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中国联通4G反击战：将拿全年一半预算补贴终端

　　郭晓峰 3 月 29 日报道

　　尽管中国联通去年的财报不那么好看，但在昨日的智能终端产业链全生态战略大会上，中国联通还是向外界抛出了一份诱人的蛋糕。

　　据中国联通董事长王晓初在会上透露，2016 年中国联通目标新增 4G 用户 7600 万，累计达到 1.2 亿，全年预计全渠道销售 1.5 亿部联通 4G 手机，其中换机用户 4000 万。规模之大为近年来罕见，为此，中国联通在营销、渠道、网络等多个层面发布了一系列配套策略。中国联通表示，将拿出全年预算的 50% 投入终端发展。

　　在去年年底明确了“沃 4G+”发展战略之后，中国联通开始全面追赶。在终端上，中国联通联合中国电信发布了《“全网通”终端白皮书》，试图通过“全网通”中高端手机带动 4G 用户普及。其中，“终端众筹”模式颇受手机厂商亲睐。

　　据了解，去年 6 月，中国联通推出“终端众筹 1.0”，利用运营商在产业链的优势，建立了新的终端运营商业模式。该模式好处在于，中国联通拿出专款补贴终端，各省分公司利用总部激励政策，完成众筹入围机型、各省自主承诺机型的销售目标，以及全省的低价市场的激励和发展工作。

　　对于终端厂商而言，提升了稳定销量，也刺激其推出符合市场需求的竞品终端。同年 11 年，中国联通推出“终端众筹 2.0”。据不完全统计，截至目前，中国联通众筹终端销量已近 3000 万部，涉及华为、中兴、酷派、TCL 以及 lephone 等多个品牌，尤其是 lephone W2 更是获得了“终端众筹 2.0”的 83 万订单。

　　虽然众筹机型价位多以千元智能机，但在用户规模及市场份额上中国联通得到了迅速提升。王晓初在会上表示，支持中国联通网络的 4G 终端市场份额同比提升了 22 个百分点，在整个市场中占比达到 50%。

　　此次，中国联通再推“终端众筹 3.0”，并在原有产品价位区间上开始向中高端挺进。如华为 Mate S、中兴 AXON 天机以及乐视、pptv 等新晋的生态手机品牌。

　　按照中国联通的策略，本次众筹 4G 手机品类超过 150 款，覆盖 199 元以上全价位段；其中，新型终端超过 50 款，涉及 VR 产品。中国联通沃易购运营中心总经理伍昭祥更是指出，全年预算的一半将投向众筹 3.0。

　　具体为：2G 用户换机专项补贴。目前，中国联通在网用户中仍有超过 1 亿用户，仍在使用 2G 网络，这些用户未来都将向 4G 快速升级。中国联通计划通过专属流量包、语音包、换 4G 补贴等累计向用户补贴总额 220 亿元。

　　渠道上，采取全国战略渠道专项激励等，总额 50 亿元。中国联通称，在 2016 年将加大 4G 渠道建设，全年新增自有厅 2000 个，4G 社会门店 2 万个。并保证 4G 终端酬金，针对 2G 转 4G 的终端同样支付终端酬金和适度的业务佣金。

　　产业链上，部分战略机给予上游补贴，刚性承诺销售 4G 手机超过 2000 万台；此外，针对各地转型营销投入总额 100 亿元。

　　按照中国联通的规划，未来 5 个月期望 4G 手机众筹销售 2000 万台，拉动整体市场销售 7000 万台，新增 4G 用户 3500 万户。此外，本次交易会目标各省与厂商自行签订销售合同 1000 万台。

　　与此同时，中国联通还发布了全网通技术白皮书、适度补贴超低端手机、鼓励生产 4G+。伍昭祥表示，1500 元以上手机原则上要求支持全网通，这样的机型大概超过 150 款；联合手机厂商超过 80 款的低价、高性能的 4G“国民机”；联合推出超过 150 款的 VoLTE、HD Voice、CA+ 等 4G+ 手机。

　　从目前三大运营商竞争格局来看，中国联通、中国电信在 4G 部署上，由于起步晚于中国移动，所以规模及用户量远不及前者。但中国联通相对成熟的网络制式是其最大优势。不过，目前国内智能手机已进入全网通时代，固有的网络制式优势已不再那么明显。中国联通要想翻身，除了在终端和产业链上重投外，更应该在应用服务创新以及资费上加大部署力度。

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