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《从0到1》：小心这些错误却广受赞同的创业观点

　　编者按：荐书派，腾讯科技周末荐书栏目，借由我们的视角，发现一些你未曾注意到的好书。

　　文/寇茜

　　《从 0 到1》（Zero to One）拥有畅销书必备的所有特质：作者彼得·蒂尔（Peter Thiel）是连续创业成功的明星人物，探讨的是时下互联网创业时代最热门的话题，引用的案例是 Google、特斯拉、Uber 等聚光灯下的公司。即使不了解他作为 Paypal 联合创始人、大数据反恐公司 Palantir 创始人的身份，看看一个哲学学士、法律博士、曾获 21 岁以下年龄组国际象棋大师称号的天才怎么看待时下热门创业话题，本身也很有意思。

　　创业者可以在书中读到创业者应该问自己的七个关键问题，可以找到从组建团队到发展团队的原则。但除此以外，这本书还有不少让人耳目一新的观点。这些观点的有趣之处可以总结为“哪些说法是错的，但却有很多人赞同？”

　　哪些观点属于这一类呢？以下就是部分代表：

　　商业世界充满竞争，必须面对竞争——错。创业公司应该避免而不是应对竞争。当你开始迷失自己想要的，关注对手想要的，必然无法实现从零到一的增长。亚马逊在网上卖书的时候没有想过竞争，Google 在做搜索引擎的时候也没有。当 Google 开始和微软在 Google Search VS Bingo Search、Chrome OS VS Windows，Docs VS Office 全面竞争的时候，苹果一举拿下市场，这让二者的竞争不再有显著的意义，至少从财务表现上来看。

　　垄断是坏事——其实不然。垄断是成功生意的常态，意味着很可能已经实现了从零到一的突破。如果一家公司费尽心思挑一个极为细分的市场，尽力证明自己是业界第一（这也是很多平庸的公司在做的），那么它还不够成功。成功的公司其实也在忙着挑一个极细分的市场，只不过要证明自己没有那么大的市场份额，没有形成垄断。就好像 Google 会说自己在广告市场的份额还是个位数，怎么可能垄断呢？不过也只有法庭上的法官才会认真对待这套说辞。

　　科技创业团队重技术，销售不那么重要——错。创业团队通常由一群 geek 或是 nerd 组成，他们常常怀疑很多事，包括广告的效果。但广告被证明是对 nerd 和普通人都是有用的。销售的角色在于他们的优先级是说服，靠隐藏的能力完成工作。人们常忽视这些隐藏实力，他们的职位叫做客户经理、业务拓展经理，而不是“销售”，因为他们背后有比销售二字更强的隐藏实力。对于 B2B 类的公司，常常 CEO 就是最大的销售，能够把 Space X 的产品卖给政府的人，绝对需要复杂和强大的销售技巧。

　　创业公司很灵活，请兼职、远程工作都可以接受——非也。创业团队的组建是从茫茫人海中筛选出志同道合的人，不愿全力投入的候选人会影响团队的专业度和执行力。硅谷的创业者们不喜欢穿西装，但愿意穿印有公司 logo 的T恤，就是因为他们对同事和公司有高度认同。作者认为，创业团队应尽力避免兼职和远程工作，而且招聘这件事永远不应该外包。

　　书里澄清了很多创业者可能会陷入的误区，文字易读，是一本不用花很多时间，看完却可以很有收获的书。虽然关于后发制人等商业策略的表述略无新意，但作者得到这一结论的过程，以及引用的颠覆者和被颠覆者的事例仍然有趣。

　　创业者，特别是科技界的创业者是个很有意思的群体：他们中很多人出身技术，身处在资本集中、充满传奇故事的圈子里，思维活跃，善于从成功人士的成功故事中总结经验。硅谷的创业明星，以及充分解放个性、技术至上的流行创业文化对他们有莫大的吸引力，这本书受欢迎一点也不让人意外。然而合上书扪心自问，“我有哪些自认为正确但少人赞同的观点？”如果身为创业者你也答不上来，那么，从 Peter Thiel 身上要学习的第一点，就是做一个善于观察、发现、总结、思考的人，想想创业之路究竟该怎么走。

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