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无知者无畏：360手机定价5000元的误区

　　文/孙永杰

　　继奇虎 360 宣布与酷派旗下互联网手机品牌“大神”成立一家合资公司进军手机市场之后，日前 360 在其无线年会上进一步透露其推出的手机的价格将在 5000 元以上。对此业内褒贬不一。那么未来如果真的像 360 CEO 周鸿祎所言发布的手机在 5000 元左右的话，其胜算在哪里呢？

　　实际上早在 360 宣布与“大神”合作进军手机市场时，我们就曾发表过对其前景不看好或者说挑战颇多的分析，但让我们感到震惊的是，360 非但没有因此充分考虑其可能遭遇的挑战，反而将其欲推出的手机定位在了 5000 元价位的绝对高端的市场。我们在此我们相当质疑 360 是否真了解当下的智能手机产业和市场。

　　之前我们曾经分析过，由于苹果 iPhone6 及 iPhone6 Plus 的大卖及对应的其惟一竞争对手三星的下滑证明，在高端市场苹果是惟一具备可持续竞争能力及获得实质利益(营收和利润)的厂商，更重要的是，从 iPhone6 及 iPhone6 Plus 的硬件配置与对手的比较看，其并不占有优势，这反映出高端手机市场的竞争和获胜的要素除了手机本身外，与其生态系统(例如苹果的 iOS)的体验、品牌的影响力和溢价能力等密切相关。而反观 360 的 5000 元档手机，也许像看好的业内人士所言，其手机均是最高的硬件配置，即便如此，业内知道，单纯的硬件堆砌并不能带来最佳的用户体验，而在生态系统及品牌影响力及溢价能力上，不要说和苹果相比，就是与国内诸多的国内手机厂商及品牌相比，360 也不具备或者说欠缺这些能力。

　　谈及与体验相关的生态系统，也许看好的人(包括 360 自己)会拿所谓其安全说事。但之前我们也曾撰文分析过，安全无论是在现在还是未来，对于市场和用户来说充其量是附加的选项，而不能成为溢价，甚至是大幅溢价的主要因素。况且从安全的角度看，360 虽然在传统 PC 产业中以安全知名，但在移动互联网安全，特别是安全手机方面并非是绝对领先的厂商。而看所谓最安全的手机黑莓目前的窘境，似乎又给我们前述的安全对于手机市场和用户来说仅是锦上添花，至少不是产生高溢价或者主要卖点的刚需的佐证。

　　此外，从 360 手机主打的市场看，应该以中国市场(至少推出后相当的时间内)为主打。而中国智能手机市场的特点是以中低端为主。即便是所谓的高端机(配置上)，也是包了层“性价比”的外衣，即高端的配置，中端的价格。更关键的是，由于小米手机价格的不断走低或者说性价比越来越高，业内分析认为，在中国乃至全球智能手机市场将呈现两极分化的格局。即苹果牢牢掌握着高端市场，小米等中国手机企业将扎堆在低端市场，中端市场将消失，这以意味着苹果高端封顶，小米等在低端施压，不要说定价在 5000 元，就是定价在中端的手机都难以获得立足之地。

　　当然，仍有看好的业内人士，还是从渠道等诸多层面分析 360 手机的胜算点，但即便是这样，我们仍认为其不足以支撑该手机成功。原因很简单，5000 元的价位对于中国任何一家手机企业的手机来说，都是天方夜谭。据相关统计，去年在中国智能手机市场，3000 元价位以上手机中，90% 以上均为苹果和三星所占据。我们在此不说 5000 元价位段会怎样，仅从 3000 元的划槛看，对于中国手机市场，3000 元价位段就已然是高端的象征了，但在这个价位段，多数中国手机用户无疑更多选择了苹果和三星，而此时手机的品牌影响力和溢价能力开始发挥作用，甚至超过了手机本身。但就像我们之前所言，360 在这两个因素对于其手机无任何支撑作用。

　　曾几何时，中国手机产业掀起了一股浮夸风，不怕做不到，就怕想不到。此次 360 誓做 5000 元手机说好听是不了解当前手机产业的发展特点及趋势而陷入了误区，说夸张就是无知者无畏。

正文到此结束