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这家公司曾被20多家风投拒绝如今炙手可热

　　BI 中文站 2 月 26 日报道

　　创业公司 Thrive Market 的联合创始人贡纳-罗福莱斯（Gunnar Lovelace）和尼克-格林（Nick Green）在首次融资的时候遭到了 20 多家风投公司的拒绝。

　　他们的宣传点是：他们准备推出一个在线有机食物和天然食品市场，然后利用注册用户缴纳的每年 60 美元的会员费来实行 25-50% 的降价促销。

　　“风险投资家都只想观望一阵子再说。”格林说，“没有人愿意投资。”

　　但是现在，他们却争先恐后地找上了门来投资。

　　在经营 15 个月后，Thrive Market 公司的年运转率营收达到了 1 亿美元，总共融资了 5800 万美元。投资者包括风投公司 Greycroft Partners 和名流如灵魂乐歌手约翰·传奇（John Legend）和演员黛米·摩尔（Demi Moore）。

　　该公司称，Thrive Market 网站现在已拥有逾 18 万个付费用户。仅在今年 1 月，它就新增 60 万个注册用户（该公司的网站有 30 天的免费试用期）。

　　在周四，Thrive Market 公司推出了它的首款 iPhone 版应用程序。

　　转机

　　这两位创始人称，他们的转机出现在他们转变思路的时候。在硅谷吃了无数闭门羹之后，他们痛定思痛，开始重新思考公司的发展大计。现在，他们认为 Thrive Market 公司是在销售一种生活方式，而不仅仅是销售各种产品。他们希望找到具有相同理念的投资者。

　　他们说服了 200 多位在健康领域中“具有影响力的人”来投资和支持 Thrive Market 网站，这些人包括著名医学博士狄巴克·乔布拉（Deepak Chopra）、励志大师东尼·罗宾（Tony Robbins）和著名健身教练吉利安·迈克尔斯（Jillian Michaels）。

　　“这些不是一般的名人。”格林说，“他们都是具有影响力的博客写手或 YouTube 明星。”这都是人们非常信任的人。Thrive Market 公司从这个名人群体中获得了首笔 1000 万美元的融资，这些人还帮助促进了该公司的业务。

　　自该公司成立以来，它一直在以爆炸式的速度发展。在成立三个月后，他们的 4 万平方英尺仓库已经不够用了，于是赶紧将仓库增加到了 40 万平方英尺。风险资本家蜂拥而至，有影响力的人（战略合作伙伴）也越来越多地前来加盟。现在，这家创业公司已拥有了 300 多位战略合作伙伴。

　　爆炸式发展

　　“硅谷与中产阶级并没有真正的联系。”格林说。一些风险资本家并不理解为什么消费者需要在网上订购这些食品，而不是直接到 Whole Foods 超市去买。其实答案很简单，对于 Thrive Market 公司的很多消费者来说，他们居住的地方附近并没有 Whole Foods 超市。

这家公司曾被20多家风投拒绝如今炙手可热

　　“从地理分布上来说，我们的用户是多样化的。”格林说。70% 的用户住在离 Thrive Market 公司存货点非常远的地方，85% 的用户是为家庭购买食物的妈妈们。

　　硅谷很少关注“妈妈”人群，这并不什么新鲜事。创业公司 The Honest Company 的创始人杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba）在融资的时候也遇到过类似的问题。她的公司现在估值为 17 亿美元，正在谋求上市。该公司销售生态友好型家庭用品，如优质尿布和牙膏。

　　阿尔芭也遭到了很多风险资本家的拒绝，曾一度难以获得立锥之地。直到在线法律服务网站 LegalZoom 的联合创始人布莱恩·李（Brian Lee）有了自己的孩子，他才重新考虑投资他在 18 个月前拒绝的 The Honest Company 公司。巧合的是，现在李也是 Thrive Market 公司的投资人。

　　尽管风险资本家不看好，但是格林和罗福莱斯认为有市场。尤其是罗福莱斯，他说仍然清楚记得他的单亲妈妈到处淘实惠健康食品的情景。

　　自从推出以来，Thrive 网站约有 60% 的流量来自于移动端。但是，它直到现在才推出 iPhone 应用程序。这款新的应用程序操作简单，可让用户对食品进行分门别类，如不含麸质的、未加工的、素食的等等。

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