转载

Dropbox活得很好:去年招了500人 还有大把现金

Dropbox活得很好:去年招了500人 还有大把现金
Dropbox 旧金山办公室的会议室

  导语:美国《纽约时报》网络版今天撰文称,云存储公司 Dropbox 虽然在估值上承受了一定的压力,但该公司并没有像外界想象得那样迅速衰落。

  以下为文章主要内容:

  估值缩水

  在 Dropbox 旧金山总部里,看不到明显的悲伤迹象。那里的走廊每天都充满了乐观向上、薪水丰厚的科技员工,他们尽情享受着创业公司的各种贴心待遇。Dropbox 既没有裁员,也没有压缩规模。该公司去年招聘近 500 人,今年以来也招募了 75 人,他们很快还计划搬进一座更大的定制办公楼,而且签订了长期租赁合同。

  但这似乎与我们在媒体上看到的 Dropbox 形象截然相反。两年前,该公司以 100 亿美元的估值完成了一轮融资,使之成为了科技繁荣时期最受推崇的创业公司之一。如今,不仅 IPO 市场对科技公司的态度转变,微软、谷歌和 Box 等上市公司也在向其发起猛攻。

  面对这样的环境,Dropbox 的估值似乎遭到大型投资机构的连番下调,表明他们对该公司的发展前景存有质疑。例如,美国共同基金公司T. Rowe Price 目前将其持有的 Dropbox 股票估值下调为上一轮融资时的一半。

  蒙上阴影

  那么,真实的 Dropbox 究竟是何模样?它是依旧繁荣向上,还是正在垂死挣扎?

  哪一种都不是。当你深入研究这家公司时,会发现它与硅谷以往直上直下的模式有着极大的不同:这家公司的现状非常复杂,虽然有可能会加速发展,但却因为不久前过于飘渺的梦想而蒙上了一层阴影。

  硅谷的其他创业公司也有可能面临类似的命运,尤其是在公开市场和资本市场同时陷入寒冬之际。Dropbox 的问题主要并不在于业务的好坏与否,还在于该公司没有及时意识到外界对于他们过高预期。这家创业公司就像一个完全有能力升级为职业球员的大学篮球明星,但由于所有人都意识到,他或许永远成不了勒布朗·詹姆斯(LeBron James),因而产生了一丝怀疑。当一家估值曾经达到 100 亿美元的公司最终滑落至 50 亿美元,甚至 20 亿美元后,将会发生什么情况?

  Dropbox 高管的高管表示,情况不算太糟——他们可以等待市场复苏,而且有可能重回 100 亿美元的估值。换句话说,Dropbox 会继续努力,最终仍有可能成为詹姆斯。

  业绩稳定

  “人们对一家公司的情绪会发生周期变化。”Dropbox 联合创始人兼 CEO 的德鲁·休斯顿(Drew Houston)说,“谷歌、苹果、Facebook 都经历过多轮周期。起初,你可能怎么做都没错,后来可能怎么做都不对。之后,人们会说,‘事实上,这确实是一家很好的公司。’所以,你必须忽略市场噪音,集中精力开发伟大的产品,让客户高兴。其他的事情不必太过在意。”

  该公司的高管表示,Dropbox 的情况并不危急。如果他们的资金即将耗尽,就有可能被迫以低于上一轮的估值展开融资,也就是所谓的“折价估值”。但该公司的高管和董事都表示,Dropbox 目前资金充裕,而且足已通过运营收益支付新产品和新服务的扩张费用。

  他们表示,其他数据也都很有前景。目前有超过 4 亿人使用该公司的服务——Dropbox 可以在线存储文档,方便人们共享内容,并且可以帮助不同的人和不同的电脑实现协作——这项服务每月还能新增 1000 万用户。Dropbox 拥有 15 万企业客户,他们每年为每位员工支付的费用约为 150 美元,这一数字还在以每个季度约 2.5 万家企业的速度增长。

  内部人士拒绝透露 Dropbox 的营收和增长速度,只是表示该公司自从上一轮融资以来一直在增长——有报道称,该公司当时的年营收为 4 亿美元。

  引发质疑

  Dropbox 高管透露,最近的新闻并未对该公司的员工保留和招聘工作产生了影响。我也问过几位科技行业的招聘人员,他们是否注意到求职者对 Dropbox 的兴趣下降。答案是,没有一个人注意到。Dropbox 去年曾经挖角了 Facebook、谷歌、微软和 Twitter。

  “Dropbox 与 LinkedIn 和 Salesforce 等最优秀的 SaaS 公司保持着相同的发展路径。”Dropbox 董事布莱恩·施瑞尔(Bryan Schreier)说,“我不知道我们为什么不应该为这种表现感到兴奋。”

  然而,即使 Dropbox 仍然令它的支持者感到振奋,它同时也在引发越来越多的质疑。外界曾经认为该公司可以同时驾驭两大趋势:一个是企业 IT 技术“消费化”,另外一个则是企业数据“云端化”。

  Dropbox 的问题在于,该公司针对企业用户推出的产品与对手 Box 相比较新,后者创立的时间早于 Dropbox,关注企业用户的时间也更早。Dropbox 在发展最有利可图的企业市场的过程中落后于 Box。

  雪上加霜的是,由于 Box 花费数亿美元资金组建销售团队来吸引大企业客户,因而出现了持续亏损,股价也遭受重挫。Box 目前的市值约为 13 亿美元,仅为 2015 年 1 月上市时的一半。

  这也令 Dropbox 陷入了不利境地:倘若 Dopbox 在利润最丰厚的领域落后于 Box,而 Box 本身也在亏损,那么 Dropbox 的估值凭什么达到 Box 的 10 倍?

  独特优势

  Dropbox 表示,将该公司与 Box 进行对比并没有充分考虑两家公司在商业模式上的差异。的确,Dropbox 正在开发销售团队,并扩大企业产品,但 Dropbox COO 丹尼斯·伍德赛德(Dennis Woodside)却表示,该公司的品牌认同感可以提升其销售效率,因而降低销售成本。

  “这些公司的员工都使用我们的产品。”伍德赛德说。Dropbox 最近一个季度与 13 家大企业签约,每家公司都有 1000 多用户,达到去年同期的 3 倍。

  红杉资本的施瑞尔表示,Dropbox 的利润潜力比 Box 更有吸引力。他还表示,当 Dropbox 最终上市时,投资者可以识别出二者的差异。

  Box CEO 阿隆·莱维(Aaron Levie)则有不同看法。他说:“我们在企业市场的差异化和成熟度是赢得客户的法宝。”他还表示,大规模的销售团队也是差异所在,他因此认为 Dropbox 根本算不上该公司的竞争对手。“我们在企业市场的主要竞争对手是微软,不是 Dropbox。”他说。

  由于这两家公司一家是上市公司,另外一家是私有公司,而且采用了不同的经营模式,所以很难判断谁能抢占企业云服务市场。分析师认为,目前看来,该市场规模很大,也足够开放,所有企业都有机会发展壮大。

  但更加难以判断的问题不在于 Dropbox 能否开发出优秀的业务,而在于它能否支撑 100 亿美元的估值。关于 Dropbox 已死的报道显然为时尚早,但要关于它将卷土重来的报道同样言过其实。

正文到此结束
Loading...