

　　记者问：“如果你们不帮他，他的项目就真的这么没戏了，你就忍心几十万打水漂？”“真的要死，那就早死早超生，重新来过。”也正是如此，在创投界，庞小伟独到的眼光，让他有了良好的口碑，并形成一定的资金“黏度”。例如，红杉、IDG、策源、光速、SAIF 等投资者，都喜欢同庞小伟合作，接盘天使湾投资的项目。

　　庞小伟另外还有一个身份：诗人。他曾任上海交大白岩诗社社长。采访结束时，他送了记者一本自己的创业文集《少数派》，记录着这些年他创业和投资的感悟。翻开后有一首诗，就叫《风险投资》，透过字里行间，或许可以看到他作为天使投资人的一些感悟。

　　《风险投资》

　　世界的爱和哀伤铺藏在每一段里程上

　　连绵的山脉

　　新鲜的苔藓

　　我看见不同的年轻的容颜

　　请你爱着不同

　　敬畏朴素的商业模式

　　在泥泞的丛林

　　谁辨识出梦想的微光或是道途上的纷噪

　　这世界的丰富的多样性和行进中的变化

　　献给风险