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发力中低端阿里旅行与首旅酒店及石基信息建合资公司

　　3 月 31 日，阿里旅行宣布与首旅酒店及石基信息成立合资公司，为单体酒店和区域性连锁酒店提供整体电子商务服务，并建立以互联网为核心的未来酒店品牌联盟，提供品牌运营、技术支持、大数据联动等整体服务。

　　据悉，合资公司暂定名为“浙江未来酒店网络技术有限公司”，总投资 5000 万元人民币，其中阿里巴巴集团旗下浙江去啊网络技术有限公司（阿里旅行）占股 49%、北京首旅酒店（集团）股份有限公司（首旅酒店）占股 30%、北京中长石基信息技术股份有限公司（石基信息）占股 21%。

　　据介绍，合资公司或将成立一个品牌，供参与到未来酒店联盟的单体和中小型连锁酒店免费使用。而对于所有加入联盟的中小酒店，合资公司将提供他们所急需的流量来源、营销体系、技术工具，以及打通的会员体系、标准化的 PMS、大数据服务等等。

　　此次阿里旅行与首旅酒店、石基信息成立合资公司，对在线旅游酒店预订行业或将产生比较大的影响。首先来看三方角色。

　　阿里旅行的优势在于线上渠道、用户信用体系、线上支付服务等。阿里旅行是阿里巴巴集团旗下的旅行平台，2015 年 3 月发布“未来酒店”战略，第一阶段联合芝麻信用上线了“信用住”服务：信用良好的用户在阿里旅行预定信用住酒店，可先入住后付款，无需担保零押金，离店时也无需排队，只需把门卡放到前台，系统会自动从用户的支付宝账户里扣除房费。

　　首旅酒店主要从事酒店投资与运营管理及景区经营业务。旗下拥有首旅建国、首旅南苑、首旅京伦、首旅寒舍、欣燕都和雅客怡家等酒店管理公司。

　　石基信息是主要从事酒店、餐饮及零售等旅游消费行业信息管理系统软件的开发与销售、系统集成、技术支持与服务业务，是目前国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，在中国五星级酒店 PMS 市场占有 90% 以上份额。2014 年，阿里 28 亿入股石基信息。

　　可以看出，成立合资公司的三方角色分工明显，各有优势。

　　对于此次合作的目的，阿里旅行的描述是“在阿里旅行未来酒店 1.0 时代，主要合作对象是大型连锁酒店集团及高端酒店品牌，而在阿里旅行未来酒店 2.0 时代，未来酒店已经进化成更为开放的行业标准。阿里旅行不仅通过代理商和系统服务商，让广大中小酒店也投入了未来酒店的怀抱，更向全行业输出未来酒店产品标准。”

　　阿里旅行在 2015 年 3 月推出未来酒店战略，从更上游切入在线酒店预订市场，这一打法不同于以往 OTA 的玩法，结合阿里的生态优势，阿里旅行的未来酒店发展速度不错，根据其披露的数据，目前阿里旅行未来酒店的覆盖数量目前已超过了 3 万家。

　　不过在发展前期，阿里旅行主要瞄准高端酒店，现在阿里旅行把目光转向了中小酒店。与中高端酒店不同，中小酒店在酒店管理系统上存在不规范、极度差异化等问题，要推行未来酒店的玩法，阿里旅行首先需要扫清中小酒店自身的信息管理障碍，因此此次联合首旅酒店、石基信息成立合资公司也就可以理解。

　　对阿里旅行而言，其在在线酒店市场暂时并没有取得优势地位，去年一度传出携程封杀阿里旅行，要求酒店供应商二选一的传闻，对此携程没有明确肯定或者否定，但传言之下携程对未来酒店的忌惮可见一斑。

　　当前在线酒店市场，携程、艺龙主打中高端，去哪儿、新美大在中低端厮杀，阿里旅行则通过未来酒店谋夺市场。行业呈现携程系、阿里旅行和新美大三大势力角逐的格局，虽然携程系势力仍旧最大，但在战斗力极强的新美大以及有阿里生态支持的阿里旅行面前，携程系也不敢大意。

　　去年，携程投资酒店业全数据平台服务商众荟信息技术有限公司(下称“众荟”)，今年 1 月，携程“信用住”正式上线，携程对标阿里旅行未来酒店意图明显。新美大也在酒店管理系统上有所布局，去年年底投资了酒店 PMS 提供商别样红，另外也曾传出投资了客栈 PMS 服务商番茄来了。

　　此次阿里旅行联手首旅酒店、石基信息，试图发力中小酒店，势必与携程系、新美大产生更加激烈的竞争。不过这种从酒店管理系统切入的竞争方式，价格战可能不会再次上演。

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