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硅谷顶级投资人给创业者的几点建议

　　英文原文：Ben Horowitz’s Best Startup Advice

　　Ben Horowitz 无疑是硅谷、甚至是全世界最受推崇和最成功的风险投资者之一。他说话坦率、待人温和。不管他去到哪里，都会有一群创业者围着他转，希望能和他说几句话，展示下自己的公司或项目，或者是谈到他写的《创业维艰》是怎样改变了他们对创业的想法的。Horowitz 是一个典型的逆向思维投资者，不会随波逐流。不久前，他在哥伦比亚大学的毕业典礼上演讲时这样说道：“不要跟着一时的激情走，你向世界索取的东西远远没有你为世界付出的东西重要。因此你应该想如何更好地贡献自己的才华。找到你擅长做的事情，并在其中贡献自己的聪明才智，奉献他人，让世界变得更美好。”尽管他的建议常常是反传统的，但是意义重大，让人想不听都难。和他的智慧和敏锐的判断相比，更吸引人的一点在于：他是真的关心创业者的成功的。只要见过他的人，都会有这种感觉。

　　他在不久前的一次访谈中，分享了自己对创业的各种建议。现精选整理如下，供大家阅读：

　　Q：在创业的过程中，你会发现很多投资人或创始人一开始是不赞同你的意见的，或认为你的想法太疯狂了，这时你会给这些创业者什么建议？

　　A：创业从来都不是一帆风顺的，那些创业成功的创业者在创业路上都会被嘲笑过，这是难免的。如果你这么容易就被其他人的意见所左右，那么你可能根本就不适合创业。这并不是说你要拒听所有的建议，你可以听，但最后你必须能够不受他人干扰地自行做决定。

　　Q：最能决定一个创业者是否能成功的因素是什么？是哪 20% 的特质决定了 80% 的成功？

　　A：最重要的还是将全部精力放在产品与市场的匹配上。要开发一个人们愿意使用的容易上手的产品，这是最关键的，这在很大程度上决定你创业是否成功。在某种程度上，企业文化、管理等这些东西其实都是次要的。

　　Q：有些人说现在存在新的泡沫，尤其是在硅谷。你对此怎么看？我们是不是又重新走上了 2001 年互联网经济泡沫的老路？

　　A：2001 年的时候我就是 CEO 了，其实我并不认为现在的情况和当时的情况相似。估值过高目前只出现在某些高科技领域的私人市场里，实际上他们很快就已经进行了自我的修正。比如说，企业级软件一开始在私人估值过高，但是自从有几家这样的公司以低估值上市之后，私人市场也开始对其进行修正。我没有看到像 200 年那样经济崩溃的任何迹象。2001 年，美国纳斯达克股票市场的估值损失了 80%，我现在敢和任何人打赌：未来五年内纳斯达克股票市场绝不会缩水 80% 的。

　　Q：目前的公开市场的状况让很多人为之担忧，有些人表示估值 10 亿美元以上的独角兽和估值 100 亿美元以上的十角兽公司正在受到影响，您认为这种低迷的情况是否会影响早期创业公司呢？

　　A：我个人认为，如果应对得当的话，早期投资是可以完全可以不受公开市场的影响。平均风投资本退出要花八年的时间，在那之前，公开市场会发生很大的变化。如果市场崩溃，很多业余的投资者将会停止投资，这势必将导致融资更加困难。再说了，如果你是一个风险投资者，你现在支付的是一个泡沫的价格，一旦形势急剧变化的话，哪怕是在早期阶段，你的公司也会很难再恢复元气。

　　Q：您认为目前哪家独角兽公司最有可能承受住潜在科技泡沫风暴？为什么？

　　A：我认为是 Airbnb。因为他们有非常好的企业文化和巨大的网络效应。创始人 Brian Chesky 也很牛逼。

　　Q：作为一个年轻人，你认为做怎样顺利才能进入风投行业？

　　A：创立一家公司或者加入一家创业公司，亲自熟悉一遍创业的整个流程。除此之外，应该没有其他方法了。

　　Q：你认为创业公司 CEO 们到哪个阶段才能开始不管产品，将精力放到公司其他事务上去呢？

　　A：关于这个问题，我有写过一篇文章，叫“为什么创始人会失败”（Why Founders Fail），我认为在任何时候你都不能完全不管产品，不过一旦进入市场，你需要投入更多的精力到其它事情上。

　　Q：如果你必须要重头开始你的事业，你会选择做什么呢？

　　A：我想我会成为一个生物黑客，计算机生物学是我见过的最激动人心的东西。如果重头再来的话，我想我会在这个领域工作。

硅谷顶级投资人给创业者的几点建议

　　Q：您认为企业家是天生的，还是后天学习和养成的？

　　A：要想成为一位企业家，你必须愿意承受压力，要思虑周全，能够独立思考。我认为这些东西是可以后天学习的，不过我不能肯定啊。

　　Q：去年，你的新书《创业维艰》出版了。假如您今天才出版这本书的话，那么你会在这本书中加入什么样的经验和教训呢？

硅谷顶级投资人给创业者的几点建议

　　A：如果我今天才出版这本书的话，我可能会放入更多的战争故事。之前我并不知道大家会不会喜欢这些内容，但现在我知道他们肯定会喜欢的。其实这本书原本只是为非常小众的群体写的，后来上市后我才发现，从教师到牧师，大家好像都很喜欢它，确实让我大吃一惊。

　　Q：您最喜欢的三本书是哪三本？您自己写书的时候，有没有什么书激发了你的创作灵感呢？

　　A：让我最受启发的书是 Andy Grove 的《High Output Managemen》。我很难列出最喜欢的三本，因为每个类别的书里都有我非常喜欢的几本书，比如 C.L.R。 James 的《The Black Jacobins 》、Nassim Taleb 的《Fooled By Randomness》以及 Paul Beatty 的《Tuff》。

正文到此结束