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三星和高通的宫斗：从处理器开始

　　（微信公众号：牛老师商业评论）

　　过去一年，三星手机产品线处理器全线自主化，年度旗舰清一色的采用 Exynos 7420，很多人试图找出问题的答案，三星电子前首席执行官申宗均在接受采访时曾给出过答案，

　　“三星之前一般会使用高通处理器，不过我们很灵活，要是高通芯片足够好，我们便会使用。”

　　这句话放在过去的 2015 年，可以解读为 Exynos 7420 处理器性能已经超越，或者至少和高通骁龙 810 处于同一个水平线上，所以三星才决定放弃高通，然而短暂的分别之后，三星和高通再度成为队友。

　　据悉，即将亮相的 Galaxy S7 旗舰将重新采用高通方案，配骁龙 820 处理器，中国市场的国行版本则是全线骁龙 820 化，那么三星放弃自家处理器，是下一代 Exynos 8890 不如骁龙 820，还是有其他的原因？

　　三星半导体锐气受挫

　　三星在半导体市场的地位在不断提升，甚至在台积电面前玩起了虎口抢食，拿下大部分 iPhone 6s 的 A9 处理器订单，半导体业务在集团内部逐渐成为和移动部门不相上下的角色，尤其是 2014 年第三季度财报中，半导体业务成为三星集团营收的支柱，但这样的局面却未能持续下去，财报开始暴露出三星半导体业务的问题。

　　1 月 8 日，三星发布了截止 2015 年 12 月 31 日的第四季度初步财报，财报中当季利润虽然同比上涨 15%，但由于受 iPhone 需求下滑以及削减订单的影响，三星半导体业务受到的冲击最明显，在这样的情况下，保持高速的增长，三星需要新的合作伙伴和订单，而高通是不二之选。

　　高通之所以能够把骁龙 820 的代工从台积电的手里转到三星半导体，14nm 制程工艺是一个原因，Galaxy S7 也是一个很重要的筹码，即便只是国行 Galaxy S7 引入骁龙 820 方案，三星仍然可以借庞大的出货量，完成骁龙 820 的市场覆盖目标，这一点对于需要“一雪骁龙 810 前耻”的高通来说，十分关键，这个愿望之强烈，从高通开始扶持乐视，帮助其抢跑骁龙 820 也能看出头绪。

　　压缩专利支出成本

　　面对国产手机的强势来袭，一线智能手机品牌也面临着利润下降和成本上涨的问题，尤其是售价不升反降，这种情况下，要保证利润空间，压缩成本成为关键。

　　对于三星来说，能够压缩的成本空间并不多，通过配备自家处理器降低专利费用，这是三星基本不对外公开，但是却受认可的原因之一。

　　高通在处理器的专利授权费大致为售价的2%-5%，据统计，过去几年时间里，仅 Galaxy S 这个产品线就因为专利授权而向高通支付了多达 570 亿人民币的费用。

　　有消息称，在三星的凭借自主处理器+基带平台方案在市场上获得成功之后，高通开始坐立不安，不仅是因为新对手，也因为三星的这种做法或将冲击到高通的商业模式，这也一度被认为是高通的转折点，再加上可能因垄断而面临韩国公平贸易委员会的重罚，所以高通也有意降低授权费挽留三星。

　　从 Galaxy S7 确定将重新采用骁龙 820 以及将订单送到三星半导体的怀里的消息来看，高通在专利授权方面，应该是做了很大的让步。

　　一大波旗舰机处理器订单正在赶来

　　高通借三星之手入主 14nm 阵营，并在骁龙 820 的市场覆盖率方面吃下定心丸，从表面上获利颇多，但实际上利好更多的则是三星。

　　除了逐步稳固自身在半导体市场的地位，借势打压台积电，为财务数据的持续增长输血之外，骁龙 820 对应的庞大旗舰机市场也是左右三星选择的关键。

　　到目前为止，高通一直垄断着旗舰智能手机芯片市场，这一次三星 S7 被拿下之后，整个安卓阵营的高端市场话语权再一次回到高通之手，作为骁龙 820 的代工方三星，有多少骁龙 820 订单，就意味着有多少潜在的收入规模。

　　根据安兔兔发布的数据，尽管 2015 年处理器市场开始洗牌，但高通、联发科和三星仍然稳坐前三，其中三星凭借手机产品线的巨量出货，Exynos 7420 一举拿下单款处理器排名第一的桂冠，份额超过了 16%，而 2014 年的冠军宝座则是由骁龙 800 占据，份额则超过了 35%。

　　由于顺利摘得骁龙 820 的订单，再加上三星和魅族仍然在使用 Exynos 处理器，今年三星半导体有望拿到 2016 年整个智能手机市场超过 40% 的订单量。

　　再一次站在供应链上游

　　三星在供应链整合能力在行业内一直备受认可，关于这一点，HTC 董事长王雪红曾经直白的讲过在和三星竞争中的劣势，其中最重要的一点是三星在 AMOLED 屏幕供应上始终把自家产品摆在最高优先级层面。

　　“三星自己要做 Galaxy 的时候，把我们的订单砍掉，去供应他们自己的东西，这是一个很悲哀的事情。”

　　由于牵涉到高通的合作伙伴关系，当年 HTC 面临的窘境不太可能在今天的骁龙 820 供应上重现，但作为供应链中的重要一环，三星在这方面仍然有非常大的溢价资本，所以在这方面，不管是乐视拿到了首发，还是小米抢先供货，三星自己的订单量，一定是管够。

　　另一方面，如果三星在 Galaxy S7 上仍旧全面采用自家的 Exynos 8890 处理器，作为代工骁龙 820 的诚意，三星半导体给 Exynos 产线的优先级应该也要为骁龙 820 让步，那么 Exynos 8890 旗舰三星 Galaxy S7 将无法和其它骁龙 820 旗舰一样同期出货，但如果采用骁龙 820 平台，就不会有这个层面的问题。

　　和苹果一样，三星也在加大对中国市场的关注力度，在国内市场推骁龙 820 版本 Galaxy S7，一方面可以变相延长产品生命周期，为市场份额打下强心针，另一方面则是采用高通方案后专利成本、基带成本下降而间接带来的利润空间扩大。

　　采用骁龙 820 芯片，对三星来说，量越大，利润就越多，这也是三星作为手机品牌，同时身兼供应链厂商角色优势。

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