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周鸿祎收购Opera的真实野心

　　2 月 9 日，上市公司昆仑万维发布公告称，将联合奇虎以及数家基金公司私有化 Opera 全部股份，总价 12.3 亿美元。据称已经签订前期收购协议，整个流程将在 6 月底结束。虽然最终能否顺利收尾还不得而知，但是看客们疑惑了，12.8 亿美元折算成人民币得 83 亿，相当于全中国每人出 6 块钱！即便不是一次性付清，但是初期准备金也不能少，比如昆仑万维就得掏 10 亿人民币（1,.68 亿美元），奇虎也要拿出至少 3 亿元（4800 万美元）。所以，昆仑万维和周鸿祎为何舍得花大价钱买下 Opera？

　　在人人都爱诺基亚的年代，Opera 由于省流量键盘操作便捷确实火过一段时间，可转眼智能机就普及了，手机自带的浏览器也不差，WiFi 普及后 Opera 省流量功能不再必要。何况随着 App 泛滥，用户对浏览器也不再依赖。微博、微信、网购 App、新闻 App，各种各样的 App 功能更全，体验更好。除了偶尔百度一下，或点击社交 App 上的超级链接，手机浏览器还有多大作用？所以昆仑万维和周鸿祎收购 Opera 只因为钱多任性吗？

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera Mini 在中国市场份额

　　统计数据也显示，Opera 在中国风光不再，中国移动浏览器市场主要由 Safari、Android、以及 Chrome 这三家把持。Opera Mini 完全被碾压，市场占有率只有 0.3%，沦落如 Windows Phone 平台的 IE。

　　哦，好吧，虽然中国市场 Opera 已经没落，但是 Opera 可是纯正挪威血统，欧洲大牌，享誉世界，影响力在欧美。昆仑万维 CEO 周亚辉就曾代表中方向媒体表态:"昆仑万维一直是中国互联网公司海外扩张的先驱者，在亚洲和欧洲以及其他地区市场占据巨大市场份额，收购 Opera，将巩固中方在国际互联网的领导者地位。" 这么想逻辑就流畅多了，昆仑希望全世界玩家都玩自己出品的页游，奇虎业务更多，有搜索、导航、安全服务，还有手机业务，更有必要走向欧美，要不然周鸿祎的 Twitter 号怎么涨粉？

　　所以说，昆仑和周鸿祎收购 Opera 意在进军欧美市场？但如果你真以为 Opera 在欧美流行，也太天真了，不信看图。

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera Mini 在美国市场份额

　　这张图是美国移动端浏览器市场占有率。Opera Mini 前五都没排上，前几名是 Safari、Chrome、Android 内置浏览器、IE，以及 Firefox。也就是说 Opera 在美国也差不多绝迹了，只能归类到“其他” 类别，连同其他各种小众浏览器，全部市场份额也就 0.27%。Opera Mini 在美国混的比中国还惨，毕竟数据显示，Opera Mini 在中国移动市场占有率还能有 0.3%，至少排的上号！

　　Opera 移动浏览器的重心不在中国，也不在美国，那么 Opera 究竟能帮助昆仑和奇虎实现国际化吗？那就看看 Opera 的全球份额。

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera Mini 在全球市场份额

　　全球数据源还算准确，清楚反映出 Chrome 高歌猛进抢占苹果 Safari 冠军宝座的过程。其中，Opera Mini 的表现明显优于中国和美国市场，在全球移动浏览器市场名列第四，占比略微超过 7%。

　　从这个数据上说，收购 Opera 从而实现国际化战略完全站得住脚。但是又让人费解，用户群不在中国也不在美国，究竟是哪里的用户为 Opera 贡献了市场份额？Opera 的优势究竟在哪里？

　　那就再仔细看看其他国家的数据，从美洲欧洲到亚洲，无论是墨西哥和巴西，还是澳大利亚乃至法国或者是德国，Opera 浏览器都默默无闻，即便是亚洲其他国家如越南、泰国以及日本，Opera 也几乎绝迹。Opera 在俄罗斯的市场占有率稍高，但也只有 2%，依然远低于 Opera 在全球市场 7% 的占有率。所以，除了美洲、欧洲、亚洲，Opera 还有可能活跃在哪些地方呢？直到抱着怀疑的心态查看非洲数据，终于才有了拨云见雾之感。

