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价格决定苹果iPhone SE成败需吸取5c惨败教训

　　美国时间周一，苹果将会在总部所在地举办 2016 年春季发布会，虽然苹果并未说明新产品，不过外界一致认为，苹果将会发布一款全新的四英寸手机 iPhone SE，主要是满足那些不喜欢大屏幕手机消费者的需求。连日来，外媒对于这款新手机的技术配置、参数予以各种爆料，不过也有外媒指出，苹果这款 iPhone SE 未来是否成功的关键，是其定价高低。苹果也应该吸取历史上的另外一款“低价手机”iPhone 5C 因为定价失误而惨遭失败的教训。

　　据印度时报网站报道，本周一，除了全新四寸手机之外，苹果预计也会发布一款全新的平板电脑——9.7 英寸的缩小版 iPad Pro，有消息称这一产品也可能给 Air 平板产品线带来变动。今年第一季度，苹果手机的销售将会迎来历史上第一次同比萎缩，通过在春季发布会上罕见发布一款新手机，苹果也希望能够激活淡季市场的销量（苹果粉丝目前都会等待秋季发布的新版手机，处于持币观望状态）。

　　此次发布会，正值苹果和美国司法部、联邦调查局因为是否破解一个恐怖分子的 iPhone 加密数据陷入了巨大司法风波中，苹果拒绝合作，担心开下一个危险的先例，因此在发布会上，苹果也会借机重申自己的立场，拒绝美国政府提出的修改恐怖分子手机固件的要求。

　　此次发布会上最大的主角，是型号为“iPhone SE”的新款四英寸手机，该手机将是苹果若干年前发布的 iPhone 5s 和 5c 的第一个升级版本。新手机在外观、内部配置上将非常类似于 iPhone 6s，采用弧形玻璃等设计，内部采用最新版本的应用处理器，主摄像头也高达 1200 万像素。

　　对于那些钟情于四英寸手机的消费者来说，iPhone SE 将迎来一次更新换代的机会。

　　RBC 资本市场部的分析师在近日的研发报告中指出，全新的四寸手机对于苹果是正面消息，这将会保证苹果粉丝群体中酷爱四英寸手机的用户，不会流失到安卓产品阵营中。

　　这家机构预测，这款新四寸手机每年的销量将高达 1000 万部到 1500 万部。提前在三月份发布，也将给一些苹果用户在秋季之外升级手机的选择。

　　许多分析师指出，苹果将会精心考虑新手机的定价。这一产品需要激发苹果用户中的中低端需求，但是与此同时又不能在全球廉价智能手机市场竞争。众所周知的是，定价低于 200 美元的低端智能手机在印度等发展中国家呈现出爆发态势，市场快速扩大，也导致了中国高性价比手机企业快速崛起。小米和华为两家公司，也靠高性价比手机成为中国市场的两大巨头。

　　科技市场研究机构 Creative Strategies 的分析师巴佳林（Ben Bajarin）表示，对于苹果周一发布的新产品，估计很难会带来更多出乎意料的消息，“最大的新闻是新手机的定价”。

　　外媒也指出，iPhone SE 未来是否会成功，定价将成为决定性因素。

　　苹果目前的两款大屏手机，裸机价格往往从 650 美元起步，如果苹果能够降低四寸机的价位，势必将会刺激新的需求。

　　美国科技市场研究公司 Jackdaw Research 的分析师道森（Jan Dawson）表示，苹果推出一款全新的四英寸手机，与其说苹果希望用更低的价格在新兴市场培育出一个新市场，倒不如说是希望在传统的淡季刺激智能手机的销量。

　　道森表示，为了扩大销量，苹果 iPhone SE 的定价可能会调低到 450 美元左右（非运营商补贴价格）。这样，苹果可以将官方翻新的 iPhone 手机价格调整到 250 到 350 美元，这样翻新机的价格将第一次调低到前所未有的水平，这将会让苹果手机在印度等市场更有竞争力。

　　在产品定价差异化方面，苹果曾经在 2013 年进行过一次尝试，当年第一次推出了两款手机，屏幕均为四英寸，分别是 iPhone 5s 和 iPhone 5c。在秋季发布会之前，媒体纷纷报道苹果将第一次进入低价手机市场，将推出一款价格仅为 350 美元的手机。

　　不过 iPhone 5c 的最终定价高达 550 美元，另外和作为高端的 iPhone 5s 手机并未拉开足够的价格差距。外界对于苹果这一定价感到十分失望，媒体纷纷发文进行了批评。最终 iPhone 5c 的产品定位和价格制定遭到了失败，由于销量惨淡，这款手机已经退出了历史舞台。

　　当时分析师纷纷指出，全球智能手机市场中，中低端板块开始走向活跃，苹果的竞争对手三星电子，推出了大量中低端手机，快速扩大了全球市场份额，因此苹果也应该推出对应产品，争夺 300 到 400 美元中端手机市场。不过苹果依然维持了高端、高价格、高利润的产品定位。

　　苹果首席执行官库克在谈到 iPhone 5c 的产品定价时也曾表示，苹果不会进入低价“垃圾手机”市场。

　　目前市场一般认为，苹果 iPhone SE 的起步价可能是 450 美元，和 iPhone 5s 目前的价位保持一致，另外将会和 650 美元的大屏手机拉开 200 美元的差距。另外，该手机也将成为苹果全新的入门级手机，苹果也会希望一些四寸手机的消费者，未来成为高价位手机的买家。

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