破解《美人鱼》营销组合拳：“情怀+饥饿+口碑”
截止发稿，猫眼票房数据显示，《美人鱼》上映12天，票房总数已达23.8亿，距离华语票房冠军《捉妖记》24.4亿票房纪录，仅一步之遥。作为周星驰时隔3年后重回春节档大银幕的力作，《美人鱼》从项目起始就受到高度关注，直到上映日期定档大年初一后才放出预告片和海报，同时宣布不设任何点映、首映、媒体场，吊足观众胃口，“饥饿营销+情怀营销+口碑营销”全案营销策略，帮助《美人鱼》站上华语票房顶峰。
组合拳第一招：情怀营销
对于很多年轻人，尤其是80、90后来说，周星驰这个名字，是陪伴了他们成长的人生记忆，作为独树一帜的喜剧偶像，从看周星驰“演”到看他“导演”，昔日小粉丝，变成了今天努力撑起星爷票房的中坚力量。
情怀，是周星驰电影绕不过去的关键词，而《美人鱼》发行方恰好善用了这点。由莫文蔚和郑少秋演唱宣传曲也是精心策划的产物，就是为了唤醒情怀。并且，在媒体宣传中将话题方向引导至：周星驰曾经带给我们什么，进一步“蛊惑”粉丝的内心。电影公映前，营销目标是降低预期，但同时又要达到足够的市场吸引力。
《美人鱼》全案营销方麦特文化总裁岳洋在接受新浪娱乐记者采访时这样坦言：三支倒计时视频的制作和传播，分别来自星爷的重要作品《大话西游》、《喜剧之王》、《食神》，都是广大观众耳熟能详的作品，不同年龄层次的人都是星爷的受众这一点非常难得，如何唤醒他们的观影热情，是营销的重点。
对此，网友表示了认可：
@瑩：美人鱼主题比较吸引人，每个女孩都有个美人鱼的梦想，之前都是来自好莱坞的故事，缺地气……这次周星驰逗逼亲民与梦幻美人鱼捆绑到了一起，不得不引起大家的好奇心。
@畅……：大部分观众都是星爷粉愿意免费宣传，自己看也会拉身边的人看，固定粉丝庞大。至于欠不欠星爷一张电影票这个说法，只能说星爷值得我们粉丝为他消费一次。
可见，《美人鱼》虽然是情怀营销，但绝非强买强卖的关系。岳洋也曾回应，在营销的话题中，都不允许拿‘欠星爷的电影票该还了’这个去推广。在高度市场化的时代，没有谁欠谁的电影票，只有电影好不好。我们必须承认，星爷代表着一代人的观影情怀。
组合拳第二招：饥饿营销
《美人鱼》第一步营销动作其实可以追溯到女主角海选，2014年7月31日，由360影视与周星驰新电影《美人鱼》联合举办的主角甄选赛开幕。依托360影视的海量用户和星爷的强大号召力，线上报名人数达到12万，引起了娱乐圈和社会大众的广泛关注。
此后一年多时间里不断有关于《美人鱼》的消息放出，持续吸引受众关注，直到2015年12月9日，发行方公布上映日期定档2016年大年初一。
与所有营销动作一样，《美人鱼》也从预热开始。以周星驰个人品牌效应为基础，不断推高公众的情感诉求，定档发布会当天才放出3段预告片，以及接连投放出一百多张主题海报，一点点积累粉丝的迫切情绪，从而最终在电影上映后集中释放出粉丝消费力，上映4天即破9亿，9天破20亿，远远超过同档期的《西游记之孙悟空三打白骨精》、《澳门风云3》。
其实，虽然此招看似是步险棋，但出于对影片的信心，饥饿营销策略得到了周星驰本人及星辉影视的许可，星爷本人在接受某电影杂志采访时曾表态：爱情是可以冲破所有界限的。亲赴20个城市落地宣传、跑粉丝见面会，星爷用身体力行顶起《美人鱼》票房。
对此，群友们这样说：
@素心人：这部片子很搞笑，老少皆宜，面对的观影人不单单是年青人，受众广应该也是票房高的一个原因吧。搞笑之外也有对环境保护的呼吁，个人看完后会产生再次观影的欲望。
@吾本红楼梦中人：没有举行点映确实是反其道行之，但也是基于强大的个人背书才能有的。
@大乐：星爷个人魅力的饥饿营销，当三年磨一剑的秘密忽然被打开的时候，围观的自然多，接着好评以及票房节节攀升，更加勾起大家的兴趣，加上春节档期，排片，等诸多因素组合。好土壤加上好推广，天时地利人和，似乎比较少看到对电影的内容影评，可能是没关注。
组合拳第三招：口碑营销
最后，《美人鱼》是周星驰耗时3年打磨出的力作，各种对于星爷极致、苛刻的导演风格的报道也此起彼伏，情怀之外，好作品、好电影才是促使受众口碑传播的重要理由。
粉丝为了找回忆、追偶像愿意自发消费，看着熟悉的周氏风格电影、新颖的故事题材，圆了粉丝憋闷已久的急切心情，出了电影院就甘愿做起《美人鱼》的自来水。
同时，媒体也为《美人鱼》票房爆棚贡献不少力量，从口诛笔伐到一片好评，社交媒体上粉丝们的好评差评都成为媒体报道的内容，星爷这杆大旗无论影片好坏都是爆点。然而，随着受众口碑一致变成好评、票房不断刷出新高后，《美人鱼》自然而然登上各大媒体头条。
随着口碑营销而来的是，《美人鱼》票房不断刷出新高，12天23.8亿票房，登顶华语票房冠军已经近在眼前，业内预测《美人鱼》票房有望突破30亿。
最后，一部影片的成功并不只是营销做得好，作品本身、宣发、统筹、执行等环节同样重要，《美人鱼》是一项多方合力下实现共赢的好作品。
文章最后，来看看机智的小伙伴们是怎么评价《美人鱼》营销的吧~
@刘峰：美人鱼的成功有偶然，也有必然。首先，三年磨一剑，周星驰的严格和对细节的要求，是根本原因。其次，其次贺岁档的其他片子有意无意的错开，造成了贺岁档的时候美人鱼一家独大，也可以说是周星驰以往的成绩带给观众的期待，所以在春节期间集中爆发。第三就是其各种各样的前期推广，造势，让观众在期待的同时推动了美人鱼的爆发，特别是后爆发点情人节，契合了电影的主题。
@阿进：我认为1.大陆对“周星驰电影”的渴望2.周星驰本人就是一个卖点3.中国人观影人数的增多4.影方的营销。
@Change&Thinking&DO：产品本身过硬，口碑传播。
@岳珂：我的见解是：1，星爷的知名度，2，团队效应（知名明星参与），3，宣传力度（星爷到各大影院亲自宣传）4，品牌植入5，锁销人群（80，90对星爷的崇拜）。
·END·
原作者：陈莹
来源： 成功营销
正文到此结束
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