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To B成BAT新的眼中肉，盟主之争再起

　　提到中国互联网与美国互联网的最大区别，可能很多人都非常清楚。美国拥有 To C 市场的苹果、谷歌、facebook、亚马逊等科技巨头，中国也有针对 To C 市场的腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头。不过不同的是，美国拥有 To B 的微软、IBM、甲骨文等科技巨头，中国却没有一家市值过百亿美元的互联网科技公司。

　　有人说 2015 年是中国的企业级市场元年，根据 IT 桔子追踪的数据显示，截止到 2015 年 10 月 31 日，企业级服务领域的创业公司有 259 家，其中在本年获投的有 56 家，占比 22%。而根据经纬中国的数据，2014 年中国 To B 领域营收过亿元级别的创业公司只有一家，但 2015 年已经超过了 10 家。

　　事实上，不论是创业者，还是 BAT 三大巨头，他们都已经开始把目光瞄向了 To B 市场，而 2016 年将会成为中国的 To B 市场爆发之年，IDG 资本创始合伙人熊晓鸽曾公开表示：下一个 BAT 可能出现在 To B 领域。

　　To C 市场被瓜分殆尽，To B 成为 BAT 新的眼中肉

　　过去几十年，中国的互联网和移动互联网公司以及创业者几乎都在一门心思钻研 To C 市场，他们当中很少会有人关注 To B 市场，除了在电子商务的 B2B 领域。这也就造成了一个局面：中国的 To C 市场竞争惨烈，而市场机会与空间也开始趋向饱和。纵观国内的 To C 互联网市场，已经基本上被 BAT 所瓜分殆尽。

　　腾讯通过资本布局连番投资了京东商城、美团点评、58 赶集、滴滴出行等系列 O2O 领域的小巨头，除此之外投资的 To C 创业公司更是不计其数；百度在 O2O 领域的打造更是极尽了全公司所有的力量，200 亿投入百度糯米，倾力推出百度外卖，不惜一切力量促成携程去哪儿合并、控制在线旅游等；阿里方面也丝毫不示弱，除了自家的天猫、淘宝之外，阿里在 O2O 方面的布局也毫不示弱，失控美团之后，全力打造口碑网、巨资入股饿了么。

　　再来看看国内的 To B 市场，从去年开始才不断涌入新的创业者。不过与此同时，BAT 三巨头的目光也早已瞄向这块巨大的肥肉，他们三者纷纷开始在 To B 市场布局。从移动办公到云服务，再到供应链金融，BAT 已经开始在 To B 市场的各个领域掀起一场新的大战。

　　移动办公，阿里百度连番挑战微信，腾讯“猛”招不断

　　眼瞅中微信公众号一天比一天壮大，甚至成为了各个传统企业以及互联网公司人人必备的移动窗口，阿里百度也是看在眼里急在心里，不过他们并不是无所作为。

　　移动企业营销层面，阿里巴巴费尽心血推出支付宝服务窗、百度也是集合公司上下所有力量来打造手机百度直达号。就在他们刚推出之际，很多人甚至都认为支付宝服务窗以及百度直达号未来都将会成为微信公众号的强力竞争对手。尽管今天微信公众号已经占据了较为明显的优势，但是支付宝服务窗以及百度直达号对于微信公众号的威胁仍然存在，毕竟支付宝坐拥 3 亿多用户，手机百度也拥有 6 亿用户。

　　移动企业办公社交层面，正是因为看到了 To B 市场的巨大市场机会，所以阿里巴巴集团内部悄然放弃了主攻 To C 社交的来往，转而全力研发 To B 市场的钉钉，并在这一领域取得了不错的突破。通过一段时间的积累，阿里钉钉的企业用户数量突破了 90 万，用户数量更是达到了近 500 万。在积累了一定的用户数量之后，阿里钉钉开始从企业层面向微信、手机 QQ 称霸下中国移动社交发起了不断进攻。

　　不过对于腾讯来说，不允许任何人来撼动自己的微信和 QQ。不论是支付宝服务窗也好，还是百度直达号也罢，亦或是今天的阿里钉钉，腾讯都要将其扼杀在摇篮里。面对阿里、百度的挑战，腾讯果断地采取了回击策略，在基于微信订阅号、服务号的同时，微信又推出了企业号。光有微信公众号还不行，于是腾讯又开始测试 QQ 公众号，以此与微信公众号形成掎角之势。

　　腾讯回击阿里百度的步伐并没有停歇，去年 10 月份腾讯又派出了腾讯企点这员猛将。腾讯企点则是从移动企业营销以及移动办公两个层面来应对阿里和百度，通过针对企业 QQ 与营销 QQ 的联合升级，打通了企业办公、营销等多个层面，提供给企业更全方位的服务。

