从四个单品权重维度，教你如何提升转化率？|网商大学
文/老夏
一、宝贝权重解读
首先，从店铺内的单品宝贝进行分析，从销售、人气、服务、类目来看单品宝贝，有14个小权重会影响单品宝贝（如上图示），我们要从中找出目前店铺销量最高或者最具有潜力的商品，通过单品权重进行再次优化。
二、店铺数据的总结
对目前的店铺进行整体数据分析，可以发现店铺近30天的整体状况：日均访客4146，无线占比是70.50%，而直通车在店铺的访客占比是27.76%。
通过上述数据可以发现：按照目前店铺的发展状态，直通车占比应大于35%以上，短期内让店铺流量剧增，最终让免费搜索流量占比保持在55%以上，今年的无线权重比较大，相对PC端来说，无线控制在65%以上，这样在投入及推广的方案中可以再次优化。
而且店铺的日均访客流量应该是5000~10000之间，由此可以看出，店铺目前的流量是偏低的，既然流量不够就要花钱买流量，通过直通车、钻展、淘宝客等付费流量把店铺流量拉起来，这时候将流量做好了，就可以将店铺的单品流量来源数据进行分析。
三、店铺引流关键词
对店铺的流量来源入口进行分解，因为一家店铺80%的销售额是靠20%的产品来支撑的，其中单品爆款占到全店销售额的60%，被称为二八定律。这时候对这个单品数据进行跟踪，效果解析。
数据的采集和分析是一个比较辛苦的工作，而通过一系列的基础工作，我们要有了数据思维，利用以上的数据来解决店铺目前存在的问题，深入挖掘店铺的引流关键词，了解现在店铺最大的流量关键词或者是成交关键词，然后针对这些关键词来对运营进行布局和掌控。
结合店铺目前的引流词，我们可以发现上图中“猪油膏”这个词相对来说，搜索人气比较高，转化率在4.59%。当前的竞争宝贝才6907，而“眉粉”的竞争宝贝数已经是它的5倍左右，竞争度的取值权重很优秀，店铺在初期阶段，为了引流的短暂积累，可以重点考虑。
四、店铺单品宝贝
我们可以发现店铺的流量来源入口，也可以看到商品的PC端关键词和无线端关键词，以及成交关键词，那我们针对这些关键词做个数据跟踪和效果解析。由于现在重心是无线端，所以单独对无线端关键词来进行分析。
我们将热门关键词、成交关键词单独拉出来做效果解析：搜索人气数是否合理？竞争宝贝数是否合理？转化率是否合理？然后对应的再根据人气排名和默认排名的关键词排名，进行分解、跟踪。
如果有一天你的关键词排名慢慢靠前了，说明你的宝贝优化程度已经好了，已经往好的方向发展。注意我们做标题关键词不是立竿见影的，需要在细节上慢慢完善它，最后慢慢的把宝贝做到搜索排名的前四位。
总结：
那么通过单品宝贝的优化，影响全店销售额的单品宝贝权重提高了，爆款出来了，带动全店的权重，店铺的自然流量多起来，权重也就有了。所以当店铺的优化达到一个节点，转化率的问题自然也就解决。
做淘宝店铺多年，通过不断的钻研和数据分析，优化一个自然搜索的思路和方式方法很多，层层不穷，而我们尽量通过自己的方法，数据化优化标题，把基础工作做好，获取精准优质流量，先让店铺和团队得到生存，与淘宝一起拥抱变化，在变化中求生存，稳步向前发展。
(老夏，《电商数据化运营》作者，淘宝搜索资深数据专家，专注于研究淘宝自然搜索，精通数据化运营分析。)
正文到此结束
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