　　请看苏丹的数据。

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Opera Mini 在苏丹市场份额

　　Chrome 在苏丹市场占比第一没什么奇怪，但是 Opera Mini 却位居第二，市场占有率达到 26%，简直难以置信，后面才依次是 Android 内置浏览器、苹果 Safari 浏览器，以及 Windwos Phone 的 IE 浏览器。好吧，但苏丹可能是个孤例，那让我们再看看其他非洲国家，比如南非：

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera Mini 在非洲市场份额

　　Opera Mini 在南非市场占有率没那么夸张，但也位居前三。就南非市场，冠军依然是 Chrome，然后是 Safari，其次是 Opera Mini，占 10.9%，后面依次是 Android 内置浏览器、以及黑莓浏览器。并且要注意到，Opera Mini 在 2015 年初一度占据领先位置，直到 2015 年下半年才丢掉优势。

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera Mini 在赞比亚市场份额

　　另一个数据对比更突出的国家是赞比亚，赞比亚 Opera Mini 市场占有率位居第一，达到 49.9% 的比例，可以说是占据绝对性优势。

　　除了非洲中部以及南部，我们再来看看非洲国家的情况。Opera Mini 在阿联酋市场没有进入前五，榜上无名。而在埃及市场占有率只有 2.1%，Opera 在利比亚市场占有率达到 14%，在阿尔及利亚市场占有率 3.44%。

　　看了这么多国家的数据，深入思考不难发现 Opera Mini 的市场占有率和该国经济水平存在明显的负相关性。阿联酋知名富裕国家，美国法国等一线国家自然不在话下，Opera 在这些国家要么榜上无名要么份额可忽略。而在非洲落后地区如苏丹、赞比亚以及南非，Opera 市场份额相当之高。也就是说穷人才用 Opera，至于其中原因，大概就和“钱” 有关，Opera 可以帮助用户节约流量费。

周鸿祎收购Opera的真实野心 Opera Mini 在孟加拉市场份额
Opera Mini 在伊朗市场份额

　　按照这个思路，我们重新来看看亚洲发展中国家的数据。比如亚洲的孟加拉，Opera Mini 市场占有率达到 31%，并且市场份额与第一名难分伯仲。再来看看中东地区的伊朗，Opera Mini 表现虽然不够抢眼，但同样不俗。名列第四，市场份额在 7% 左右。收购 Opera 对于昆仑和奇虎进军中东地区也是非常有效的跳板。

　　如果一个国家经济落后，通信设施想必也不会有多么完善。回想十年前的中国应该就能理解，当时还是 2G 时代，流量费贵的惊人，比如 10 块钱 30M，如果流量不小心用超，流量费心疼。所以那时候就有节约流量的强烈需求，比如看网页时尽量关闭图片显示，只看文字，或者使用省流量浏览器，如国产的 UC 或者舶来品 Opera。如果是通过诺基亚那种伪智能手机上网，Opera 更是不二之选。

　　Opera 官方曾在 2014 年做过统计，解释为么 Opera 浏览器在非洲贫穷地区如此受欢迎。其计算方法是用户消费每 1MB 流量占人均年 GDP 的比例。在发达国家如英国和美国，此比例为 0.025%% 以下，而在发展中国家如非洲，此比例可能高达 0.2%% 以上，是前者的 12 倍之巨。这时候如果用户使用 Opera Mini 浏览器，就可以节约 75% 的流量费用支出。因为 Opera 自建有数据中心，当通过 Opera 访问某一网络内容，Opera 会先将此内容传到 Opera 自家服务器，经压缩后传输给用户，用户接收到此数据后再解压，节约了流量最终实现省钱的目的，Opera 声称截止 2014 年，已经帮助用户缓存了 350000TB 的压缩数据。

