混世营销大字报（反面）：乙方如何活？
狗追上了车，它能开？
能开，因为无论开奥迪或开奥托的甲方，也都是狗——
狗护食
甲方肉吃不完，都不让乙方喝汤——
能骗稿绝不比稿不定稿；
想提案先搭资源送全案。
狗仗势
何谓职业经理人？职业哄老板、经办不粘身、理解万岁啦、人家混饭哒；必须是用勤奋掩饰无能，梦想是老板的他负责加班——
销售部说推力猛，日人均工作18小时累成狗（白天装装样子晚上逛逛窑子），拜访50家累成狗（50人微信群力发条广告）……
市场部说拉力猛，产品狗说自己新品100%好评（内测为主），策划狗说自己引爆事件几次（刷数为主），运营狗说自己带来新客若干（买粉为主）……
销售部夸市场部猛拉，市场部夸销售部猛推，万一老板问为啥销量品牌还上不去……
必须是用乙方掩护甲方呀——背黑锅乙方来送死乙方去。
狗吃屎
老板与职业经理人的审美之高，参见其中老年PPT——
喽狗要大字要大，品牌元素随处放，高端大气上档次，低调简约有内涵。
商道之通，参见其朋友圈鸡汤文——
微博微信加电商，一百包年干不干？再刷诶谱排行榜，搜索引擎算送哒。
不想像纯乙方，从开始教狗吃饭、到后来看狗吃屎、到最后狗教你吃屎；
那就追上车，做【甲方级乙方】，让狗按你说的开——为人、师、婊（差异化为人、专一化为师、低成本为婊）——
差异化为人
做事即做人：
纯乙方，做一般事、当普通人：做一般事期待不同结果
不学新把戏的狗，奉告你一句，我无可奉告——做电商代运营报报活动不解决品牌问题，做官微代运营写写文案不解决宣传问题，做DSP刷刷数字不解决转化问题，做O2O卖卖工具不解决流量问题，把第1年的经验用到10年的战术勤奋都掩饰不了战略无能！
纯乙方拔下底裤之后，逼还是一样的逼，在年华荏苒中老去。当普通人期待区别对待
背叛了灵魂的猪，我实话告诉你，我没有实话——纯乙方所推崇衣食住行日常生活、小说电影游戏小资情调，都是他人设局的资源与创意。一堆创意人三十好几，还活在把自己当作棋子、托付给某棋手的年纪。
纯乙方进水的大脑，怎么给受众、顾客、粉丝洗脑？甲方级乙方，鬼才逼人：
差异化做事：才是鬼才
定位是差异化的——六神不仅是花露水，还是夏天的品牌；
品牌是差异化的——耐克不仅运动鞋，还是对勾+Just Do It；
产品是差异化的——农夫果园喝前摇一摇；
价格是差异化的——西南航空成本领先，所以相对低价；
渠道是差异化的——良品铺子不收加盟费，物业式合作分成利润；
宣传是差异化的——《大圣归来》买不起付费媒体，自发软文供自来水军传播；
顾客是差异化的——顾客不是提款机；顾客是宣言书、顾客是宣传队、顾客是播种机。
差异化做人：人是逼人
纹身、抽烟、喝酒、说脏话、做大保健，贾斯丁比伯还是好姑娘……
三婚、两女、好赌、穿皮裤、不上头条，汪峰把撒贝宁枕边人抢……
除了本事，只有轶事：
1、有鬼才的本事，有轶事不怕事——
非需求，都拿来做传播。
门外蹲个胖大娘，肤色恰似黄鼠狼，黑丝绕腿徒雄壮，风吹脂粉落乳房，左臂纹得一字虎，右臂躺着孙二娘，红梅烟头尚未灭，半斤小二涮肚肠，两口闲痰洒大床，大娘轰然开了嗓：你笑老娘接客忙，老娘笑你没脱单，老娘笑你不开张！
2、有鬼才的本事，没轶事还惹事——
非受众，都拿来做传播。
TO前任，犹记得当年，你妈炸了那朵烟花照耀整个台湾海峡（前任非受众还能做吗朋友？现任是受众还能做朋友）；
TO性冷淡的，99%是打过胎流过产送过孩子去火葬场，您那死过人的二手房装修风格都是灰白吧（反正性冷淡也发生不了关系）；
TO潮汕人，你们没有味蕾（反正潮汕牛肉馆多，不吃牛腩）；
顺我者我跪舔你的天堂；逆我者你废柴我烧火玩——
回击你是饵，不回你还是饵。
专一化为师
专一就是专攻一点。
碎片化、个性化、去中心化的移动互联网时代，哪怕让受众记住一点，都一点不容易。
要不拔高从品牌战略点攻入，要不压低从顾客战术点攻入，要不无点可攻。
