如何跟资本要钱？马佳佳手把手教你
导语：马佳佳认为创业者要给投资人的第一印象是朴实、反应快、有点怪，其次聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说，在问答中体现企业家的性格……
一、第一印象
成功的互联网创业者给人的第一印象，都离不开这三大要素：
朴实、反应快、有点怪。
忌：
千万不要给人一种准备非常精心的感觉，西装革履，腰板笔直的，看起来像房产中介、干销售的。
还有就是一些外企的习性，千万要摈弃。
一看你就非常想迎合一些规则，或者还处于框架之中，没有野性、没有杀气。
没见哪个成功互联网企业家是有外企习性的，西装革履，面不改色，滴水不漏的，这种人都在干投行或者搞传销。
宜：
随意朴实，优缺点都非常明显。
要么够极客，要么有匪气。
可以适当加上一些无伤大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊，天才的通病生活不能自理啥的，“哎呀不好意思，我这个人迷路”。
总之，帅的，就土一点。丑的，就怪一点。
让人一看就觉得，“天啊，怎么这种人也能出来创业，那一定是有什么过人之处吧”。
总之，好好准备要谈的牛逼内容，其他部分，能low就尽量low一些。
二、重点来了，怎么聊项目?
聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说。不要乌七八糟扯一大堆。
全程无外乎论证两个事：
第一、世界上为什么需要这个项目。
第二、这个项目为什么需要你。
平地起楼(这是什么自己乱编的词汇)的项目很难聊，因为不好想象。
找到3个左右相关的成功的参照物，不仅让人容易明白，更重要的是，从此，对方的判断，会基于这三者的成功去推理。
凡事都具有两面性，总之就对着他们跨着界挑刺。
基本句式：
a成功了，但1不够好。
b成功了，但2不行。
c成功了，但3不行。
1+2+3=我。
例如：
a是大公司，没时间干1。
b专业，但他干2不会有人知道。
c资源雄厚，但他干3跟不上时代。
之类的吧。
至少论证到三足鼎立(又是什么词，自行理解吧)，基本是可行的项目。
这时候，世界上冒出了一个1+2+3的救世主，嘎嘎，那就是我!
不管对不对，都要让人觉得“你说的好有道理，我竟无言以对”。
总之，
你的命题是：先描绘一个缺口，让他相信有这个缺口。
然后，你的答案分级：
一等答案：
这个缺口的形和我的形一模一样。就是为我打造的，上帝造我来就是干这个的，别人这辈子也别想占上。
二等答案：
这个缺口人人想占，我就在墙根这，离得近。
滚粗答案：
这个缺口人人想占，但我会努力的。。。
好了，这时候ppt什么的应该讲完了，要开始回答问题了。
三、答VC问
需要准备的素材：
1、一句话描述的主线。
例如，
我们是一个帮助煞笔意识到自己煞笔的产品，与其他煞笔产品不同，我们这个煞笔产品里都是煞笔中的煞笔。
重点：言简意赅，定位也比较独特。
2、至少三条左右的，0到1阶段的具体用户场景和方法论。
具体到什么程度呢，不要用运营思维讲，说什么我们的用户体验提升、云云，VC每天听得都要吐了，把一件观众能感知到的事描绘出来。
例如，
“以后不用起床，用脑子想一想就会饱，这就是智能早餐o2o的神奇所在。”
“你发一条，我爱angelababy，她和黄晓明就一键分手，马上到你家楼下。”
之类。
有什么好处呢，
第一，感染力强，好理解。
第二，把对方拉到观众频道、用户角度上来，他的智商会降低。
第三，再专业的人，他的判断，也会基于“我需不需要”去推理。帮助他进入“我需要”的频道。
3、远期大梦、大饼。
什么千亿市场，做雷军与董明珠之间的第三者，云云。
说的顺序是什么?
1、先描绘主线
说明——你思路清晰。
2、用一半以上篇幅聊如何从0到1，穿插用事例调节活跃气氛。
说明——你非常靠谱，最起码往后一个阶段你搞定完全没问题，意味着什么呢?你能拿到下一笔钱，对于对方来说，是资金安全的信号。(赔不了)
撒事例，帮助对方非常直观的联想到你这个东西面世后的理想反应。(哎，有意思。)
3、最后，再说愿景。(哎，有空间，有整大的几率)
好了，赔不了，有意思，能整大，换你你投不投?
别一来就，三年就上市!马上成首富!做总代!
四、如何展现适合做企业家的性格?
面对投资人质疑：
忌：
1所谓的谦卑姿态。
作为创始人，聊到产品的时候如果没有骨子里的自信和傲气。
你适合去当…(没想好)，反正不适合做企业家。
2忌投资人质疑的时候，不管说什么都，对对对，您说的有道理。我们改我们改。
那完蛋啦，狗腿子，在大公司呆着骗钱就得了，谁敢投你创业?
3忌解释，好像自己犯错似的。
4忌临时为了迎合对方喜好改方向。
说明：1你没想清楚。2你人不稳定。
5、一定要辩论，一定不能辩解。
辩解是否认“对方质疑你”这件事本身，
相当于对方接收到的信息是：你傻逼吗，没这个事，你偏说有。本来就让人下不来台。
辩论是过招，给人一种棋逢对手的感觉。
宜：
目的是什么?
1表现你自圆其说，逻辑清楚。
2表现你性格中的一部分偏执。
VC不争对错，就为了感受你是个啥样人。
偏执而逻辑清楚的人，哪怕VC当时没想清楚，也会让人觉得，这个人在专业上是有钻研、有底气的。
五、如何要钱?
1、不主动要钱。
不猴急，看起来非常云淡风轻。这是他们的工作，等对方先说。
“呵呵，随便聊聊，不差钱。”
别开门见山的说，2个亿的大项目，现在就差100万!!
2、提的钱数根据对方能拍板的数来要。
事先大概了解对方能立刻拍板的区间，别超过区间，不够可以几家凑。
3、要价略低。要价指的是估值。
因为，要价略低，想投的人就多。
充足的意向，比高估值重要。
做掌握主动的卖方市场是关键。
4、时间。
“我们不着急，但希望融资xx号之前办完，好把精力放在下一个step上。”
别猴急的问你们打钱快吗??什么时候打?现在签吗?签了TS执行时候找其他同事催就行。
最后酌情加一两句绿茶婊一点的话，
“虽然xx资本xx资本也追着我们聊，但还是觉得你们更适合我们的口味。”
啧啧。
正文到此结束
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