周鸿祎收购Opera的真实野心
消耗 1MB 流量与人均 GDP 比例（2014 年数据）

　　所以说，虽然 Opera 确实是一家国际化的公司，但是其真正优势其实在于发展中国家，尤其是基础设施不够成熟，流量费用昂贵的欠发达国家。这些国家主要位于非洲，其次是中东和东南亚地区。据 Opera 在 2014 年发布的数据，其用户数最多的前五大国家分别是印度、

　　印尼、尼日利亚、俄罗斯，以及孟加拉国。其中印度和俄罗斯都是人口大国，而印尼、尼日利亚和孟加拉使用人数多很可能是出于流量费用的原因。

周鸿祎收购Opera的真实野心
Opera 2014 年用户数最多的 5 个国家

　　OperaMedia 曾在 2014 年发布过调查报告，报告显示非洲将会是最有潜力的移动互联网市场。非洲人口众多达到 11 亿，网民超 7 亿，仅次于亚洲。虽然非洲的通信领域很像十年前的中国，但也存在差别。十年前中国手机只主要用来发短信和打电话，访问互联网主要通过 PC。非洲则不然，由于 PC 机普及程度低，他们直接从功能机过渡到智能手机，2014 年整个非洲 7 亿网民有 2/3 只通过手机上网，夸张如肯尼亚 99% 的互联网用户都是手机上网，并且这个过渡非常迅速，比如上面的诸多图表都显示出，智能手机专用的 Safari、Chrome 都已经占据相当大的市场份额。同时非洲政府也希望尽快实现经济结构转型，摆脱依赖资源出口的经济模式，而手机产业正是最看好的经济增长点，非洲的通信领域一直对国外公司开放。一部智能手机最便宜可能只需要 25 美元，甚至更便宜。

　　发达国家在互联网方面的市场机遇早已红海一片，面对非洲和中东这两块尚待开采的沃土，刚好又有 Opera 这种占据流量入口的工具，周鸿祎有什么理由不动心？

　　就目标用户而言，欠发达地区低教育程度的网民也更符合奇虎的胃口。比如 WiFi 的孕妇模式，这种功能在高教育程度圈子里可能会被骂惨，但低教育程度网民可能会觉得奇虎的产品特别贴心，对周鸿祎更有好感。又比如奇虎安全卫士产品，也主要面向小白人群，这种目标用户无疑在非洲的基数更庞大。非洲没接触过互联网的网民害怕病毒怎么办？用 360 手机安全卫士！害怕手机吃流量怎么办？用 Opera 浏览器搭配 360 流量监控！廉价手机配置低，内存不够用怎么办? 使用 360 内存清理工具！想自己下载 App 而非 Google Play？快使用 360 手机管家！非洲娱乐设施少，生活在村庄的非洲老百姓太闲怎么办？不是有 360 手机管家吗？不是还有 360 的合作伙伴昆仑万维吗？凭什么不可以善解人意地帮用户在后台安装几款惊艳手游呢？

　　虽然 Opera 浏览器市场份额不断被 Chrome 和 Safari 压缩，但并非一家坐吃等死无可救药的公司，Opera 除了浏览器还有广告平台业务，其 2015 年全年营收 6.15 亿美元，毛利润 3.67 亿，净利润 1.08 亿，依然处于盈利状态。只不过 Opera 营收主要靠广告，Google 和 Facebook 两大巨头却逐步呈现出赢家通吃的局面，以至于 Opera 在 2015 年财报出炉后考虑寻求买家或合作方。

　　如果这次收购最终顺利实现，除了昆仑万维和奇虎的未来会有更多故事可讲，最受伤的可能是中国搜索巨头百度。百度多年前就觊觎非洲市场。在 2013 年初曾与法国电信旗下的 Orange 公司合作，后者在非洲地区销售的所有 Android 手机都将预装百度浏览器。遗憾的是，浏览器以及搜索引擎在非洲地区市场占有率依然趋于 0。百度和奇虎向来死对头，诸多产品线存在重合，并且同样对非洲市场虎视眈眈，百度为了为此付出了这么多时间和金钱一无所获，然而周鸿祎只通过收购 Opera 就实现大步扩张，抢占流量入口的高地，虽然周鸿祎尚未立足非洲，但至少战略上赢了百度，李彦宏还能心安吗？

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