深挖产品内涵，如何掐住网络营销的命门？

咳咳，忘掉头图，集中精力先——

网络营销，顾名思义，即借助网络进行营销， 而营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

很多自称从事网络营销相关工作多年的老鸟，却从未认真审视营销二字本身的含义，而单单含义本身就隐匿了不少法门。今天老徐给大伙扒一个，单单“营”字来讲，即“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”，悟性高的多读几遍引号内的文字就够他拍案叫绝了。

有道是踏破铁鞋无觅处，只怪当初天机识得你，你认不出天机。

为何会造成这番荒唐景象？很简单的道理， 世界本身是没有温度的，其背后的规律也是不咸不淡的存在，而人类却热衷用带有温度和价值观色彩的文字去描述。

也许你知道，出版是要经过严格审查的，很多所谓粗鄙但是精确的字眼完全都上不得“台面”，自恃越高的平台，对文字的阉割愈甚。此处该感谢有微信公众平台这方宝地。

网络营销，洒家姑且把它砍为三部分，其一为营销这门活动施展的场子——网络，其二为“营”，其三为“销”，今天把网路营销三分之二的“营”和“销”说掉。

上面也摆了，“营”字包含的意义为“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”。所谓整体氛围的营造，就网络营销的语境来讲， 就是在网络平台上填充你产品的信息，除了产品价值的揭示，还有你品牌的调性以及其他能掐中消费者G点的特性描述。其实，严格意义来讲整体氛围的营造已经包含了产品形态的营造，之所以单列出来是定义者为表强调。

用接地气的话来说，就是使劲浑身解数去花枝招展，展示你自己，并营造出一种你很牛逼你很靠谱我就是你想要的的氛围。我知道你懂我意思。

所谓浑身解数，就是不留余地，甚至打肿脸充胖子整成消费者想要的样子，哦米拖佛，天机春光乍泄。

为啥要营造产品，营造整体的氛围？营到销的关键要诀在哪？

也许曾经有人告诉你，玩营销就是玩心理，玩人性，要上知天文下解地理，最好懂点五行八卦弗洛伊德。然后不少人顿时就懵逼了，感觉入地无门。别到处朝神拜佛了，耐心看完我码的这几千字就够了。

知道些网络营销套路的兴许还得意洋洋感觉洞察了一切，知道刷单会雇水军百度品牌词霸屏就了不得了。而利用人们的从众心理是网络营销从业狗最常念叨的金科玉律。

省省，洒家甩一套绝招，你也别去琢磨啥人性的弱点了，这招式足够收拾一切。

当人们有需求主动到线上寻求满足的时候，其本质上是在寻求做出决策的参照系，记住这个“系”字，是个复数形式，意味着需要多个维度的信息，单个的叫参照物，搜集每一个参照物之后都会调取（触发）封装好的经验形成一个小判断，而整个参照系的确立就意味着最终决策的得出。

郑重提示，自行拓展至除网络营销的其他领域，如撩妹把汉子领域。

人一出生除了本能几乎就是一张白纸，一个从小失聪的小孩长大之后必定也是哑巴，因为他听不到声音，失掉了学会发声参照系。而在人漫长的成长中，依靠趋利避害的本能，经验的累积使得人能够从事越来越复杂的活动。经验会凝结在各个参照物中封装成一个个决策系统，例如你学会网购后，通过查看对比产品信息，好评差评，销量等参照物就能决定是否购买一件东西。其实只有有一定经验的人才会知道销量背后跟产品好坏建立起关联，而从所谓好评差评决定是否购买就封装了人们的一个完整决策流程。

这一个个封装的决策模块，任何人都有，只不过背后封装的逻辑因人而异，水平高点的精细一些，文盲显得荒野，结果导向也有天壤之别，此处不展开 。

网络上其实要占的坑位就那些，作为营销者最重要的就是先占坑得让消费者有做出决策的参照系，而怎样的参照系能够对人进行决策的引导这是每一个营销人的基本功。譬如做好文案创意的设计，刷量，刷好评，做百度百科，官网认证。 就是我在网上完全塑造出一个消费者最热衷的模样。营销的厉害之处也在这，没有真假之说，只有动作到位与否。

营字定格在“从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造”就是为潜在消费者描摹一个完美形象，其实跟商品本身好坏并不存在必然的联系。如果时间能静止，没有消费者反馈（如差评，微博吐槽等）这一环，每个商家都热衷成为贩卖不良货品的“十恶不赦”分子。当然，收割一波爱做梦的小白拔腿就跑的人比比皆是。

氛围营造好了，消费者做出决策，自然就转到了“销”，后续的流程就是不断优化，修补形象，生产更加精良的货品。期间会有不少小技巧，这里不多提，关注俺码的字，日后总有机会看到。

最后强调一下，明白人做出决策的机理，至于其他包罗万象的小情绪，琢磨你自己的七情六欲就够了，触类旁通。掐住人决策机制和共有心理，就能找到切入点去影响潜在消费者的决策。事做踏实了，人人都是案板上的肉。

公关有什么用？

挑了个较为中肯的定义：公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的一门科学与艺术。

前阵子有几个圈内大佬吵吵得厉害，有的说公关没什么卵用，有的说公关很有用。当时只顾发笑了。现在刻薄地吐槽几句。

记得有一个老鸟说公关不是从0到1，是1到10。然后一群马屁精就连连称是。哈哈哈哈，笑死个人。

首先公关是营销的一个部分罢了，潜在意思就暗含了“产品”这个标的，没有标的你拿什么去塑造气氛。再基础不过的常识，换个词汇放某些人嘴里就成发现新大陆了。

至于公关有没有用，基本等于说营销有没有用，说公关有没有用大抵跟说话的人有没有用是一致的，黔驴技穷当然没用，撑死从1到10，有手段自是别有洞天，从1到无限大。这么说，够通俗吧。

另，很多自诩大神的公关狗，有的基本只是粗糙灌装而成的经验决策系统，背后封装的机理基本一塌糊涂，99%从业人员的觉悟都有待提升以匹配这个美妙的行业。

咳咳，废话有点多， 到此打住，成仙化魔看各位造化……

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