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专访：FishFace 鱼脸互动——朝“全能型创意服务社”一路狂奔

采访：Wayne

文字：Viking

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1年的时间，73套作品，从最初成立的5人团队，到发展至今的15位员工，这就是今天我们要和大家分享的团队——FishFace 鱼脸互动。

成立于2014年底的FishFace，不仅做到了数量上的高产，同时也保持了质量上的优质。正如创始人老徐为公司取名为“鱼脸 ”——江南人民素来将鱼脸上那小小一块“活肉”视为无上珍馐。虽小，却味美，这与 FishFace的核心价值一致——小而强悍。

专访：FishFace 鱼脸互动——朝“全能型创意服务社”一路狂奔

做一家“全能型创意服务社”

虽然规模不大，case by case还是FishFace目前主要的业务形式，但老徐却把自己定位为“全能型创意服务社”。

所谓的全能包括了两方面：一个是物料提供的方式，比如PC网站、移动网站（H5等）、微信营销、长图文、视频创意制作等。另一点则是从策略层面开始，挖掘核心创意，从而可以去领导整体项目的展开。鱼脸的客户不乏1号店、平安一账通、大众点评等互联网气质明显的品牌，按照老徐自己的话来说，得益于互联网客户都比较年轻，本身放的比较开，给FishFace创造了很大的创意发挥空间。

广告是为沟通服务，创意无非就是做出一个漂亮的沟通。通观FishFace的作品，你会发现他们并没有刻意追求牛逼的视觉效果与华丽的技术手段。FishFace的强项更多的是在多元化的营销思路上：即使是视觉上很简单的的一个点子，但是只要利于传播，可以造成实际的转换，形成一个好的销量，鱼脸就会去执行。对于FishFace而言，转化率是考核任何作品的一个重要因素，因为“数量”是可以直接检测到的东西。另外一个则是作品的话题性，让作品成为social currency，在用户体验过后可以去分享，成为KOL，从而提升品牌的曝光度与在消费者心中的好感度。

坚持“原创性”

原创性是FishFace在作品创作中十分注重的一个方面。在过去一年出产的73套作品中，没有一个是复制别人的创意。因为没有先例而造成的风险，即使导致有时结果不尽人意，但原创始终摆在第一位。“我们的参考就是没有参考。我们希望有完全不一样的东西出来”，鱼脸提案甚少会带同行作品参考，曾经有客户抛出几个reference，让FishFace直接参考相同的创意来做，被老徐断然拒绝。

3个代表性项目，了解FishFace：

项目1：iRobot × MCAKE：联手打造处女月无可挑剔礼物组合

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（数英网案例链接： http://www.digitaling.com/projects/15440.html ）

（MCAKE推广长图文：处女座破解分手神技能！服了！）

创意过程：以co-branding的形式，将机器人iRobot的生日与蛋糕结合起来。巧妙的运用了机器人的生日：9月17号→处女座→洁癖，完全符合这款扫地机器人的特点，出产了一系列的病毒视频、长图文、H5等物料。此外，因为是生日，所以联合了另外一个客户MCAKE，设计了一款处女座蛋糕，将蛋糕的装饰物排列的整整齐齐。最终这项活动推广的蛋糕销量占据MCAKE当季销量前三。

项目2：1号店：喝杯咖啡慢慢来移动网站

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（数英网案例链接： http://www.digitaling.com/projects/15136.html ）

创意过程： 1号店作为一个电商平台，之前一直在做冲击卖货速度的吉尼斯记录营销，但本质还是凸显降价。在2015年，我们就想转变个思路，来为咖啡做一波campaign。从咖啡上，我们洞察出了一个字“慢”。现代社会人的生活都比较快，但其实“慢” 才是特别有价值。慢下来，可以回想一下自己的初衷；慢下来，可以重新审视整个事情；慢下来，可以获得更清晰的洞察。 “慢”有很大的价值，但现代人害怕慢。咖啡是一个提供让人慢下来勇气的东西，要去慢慢研磨，慢慢品尝，所以我们做了这个H5，里面15句让人慢下来得文案，也是直戳人心。

项目3：中国一账通：就算是屌丝，也有1%的机会追网红！移动网站

专访：FishFace 鱼脸互动——朝“全能型创意服务社”一路狂奔

（数英网案例链接： http://www.digitaling.com/projects/16435.html ）

创意过程：金融服务的对象是生活，而生活是一个带有情感因素在里面的词。现代人的生活基本上都是在手机里，叫外卖会打开“饿了么”，查看航班会用“飞常准”，我们既然要去讲一个人的生活，那何不把手机的app串连成一个故事。同时，结合了当下“网红”的热门话题，把屌丝能否约到网红的梗在H5一开始就抛出来，引起消费者的注意。

“抱成团，死撑”

在谈到团队管理时，老徐告诉我们，FishFace的理念就是“抱成团，死撑”。团队员工都是一条心，大家的价值理念都是以出作品为第一目的，并不会过多的考虑、计较时间。同时，由于团队的扁平化，大家沟通比较方便、做事情也很简单。所以大量沟通的时间会缩短，埋头做东西，效率高产。而在面对客户时，老徐也始终灌输 “一个好的甲方只要做好两件事：首先brief清楚，然后找一个靠谱的乙方，然后就可以早点下班了” 的合作理念。当然老徐的这套理念，并不是随便说说，因为FishFace总能用他们的作品来证明。