拔高专攻战略
企业营销四层级：战略决策层、战略管理层、任务执行层、动作执行层。
纯乙方止于动作执行层，拔高到任务执行层就「老板你得加钱啊」——
1、品牌形象
纯乙方给你出书本封面；甲方级乙方告诉你中国每年只出两本书：一本是《成功学》一本是《励志学》；
2、品牌理念
纯乙方给你出毛绒玩具设计稿；甲方级乙方告诉你每一只大型毛绒玩具都是抱不到大熊猫的怨念；
3、品牌行为
纯乙方在屁股上印二维码招摇过市，甲方级乙方告诉你把二维码P成自己的找媒体抢发。
总之，你要专攻纯乙方不攻的品牌战略。
压低专攻战术
企业营销四阶段：P（Plan，想）、D（Do，做）、C（Check，查）、A（Action，再做）。
纯乙方在想的层面卖卖通用创意，在做的阶段卖卖广泛资源，在查的阶段刷刷浏览数据，再做？就「老板你得加钱啊」，可惜——
理论
1、在P的层面
出通用创意为甲方买单而想，与新客痛痒尖叫割裂——如果创意其他品牌能用，就是垃圾创意；
2、在D的层面
给广泛资源为甲方买单而做，与新客获取成本割裂——如果资源给无关受众看，就是垃圾资源；
3、在C的层面
做非交易数据为甲方买单而刷，与顾客终生价值割裂——如果数据扯不到交易，就是垃圾数据。
4、没A的层面
就是一锤子买卖。
案例
同样是借冯唐做广告，华发山庄的《@冯唐先生，别躲在北京，请给我回电》，就比阿芙的《世界有千万首诗，这一首只为你》娴熟优雅——
1、看创意通用性：前者列举十条理由仅限华发山庄用（甲方级乙方做派），后者其他品牌可用（纯乙方做派）。
2、资源广泛性：前者发端微信自媒立刻疯传（甲方级乙方做派），后者投了南都再没传播资源（纯乙方做派）。
3、数据交易性：前者未开盘就疯狂热议（甲方级乙方做派）；后者销售额与事件本身无相关性（纯乙方做派）。
总之，你要专攻纯乙方不攻的顾客战术。
床上一分钟床下十年功，一群战略上穿不上甲方衣服，战术上脱不掉顾客衣服的纯乙方在床边PDC、PDC、PDC跳脚，眼看甲方级乙方A、A、A做了一次又一次，想知道清嘴的味道吗？
低成本为婊
虽说不婊不乙方，但当婊子分不立牌坊的与立牌坊的——
纯乙方婊不立牌坊
成本绝对低，玩的是各种体位随你蹂躏——
脱衣加价（要过程低价，要结果加价）；一身多卖（一创意给多甲方、一员工跪多甲方）：
先上车再补票（明知骗稿也比稿，只为明天被你搞），
甲方级乙方婊立牌坊
成本相对低，玩的是卖身有身、卖艺有艺、卖艺有艺——动作执行免费（打死对手）（提供D）；
任务执行收钱（养活自己）（提供PD）；
战略管理占股（养肥自己）（提供PDCA）；
战略决策不接（臣妾做不了皇上啊）。
子曾经约过：婊子配狗，天长地久；
就算天下没有配不到婊子的狗只有配不上狗的婊子，也绝不是甲方级乙方婊。甲方级乙方，为人差异化：差异化做事——鬼才；差异化做人——逼人。为师专一化：拔高专攻战略，压低专攻战术。为婊低成本：无论卖身、卖艺、卖心，人美活好。
宁教我蔑视天下，休教天下蔑视我。
再像JOKER一样邪魅一笑。
·END·
本文由 波旬 （知乎专栏/微信公众号：他化自在天）授权梅花网转载，原文载于知乎，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
正文到此结束
热门推荐
相关文章
近期评论
-
你这基本没有更新呀，最近文章显示还是2019年的文章。不符合要求哈
-
关键词：慕云博客 链接：https://www.lilun.me 描述：分享原创文字的个人博客
-
-
-
可以提供一下源码吗
-
不是商业站，鸡娃学习笔记
-
-
-
-
听他们说很厉害的样子
Loading...
![[HBLOG]公众号](http://www.liuhaihua.cn/img/qrcode_gzh.jpg)