　　与其说微信企业号与 QQ 公众号是对阿里、百度发起挑战后的回击，不如说他们是在给腾讯企点做铺垫。腾讯企点未来会成为腾讯最重量级的企业移动办公产品，仅仅是其所推出企点助手，就实现了 QQ 公众号、微信公众号统一管理，让企业同时打通微信、QQ 两大粉丝平台，帮助企业制定更好的营销战略。从腾讯的战略来看，他们是想把腾讯企点打造成为 To B 市场中的微信，企图称霸整个移动办公市场。

　　云服务，BAT 三巨头争霸的另一个企业战场

　　随着移动互联网以及物联网的迅猛发展，信息、数据也在一时间爆炸横飞，云计算和大数据分析成为了全球各个国家以及企业急需提升的新能力。在美国，亚马逊云、微软云、IBM 等巨头成为了企业云服务市场的领袖，他们借此获得了巨额的利润。在中国市场，以 BAT 为代表的云服务公司也在悄然崛起。

　　阿里云在去年一年的时间里成立了深圳、香港、硅谷、迪拜等多个新的数据中心，并与新疆、甘肃、天津等 10 多个省、直辖市达成了战略合作，一举成为了国内市场的第一大政务云。与此同时，阿里云也提出了去 IOE 化，在金融机构领域的布局也是快马加鞭，与众多银行、金融机构达成了战略合作，甚至推出聚宝盆的金融云计算服务，未来计划向 2000 多家银行、金融机构提供云计算服务。一时间，阿里云成为了整个阿里巴巴集团未来最核心的产品之一。阿里云通过连番召开开发者大会，在医疗、教育、游戏等各个领域为创业企业和团队提供云服务，进一步掌控企业云服务市场。

　　面对阿里云的强势布局，腾讯云也开始了全面战略布局。腾讯云通过为微信开发者、QQ 开发者等创业团队以及中小企业提供数月免费的云服务，也获得了迅猛发展，成为了阿里云在中小企业最大的云服务竞争对手。尤其是在游戏领域，腾讯云通过借助微信与 QQ 两大开放平台的优势，迅速成为了国内第一大游戏云，也得到了众多游戏开发者的拥戴。

　　相比阿里云、腾讯云而言，百度云虽然扩张速度稍显不足，但是百度云在百度自有的生态体系应用非常广泛。而百度针对百度开发者也推出了百度开放云，受到了不少移动应用开发者的一致欢迎。与此同时，百度也推出了公有云产品百度云加速，意在为企业网站和平台提供安全、快速的运行环境。

　　供应链金融，BAT 争夺最为激烈的领地

　　提到 BAT 三巨头的互联网金融，很多人不由会想到年初的红包大战。微信红包、QQ 红包、百度红包、支付宝红包围绕着春节期间发红包竞争异常激烈，个个摩拳擦掌，谁也不让谁，而围绕着红包争夺的背后就是 BAT 三巨头的互联网金融争夺。消费金融正在开始被越来越多的用户所接受，尤其是年轻一代的 80 后和 90 后，BAT 围绕着互联网金融的下一个战场重心是在供应链金融——小微企业。

　　马云一手推动蚂蚁金服的成立，缔造了一个互联网金融帝国，其金融服务的核心对象就是小微企业；腾讯丝毫不弱，其所主导成立的前海微众银行核心服务对象同样是小微企业；至于百度方面，不惜一切力量要全面进军互联网金融，与中信联合成立百信银行，推出百度小贷，为小微企业用户提供金融服务。

　　而在 BAT 供应链金融争夺的背后，还有一个重量级的企业市场，那就是农村企业金融市场。近年来，农村经济的发展速度已经明显超过城市发展速度，越来越多的企业都开始涌进农村市场。由于国内银行过去一直都把业务重心放在了大型企业上，针对农村企业的金融服务市场目前尚处于空白状态，这就给了 BAT 争夺农村供应链金融一个绝好的机会。不过鹿死谁手，眼下胜负未分，大战才刚刚开始。

　　总结：

　　从以上论述我们可以看出，To C 的消费市场基本上已经被 BAT 三巨头所瓜分殆尽，留给创业者的机会也剩余不多，To B 的企业级市场拥有更大的创业空间，同时它也正在成为 BAT 争夺新战场。

　　在企业移动办公领域，尽管阿里钉钉发展势头较猛，但阿里百度仍然处于被动状态，腾讯暂时领先，其集合微信公众号与 QQ 公众号的腾讯企点更是后劲十足，成为 To B 市场中的微信并不难；

　　在企业云服务领域，阿里云占据了较为明显的优势地位，腾讯云依托于微信和 QQ 两大开放平台，已经在游戏云以及多个移动应用产品开发领域的云服务站稳脚跟，百度云在企业市场稍显后劲不足，但百度在智能硬件领域的云服务布局不可忽视；

　　在供应链金融领域，尽管目前蚂蚁金服具备了更为深厚的互联网金融根基，但并不能说明阿里在供应链金融就一定会领先于腾讯和百度，BAT 三巨头围绕着这场小微企业的金融争夺战实际上才刚刚打响。

　　作者：刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110

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