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且慢！小米真的不行了吗？

　　文/牛老师商业评论（微信公众号：吹牛）

　　2015 年的手机圈，唱衰小米是一个政治正确的行为，小米糟糕的表现也确实给人留下诸多话柄：销量未达预期、小米 5 难产、营销优势不再，小米的神化仿佛在接下来几年行将破灭。小米 2015 年的不利局面早在 2014 年下半年就埋下伏笔，那时候的小米意气风发，仅用 3 年的时间就拿下第一的位置，为了守住这个位置，大跃进式的定制了一系列激进的目标，导致公司疲于应付 KPI，失去了对产品的专注。

　　然而这并不能说明小米从此一蹶不振，正如巴菲特所说，别人贪婪的时候，你恐惧，别人恐惧的时候，你贪婪。商战中最先倒下的是那种居功自大，不懂自我革新的企业，只要正视问题并且解决问题，企业仍然能基业长青。虽然小米受到外界的一致唱衰，但小米的一些策略已经有针对性的在解决问题，这些效果可能需要半年时间才能看到。

　　放弃争夺第一意味着什么？

　　过去小米背负了太多的光环：第一款互联网手机、销量第一、百度指数第一、市值增长最快公司，这些光环产生的惯性让小米很容易做出激进的目标，变得自我迷失。由于需要完成 8000 万的年度销量，所有员工都将这一数字当做任务，所有的工作都不自觉的围绕这个任务展开。

　　这种现象并不正常，如果持续下去，小米会丧失产品优势。雷军意识到了这一点，他在去年 12 月份的发布会上提到，说小米的心态有些扭曲，老是为了卫冕而战，但这不是小米的初衷，小米应该放下心魔，认真做产品，而不是天天关注友商。雷军毕竟是老练的商战高手，很快就发现了问题所在，开始在内部强调不要再提第一。

　　当雷军表示要放弃增长的硬指标的时候，可能小米的表现会更加值得期待，巧合的是，老对手魅族也提前给自己打了预防针，给 2016 年定了一个很低的增长目标，并且准备 IPO，在中国智能手机增长趋于停滞的时候，或许停下来多看看会更明智些。

　　开始低调布局线下渠道

　　要摆脱颓势，最终还是要体现在业务上。小米最初发售的策略是走线上营销，从最早每年几百万的销量，到如今 7000 万的销量，小米的用户群也在发生着变化，从最早小众的发烧友，一二线城市物流发达地区的用户，到如今深入到五、六线城市，用户群体不断下探，用户智能手机的素养不断降低。

　　这带来一个问题是，电商模式符合小米早期的发展策略，当线上用户群体被全部覆盖之后，更多偏远城市的用户群需要成为新的用户，以及一个不可忽视的现象是，智能手机仍然极大的倚重线下卖场，vivo、OPPO 就是最好的例子，推销员的高提成模式使得他们线下渠道做的十分成功。

　　在近几年，小米也在尝试线下渠道，包括运营商、小米之家等，但在开放渠道，小米的存在感依然很低。小米之家在定价策略和供货次序上的不匹配，也导致渠道作用没有发挥出来。

　　而就在最近，路透社获得的一份文件显示，小米计划今年通过线下渠道在中国销售 5800 万部智能手机，达到分析师预期的两倍。那超高计划的销量如何卖出去呢？文件显示，小米打算和苏宁、国美、迪信通合作，走他们的卖场。除此之外，小米之家今年会增加到 50 家。

　　数据显示，线下渠道对于手机销量居功至伟，由于 2015 年还没有确切的数据，可以从 2014 年的数据来窥探一二，赛诺检测数据显示，2014 年中国线上手机销量达到 8269 部，占据整体销量 18%，也就是说 82% 是通过线下销售的。苹果一直在大力推动线下渠道，在国内有错综复杂的代理商，Apple Store 数量一直在猛增，魅族 2015 年底专卖店数量突破 2000 家，乐视也号称在 2015 年开设 3000 家门店同步发售手机。

　　线下渠道的大力拓展对于小米销量的增长大有助益，但小米并不能一劳永逸，因为小米的低价模式源于线上渠道，由于线上线下需要价格统一，线下高昂的渠道费需要小米来买单，这对于公司的利润会是很大的挑战。

　　黎万强回归至少是个好消息

　　有一点可以肯定的是，黎万强的回归至少是一个好消息，而评价一个人的价值最直接的方式就是当公司没有他的时候，他负责的业务发生了什么变化。

　　黎万强算是小米内最具开拓精神的创始人，MIUI、小米网都是黎万强从零开始搭建起来的，做成熟后交给其他人，后来的互联网营销也做的风生水起（参与感、手机控、F码、米粉节均出自黎万强之手）。在黎万强离开后，MIUI 的业务确实面临创新不足，亮点平平，甚至内置了大量生硬广告等问题，引得用户反感。而在营销和品牌方面，小米也有些应对不足，出现了很多低级错误。

　　黎万强回归后负责市场，那么营销、品牌方面会大大改善，在发布会、线上传播方面，小米会有更多新花样出来。不过，品牌营销仍然是产品的表面，小米能否真正扭转市场颓势，当然不可能只靠营销，而是硬件+软件+互联网营销三者一同发力的。

　　小米 5 将会在 2.24 发布，这款历时 19 个月“难产”的手机终于要露面，据说没有 2k 分辨率屏幕，但是在屏幕、指纹识别上有一些黑科技。错过了年底的销售旺季，这款姗姗来迟的手机也许很难掀起巨大的波澜。但如前面所说，一些铺垫已经埋下，小米的 2016 年至少会有一些起色。

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