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生意刚起步？这个创业公司帮你找YouTube明星做广告

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YouTube 网红是个受人追捧的群体。这些炫酷专家与流行先锋们，只需一句话，就能使网站或网店的流量飙升，产品货架被一扫而空，品牌在一夜之间成为畅销热卖。

不过，这些人可能挑剔、古怪、很难接触——尤其对于那些网上到处找寻喜爱与尊重的新品牌来说。

这就是 Aihui Ong 遇到的问题。她是一家小型健康零食订购商 Love With Food 的创始人。

她能看到自己的网站有些客源来自 YouTube，在那儿有顾客会上传视频，展示自己多喜欢她卖的这些零食的包装。不过，怎样扩大这种影响力呢？如何找到有大批粉丝的网红，拉他们与自己合作呢？

这就是创业公司 FameBit 创立的初衷。这是一家自助型的线上集市，品牌与 YouTube 网红——尤其是那些名气不太大的——都能在这里联络上。

Ong 女士从一年前开始用这个平台，如今，她大多数市场预算都投放到了 YouTube 视频。对她来说，这一策略很成功。Love With Food 去年营收大概有 500 万美元，逐年销量上升了 15%，而且获取客户成本下降了 30%。

对小品牌和小网红来说，要联系到彼此可能有困难，Peter Csathy 说，他是洛杉矶专业服务机构 Manatt Digital Media 的首席执行官。

“不是说这些小选手不重要，”他说，“只是，他们找不到对方。”

FameBit 由一对高中好友创立——首席执行官 David Kierzkowski 和首席运营官 Agnes Kozera。（这家公司还是硅谷的种子基金 500 Start-Ups 的受益方。）

公司利用的是快速增长的“网红营销”：在 YouTube 上有一定粉丝数的视频制作者——常被看做某个小领域的权威人士——在视频中会展示某些品牌的产品或服务。据 2015 年尼尔森（Nielsen）的一项调查显示，网红的推荐效果和亲友推荐差不多，而且，他们能得到世界范围内 80% 消费者的信赖。

“招募一个网红推广你的产品，你就有了一群观点非常倾向于这位网红的受众，因为他们是粉丝，”Paul Verna 说，他是纽约市场研究公司 eMarketer 的媒介分析师。

FameBit 使得 Love With Food 这样的小商家能获得与小、中型网红合作的机会，让他们在视频中推广产品和服务。这些网红不是 YouTube 上的巨星，但也有一定规模的忠实关注者。网红自身也是企业家，他们的收入来自广告和所推广产品的企业赞助。

网红会在 FameBit 上对品牌（多数是小公司）的广告邀约做回应。品牌会有份提议，内容包括出价和对方适合做这一广告的原因。FameBit 上每个网红都有个基于平台的个人主页，内容包括个人作品范例，受众的人口数据分布，以及观众参与度，比如：观众观看一段视频的平均时长和分享次数。

在 YouTube、Vine、Twitter、Tumblr 或 Facebook 上，有 5000 以上订阅量的网红才可以使用 FameBit。

FameBit 最近与电子商务平台 Shopify 合作，使 FameBit 上的网红能开设在线店铺。同样，使用 Shopify 的品牌可以在 FameBit 上搜索推广产品的网红。

总的来说，有上百万粉丝的高价网红是小商家们可望不可及的，而且这些人往往已经成了某些多媒体网络机构的成员。这些机构类似于经纪公司，把有关美妆、时尚或美食等话题的视频集合起来，然后靠它们卖广告，同时给代理的 YouTube 明星提供一些产品、推广和营销方面的服务。作为回报，机构从广告收入中抽取数额不小的提成，Verna 说。

虽然网红营销始于 YouTube，不过，在去年就扩展到了其他视频平台，比如 Facebook、 Snapchat、Instagram、Twitter 和 Periscope。因为，越来越多的企业把视频制作者看成接触年轻消费者的最佳途径。

联系 YouTube 明星与品牌的大多数实体公司类似中介，主要是促进双方联络。FameBit 的集市则不一样，它允许网红与品牌间直接联络，实时进行。品牌可以免费注册，直到雇佣网红、内容创作、审批和发表之后才收取费用。FameBit 分别从交易双方收取 10% 的费用。网站现在的收入每月约 100 万美元。这家盈利的公司在一年前筹到了 150 万美元。

广告拦截功能的迅速增加促进了网红营销的盛行，尤其是移动设备上的广告拦截。据来自 Adobe 和 PageFair （追踪广告拦截的公司）的一项报告显示，2014 年 6 月至 2015 年 6 月的广告拦截量增长了近 50%。网红营销成了应对这一问题的办法。

“这使品牌依然能传达自己的信息，”eMarketer 的 Verna 说。

FameBit 上大多数品牌每推销一项产品或服务，支付给网红 500 到 2000 美元。目前超过 23000 位网红（多数是视频制作者）在用这个平台，Kozera 说，同时有 3500 多个品牌，其中不但有 Dollar Shave Club 这类小型创业公司，还有阿迪达斯、欧莱雅等大牌。

制作美妆与时尚视频的网红 Loey Lane ，用 FameBit 已有一年了。Lane 是个大体格的女性，她的观众也以大尺码女性为主。开始用 FameBit 的时候，Lane 有 2 万的订阅量；现在，她的订阅量有 60 万。

虽然，她在用 FameBit 前是多媒体网站 StyleHaul 的成员，不过她与品牌合作的第一个机会来自 FameBit。她通过 StyleHaul 曾有过品牌合作的邀约，但她说，合作的决定权在 StyleHaul 手上；她不能直接向品牌做自我推销。

“一开始我还没多大名气的时候，我绝对不会有那些合作机会，”她说，“FameBit 是我与品牌开始合作的地方。”

刚开设视频节目时，Lane 有 5% 的收入来自视频中的品牌植入，其他都来自 Google 广告。

“随着我影响力的扩大，我能够要更高的价码，因为我的平台受众范围更广了，”她说，“即使现在我做的每个视频并非直接赞助，我一半的收入仍来自赞助内容。”

她对合作产品与品牌的选择很谨慎。“我只和真正喜欢的商家合作，否则合作只会对我与品牌的公信力起负面作用。”Lane 始终会声明视频是否由特定品牌赞助。她现在每个月能赚到 4 位数到 5 位数，取决于合作的时节和涉及的行业。

像 Lane 这样名气小一些的网红，常常与消费者有许多交集，Coltrane Curtis 说，他是纽约和波特兰的公司 Team Epiphany 的创始人和管理合伙人，这家全方位的营销机构业务中包括帮品牌联络合作网红。（那些品牌不用 FameBit。）

对消费者来说，值得信赖的是参与度，而不是名气，Curtis 说：“如果网红被看作特定领域的专家，订阅者会因此而关注他们并且听取他们的意见。”

翻译：Alicia Lee