转载

GoPro转型记：卖相机能支持一时，出售体验才能长远

　　有上百万的人已经在使用 GoPro 可穿戴相机去记录他们的跳伞、无人机飞行、冲浪等精彩冒险。然而这家公司却正在遭遇麻烦，不仅公司股价屡创新低，连续暴跌的股价也让如坐针毡的投资人向美国加州联邦法院提起诉讼，称 GoPro 存有市场欺诈行为。

　　其实在 GoPro 之前我们已经好一阵子没有见到过消费类电子产品公司上市了（2011 年 IPO1.89 亿美元的 Skullcandy 可能是最近上市的一家公司），这其实很好解释——智能手机越来越多功能，经过科技巨头的不断打磨，智能手机现在几乎可以完成一切事情。我们手中的智能手机除了打电话，既可以是 GPS 导航仪，又能做电脑游戏控制手柄，同时还是健身追踪器、音响与相机。在今天成立一家只专注做一件事情的消费类电子产品公司，即便它在这一件事上做的再好，在智能手机掌控的世界中也是一个非常具有风险的选择。

　　GoPro 公司在 IPO 时募集了 4.72 亿美元，估值达到了 29.6 亿美元，这其实并不符合常理。毕竟我们已经看到了 Flip 摄像机的前车之鉴，它曾经在微型摄像机市场中风靡一时，但是随着智能手机不断改进相机镜头，最后这家公司也只是无功而返，黯然出局。虽然 Flip 结局惨淡，但是 2004 年推出的 GoPro 却蓬勃发展了起来。GoPro 与 Flip 的之所以会走向不同的命运道路，是因为GoPro 出售的不仅仅是相机本身，它售卖的是一种不能轻易被智能手机所取代的东西：一种使用相机的体验。

　　「他们卖的不是相机，他们卖的是你去海边冲浪、从山顶滑雪而下的回忆。」消费电子行业分析师 Ben Arnold 道出了自己的看法，「我们正在进入一个新的时代，利用科技产品去展现自己的对于某种生活方式的追求已经变得越来越重要。」

　　同样的理由也可用于解释 Beats 以及 FitBit 这样的品牌为何能取得成功。人们通过这些佩戴这些设备表达了自己的态度。iPhone 在刚刚问世的时候也是一种地位的象征，不过现在 iPhone 已经成为了一种实用工具，看见一个人用 iPhone 就好比看见一个人穿着鞋子一样正常。但是如果你看到一个人将 GoPro Hero 3 相机绑在自己胸前，这就是一个明显的信号，它所传递的信息是这个人正要去做一些很棒的事情。

GoPro转型记：卖相机能支持一时，出售体验才能长远

　　这家公司应该感谢自己的顾客，正是因为这些人上传了许多精彩的运动与冒险视频才让这家公司建立起了业界声名。GoPro 公司的 CEO 与创始人 Nick Woodman 自己就是一名不断寻求刺激的人，在他的个人感召下，GoPro 的用户蜂拥而上将自己的冒险视频传到网上与大家分享。在 2013 年，根据 GoPro 公司的文件披露，GoPro 用户上传的视频时长加起来已经达到了 2.8 年。在 2014 年第一季度，如果将含有「GoPro」的标题、文件名、标签以及文件描述所涉及的视频加起来，其时长已经达到了 5000 万小时。这些用 GoPro 拍摄的视频不仅仅是用户对于自己冒险经历的留存证明，同时也是一个个四处开花的广告，它们给了那些潜在的购买者上百万个理由去说服自己为什么应该购买这台略显笨拙的 GoPro 小相机。这使得 & nbsp;GoPro 仅靠出售相机（以及相机相关配件）就已经声明远播，它作为一个户外冒险运动品牌的知名度已经远胜过一家相机制造商。

　　现在 GoPro 公司所面临的挑战是如何不仅靠卖相机赚钱，同时还要从品牌影响力中变现。在该公司的披露的 S-1 文件中承认公司主要还是依靠相机的销售，「相机销售实际上构成了我们所有收入，相机产品销售额的任何一点下降都会损害到公司。」于此同时，同一份文件中也写道：「我们不指望在未来还能继续保持住像过去一样的增长率。」这个预言已经成为了现实， GoPro 的年收入同比增长率已经从一年前的 125% 下跌到 87%。

　　为了避免市场进一步饱和，GoPro 公司现在正打算将自己转型为一家媒体公司，他们已经计划在 Xbox Live 上面推出一个 GoPro 频道，并且已经与维珍美国航空公司达成协议，取得了该航空公司飞机上播放机上娱乐视频的执照。虽然距今为止 GoPro 公司还没有从上述生意中获得任何收入，但是公司在 S-1 文件中表示从今年开始将会从 Xbox、维珍美国航空以及 YouTube 频道中获取广告收入。

　　如果 GoPro 公司能够转型成功（这具有很大的不确定性），它就等于在这个已经被智能手机所统治的世界中树立起了一个成功的消费类电子产品公司典型。就如 GoPro 公司渠道内容部门主管 Adam Dornbusch 最近所总结的那样，「相机不过是一种我们用来创造内容的工具。」

　　文章由 TECH2IPO / 创见陈铮编译

正文到此结束