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《创业》文摘：无人问津是成功必经的道路

　　本文摘自我的新书《创业》第三章「找到 Product-Market Fit」

　　初创业者最常犯的错误，就是以为这世上的人都想要他正在弄的产品，好像人山人海已经挤在外面排队，只要把这个产品盖好，大门推开，客人就会疯狂涌入，白花花的钞票也跟着大把大把的收进来。

　　问题是，99.99% 的创业故事，根本不是这么回事。

　　事实是，所谓成功的创业团队，真正成功的通常都不是他们第一个产品。前几年很受欢迎的「Angry Birds」，在全球超越了 10 亿次下载。但很少人了解的是，Angry Birds 早已是 Rovio 的第六十几款产品。在那之前 Rovio 已经创业 6 年，在寒冷的北欧度过了数千个无人问津的日子。

　　几年前很红，全球超过 5,000 万人在玩的「Draw Something」，又是另一个典型的案例。这个 App 其实是 OMGPOP 的第三十多款游戏，在那之前，OMGPOP 也早已存在 6 年。事实上，他们自己也承认，在 Draw Something 爆红之前，OMGPOP 就只差这么一点点，便要关门大吉收工回家。当然当他们成功的以 2 亿美金天价卖给 Zynga，大家也方便的忘记了他们是多么痛苦挣扎了 6 年，才有今天的成果。

　　在全球有 5,000 万活跃用户，最近一轮增资估值超过 38 亿美金的兴趣社群「Pinterest」，也是一个好例子。他们从 2011 年底开始窜起，短短几个月内冲上全球 50 大网站的排行榜地位，让创投都抢着要投资他们。但当大家津津乐道这个爆红故事的同时，其实很少人注意到 Pinterest 团队早从 2009 年就开始创业，网站刚上线的前 9 个月，会员人数连 1 万个都达不到。为了突破困境，创办人 Ben Silbermann 只能每天写信给这些使用者，约他们喝咖啡，看看网站到底哪裡有问题。

　　像这样的故事我还可以举出好几打，因为每个成功的网路公司，背后都有这段不为人知的过去。当然这时间有长有短，有些人是一、二年，有些人则长达六年、八年，但你几乎找不出有任何新创团队，在产品推出第一天，就出现疯狂抢购的情况。

　　别对市场不切实际想像

　　归纳原因，其实市场并没有那么容易。每天醒来，早已有太多的媒体、产品、讯息在等着竞争消费者的注意力和荷包，要一个新产品在上市的第一天就能够在激烈竞争的市场中出线，那当然是一个不切实际期望。

可是这个东西市场上没有啊！

　　第一次创业的人会说。

　　其实没人做的往往不是因为没人想到。这世上有 70 亿人，每个人大脑结构都类似，光靠想的其实很难想出什么新鲜事。更多的时候，没人做的东西往往是因为前面的人试了，但发现没人需要。

　　初创业者往往在脑中想像了一个完美的使用者，非常清楚自己人生的缺憾，也非常有时间了解新产品，正在等待着这个不存在的东西。但当他第一次把产品完成，推向市场之后，才会发现这世上的人都很忙碌，也都很懒惰，根本不像他想像的一般。

　　面向现实才最踏实

　　但那没有关係，因为这是创业必经的磨练。从天堂掉到凡间后，有一些团队会适应不良，不久之后就放弃创业。但也有一些团队，他们会把自己归零，重新去学习所有在真实市场生存的方法 ── 如何聆听使用者的回馈、筛选其中值得参考的意见、如何根据意见设计符合他们需要的产品、如何透过搜寻引擎与社群媒体进行推广、如何做公关、如何和通路伙伴建立合作关係、如何签下客户、如何订价等等创业者必须要会的事情。

　　这个过程当然少说要个两、三年，接着如果他们还没有饿死，这个团队才会有机会开始慢慢找到一些成功。但这样的成功是很踏实的，因为你完全知道你做对了什么，做错了什么。

　　至于剩下那 0.01% 第一天就爆红的，相信我，他们的人生并没有比较好。这些人通常不知道自己是怎么成功的，因此当好运离他们远去时，他们也不会知道自己是如何失败的。

　　所以，第一次创业的人，别急着成功，因为成功前的所有磨练，都是一个未来领袖必经的道路。

正文到此结束