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中兴在美国成第三大安卓手机销售商

中兴在美国成第三大安卓手机销售商

  2 月 7 日,据《金融时报》报道,在被美国国会贴上“威胁美国国家安全”标签四年之后,中国电信设备制造商中兴已经悄然成为美国第三大安卓手机销售商。

  这家深圳公司的成功表明,尽管高科技仍然是中美贸易关系中政治化最严重的领域之一,双方都在打压对方的进口,一些公司却能在夹缝中找到发展之道。

  科技管理咨询公司 IDC 员工 Bryan Ma 说:“说中国公司不能打入美国市场是一种错误的看法,中兴就是个很好的例证。”

  当华为、小米等竞争对手还在努力向印度、巴西等廉价手机市场进行扩张的时候,中兴已经全力展开公关活动,开辟美国手机市场了。根据 IDC 的统计数据,2015 年第三季度中兴手机在美国智能手机市场的占有率是 7.5%,同比增长了 10%,击败了除三星、LG 和苹果之外的所有厂商。而在 2010 年,中兴在美国毫无踪迹可寻。

  中兴的公关活动包括,为其标志更换新的、更友好的字体,赞助了包括休斯敦火箭队、金州勇士队和芝加哥公牛队等在内的五支 NBA 球队。

  中兴跟美国电信运营商合作,提供价格低至 30 美元的手机,从而找到了自己的定位。

  “消费者越来越懂手机了,”中兴说道,并称其廉价高配手机在昂贵的高端手机面前很有竞争力。

  中兴还表示,随着美国电信运营商放弃两年合同模式,不再对手机进行补贴,“由于现在需要自己掏钱购买手机,消费者越来越了解手机的成本”,而这推动了对廉价高配手机的需求。

  中兴把其希望寄托在 ZTE Axon 身上。这是一款 5.5 英寸的安卓手机,后置摄像头采用双镜头设计。这款手机使用了康宁大猩猩玻璃和高通骁龙处理器等美国产部件。

  尽管中兴起初因其大型电信设备而出名,但自从 2012 年起中兴被禁止在美国销售这些产品。当时美国众议院情报委员会指责中兴和华为威胁美国国家安全。该委员会在一份报告中称,“美国重要基础设施使用华为和中兴的设备可能会破坏美国国家安全”。

  美国众议院情报委员会的调查意味着这两家公司被非正式地禁止投资或者收购美国公司,也不能跟政府达成任何重要技术协议。然而,智能手机领域未受影响,于是中兴迅速抓住了这个机会。而华为则将重心转向欧洲和新兴市场。

  中兴在美国手机市场获得成功的主要原因有两个,一是推出优质低价的手机,二是跟华盛顿展开“开放性的对话”。中兴 CEO 通常每年都要赴美两次。

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