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为什么在你眼里，会有那么多“SB投资人”？

前两天 papi 酱融资 1200 万，整个创投圈就像炸开了锅，评论言论一大堆，不过对于此事，我只想继续保持沉默。对于融资，其实都是非常公平的，并不存在运气什么的。投资人投资你，只是你有被投资的资格，投资人不投资你，是因为你根本不值得投资，所以不必去在意，也没必要去强求。

假设小 A 做了一个“虾扯淡App” ，小 A 在短期内使用户暴增几百万，我们姑且不谈论营销的方法，作为一个投资人，看到这么一个项目，必定会抢先投资个几百万，为什么？

对一个投资人来说，如果用户能在短期内暴增至几百万，不管用户质量如何，就光卖广告就你能回本，这是其一，另外如果小 A 的虾扯淡App 用户一直持续增长，必定会有其他投资人介入，这时候早期投资小 A 的投资人的股权就会升值，按照投资早期投资人的尿性一般都会在下一轮退出，用现有的股权换取等比的现金退出。

有时候你可能会想，为什么有些很多怎么看都是靠“刷”把数据做上去的项目，照样能拿到融资，其实并不是投资人人傻钱多，而是作为一个走短线投资人的博弈，就是赌这个项目能熬个两三轮融资。

为什么在你眼里，会有那么多“SB投资人”？

我经常会在一些创业者交流的微信群里面看到有人在群里喊：来来来，一起交换投资人的名片了，可以快点拿到融资。

其实这种无用功无非是浪费自己的精力，如今几百万的创业者，大家的思维都差不了太多， idea 重复是很正常，也不必去考虑那些细节的不同。举个例子：房多多，爱屋吉屋，其实它们的本质都是相同的，虽然其中有些功能，流程不同，但最终都是通过App 购房。没有多少投资人愿意去听你其他项目的不同之处，它们只是想知道你能怎么帮它赚钱。

投资人的本质就是通过投资后，获取收益来达成它的目的，投资人其实比谁都现实，如果一个项目不能给它带来收益，它看都不会去看。反过来也就是如果一个好的项目，有机会再短期内使回报翻个十几倍，投资人自然会找上门来说要投资你。有时候没必要去强求融资，而应该去多专注项目。

为什么在你眼里，会有那么多“SB投资人”？

我经常听到很多人说：“明明”的项目根本没有我的创新，为什么这个 S.B 投资人却要去投资“明明”，而不投资我？我只想说：投资人对所有创业者都是公平的。

投资人投项目有自己的一套逻辑，有时候即使你项目非常好，但投资人照样不会投，唯一的原因就是你根本没有符合投资人的投资逻辑。我也接触过一些投资人，有的投资人的投资逻辑是看创始人手掌的掌纹，有的是看创始人的面像，更有奇葩的投资人是看创始人的命，是否值得去投资。

有很多的创业者也经常问我说：这个傻逼投资人明明都已经投资了我，为什么还要去投资我的竞争对手？

其实这也是很公平的，投资人只是为了保证自己的收益，而并非投资了你后就绝不会再投资其他类似的项目。举个例子：一个投资人一年投资了 10 个项目，每个项目投资金额相同，其中有 9 个项目失败了，但只有一个成功了，翻了 20 倍，那么它总体就翻了 1 倍，而你这个项目只不过是这个投资人备选的项目而已，有可能你是那个成功的项目，也有可能是那死掉的 9 个项目之一。

为什么在你眼里，会有那么多“SB投资人”？

其实融资就是吸毒一样，因为当你拿到融资后，你就离不开融资了，如果你在第一轮融资后，不能尽快的进入下一轮融资，没有资金进入的话，那么你将会连员工的工资就付不起。

很多创业者拿到第一轮融资后，做的最大错误就是疯狂招人，扩充团队，另外就是加大补贴力度，以及其他烧钱的方式来获取用户。假设第一轮拿到 200 万，按照现在互联网人员的工资来计算，程序员扩充至 10 人，每月薪资在 10 万，然后运营，市场等人员扩张至 20 人，薪资在 20 万，再加上财务 HR ，创始人，合伙人的薪资，每月就光薪资就要在 40 万左右，然后就是办公场地以及办公设备和公司开销，再另外就是补贴用户，这样下来， 200 万根本就不够三个月烧，如果三个月内 200 万烧光，不能进入下一轮融资，第四个月你就根本没钱支付员工的工资。运气好点顶多宣布公司倒闭，如果你硬是要再死撑几个月，可能你就要砸锅卖铁来还债了。如今拿到融资的互联网公司，月开销在百万左右的并不少。

融资就是吸毒，拿到融资后成功实现盈利的就是戒毒成功，没有戒毒成功的只有两种，一种是成功的进入了下一轮融资，还在戒毒中的，另一种就是倒闭了的。

之所以说融资就是一场吸毒的过程，想必经历过的人应该懂。

本文作者：创友 + 创始人戴春平， 80 后互联网老兵，个人微信： 9905635

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