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饿了么融资“步步惊心”:对抗美团 投入阿里怀抱

饿了么融资“步步惊心”:对抗美团 投入阿里怀抱

  雷建平 4 月 7 日报道

  多位知情人士爆料,网络外卖平台饿了么在不久前完成 12.5 亿美元融资。此次融资前,饿了么估值为 33 亿美元,此次融资后,饿了么估值达到 45.5 亿美元。

  此次投资后,阿里巴巴将成饿了么第一大股东,持股比例达到 27.4%。至此,网络外卖正式进入到三国时代,分别是饿了么、美团外卖、百度外卖,三家背后又站着 BAT 三家巨头。

  据饿了么工商注册信息显示,3 月 30 日,饿了么运营公司“拉扎斯网络科技(上海)有限公司”已更新企业信息,其中阿里巴巴董事局副主席蔡崇信、滴滴 CEO 程维等人进入到董事名单。

  这已是饿了么的G轮融资,饿了么历次融资分别是:

  2011 年 3 月,获得来自金沙江创投的数百万美元投资。

  2013 年 1 月,获得来自经纬中国、金沙江创投的数百万美元投资。

  2013 年 11 月,获得来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的 2500 万美元C轮投资。

  2014 年 5 月,获得大众点评战略投资 8000 万美元D轮投资,总计金额达到 1.1 亿美元左右。

  2015 年 1 月 28 日,饿了么宣布获 3.5 亿美元E轮融资。除红杉资本、大众点评继续增资,新投资方包含领投方中信产业基金及腾讯、京东。

  2015 年 8 月,饿了么宣布完成 6.3 亿美元(有传闻是 4.5 亿美元)F轮融资,由中信产业基金、华联股份领投,华人文化产业基金、歌斐资产及腾讯、京东、红杉资本等原投资方跟投。

  2016 年 4 月,饿了么完成 12.5 亿美元融资,由阿里巴巴领投。

  饿了么的E到G轮融资都进行得“步步惊心”,分别经历城市白领市场大战、美团点评合并、遭遇央视 315 曝光,不过,饿了么在适当时间拿到适当的钱,最终,从容度过资本难关。

  关键战1——与美团百度抢夺白领市场

  2015 年初,饿了么获 3.5 亿美元的E轮融资,随即着手建立品牌形象,把饿了么打造成时尚、活力、奋斗的品牌形象,并喊出“和你一起拼”口号,战场从大学生市场转向白领市场。

  饿了么聘请综艺明星王祖蓝为企业代言,在 5 月初、6 月初进行两轮大规模分众广告投放。据知情人士透露,饿了么大手笔投入,一个半月时候,一共在分众砸下 9000 万元的广告。

  饿了么选择分众的原因在于,分众的人群集中在 22 岁到 45 岁,月收入 5000 块以上,都是主流消费者,白领、金领、中产阶级、商务人士,而这群人士虽然人口只占中国 20%,但根据二八原则,它掌握了中国 80% 的消费力,能够在短时间对新品牌进行引爆。

  饿了么重金投入换来回报。官方宣称,第一轮投放后,白领外卖市场交易额由 700 万增长至 1500 万。第二轮投放后,白领外卖市场交易额由 1500 万增长至 3400 万,增长率均超 100%。

  饿了么这一举动一定程度也遏制住了百度外卖成长。2015 年 7 月,作为百度“航母计划”首批重点项目,百度外卖此轮融资的金额为 2.5 亿美元,由水木投资和汉能基金联合领投。

  百度外卖上线一年多时间,已覆盖全国近 90 个核心城市。百度外卖聚焦于中高端白领及住宅用户;另一方面则围绕着目标用户的核心痛点,推进物流体系的建设以保障送餐体验。

  分析认为,饿了么若没及时涉足白领市场,并通过融资大手笔砸入资金,就很难在白领外卖市场站稳脚跟。若没白领市场这一战,饿了么也很难获得后续关键的 6.3 亿美元F轮融资。

  关键战2——F轮融资对冲美团点评合并影响

  2015 年 10 月,美团、大众点评的合并,让饿了么遭遇尴尬。

  就在美团和大众点评宣布合并后的第三天,饿了么 CEO 张旭豪发布了一封内部邮件,旨在向外部澄清对“饿了么”的猜测,同时让员工明白接下来与谁“相爱”、与谁“相杀”。

  张旭豪这封邮件主要有 3 点内容:

  1,“饿了么”并没有参与此次合并,未来也将保持独立发展不变;

  2,大众点评仍是饿了么的股东之一,只不过多轮融资后,大众点评股份占比已变小,且与美团合并之后,大众点评放弃在饿了么的董事席位及投票权;

  3,饿了么与美团外卖以及其他所有外卖平台,仍将维持激烈的竞争关系不变。

  美团和大众点评的合并,使得美团外卖成为了“新美大”的亲儿子,饿了么一下子成了干儿子,饿了么也失去了靠山,一下子在美团外卖、百度外卖的竞争中处于非常不利的地位。

  不过,饿了么很及时的获得一个很重要的缓冲期——2015 年 8 月,获得 6.3 亿美元F轮融资,足够在相对长的时间内应对来自美团外卖、百度外卖挑战,相对从容的找投资。

  分析认为,若饿了么没有及时获得 6.3 亿美元,缺乏资金的饿了么很可能会被并入美团外卖,即便不与美团外卖合并,在与阿里巴巴的融资谈判中也会处于绝对劣势地位。

  关键战3——央视曝光前斩获阿里投资

  在 2016 年央视 3.15 晚会上,首当其冲的就是饿了么遭遇炮轰,饿了么平台商家被指三宗罪:1、涉嫌虚假宣传;2、卫生差;3、无营业执照。

  具体是,饿了么网上一名大众家常菜的店,网上有门面、大堂、后处,菜品也非常丰富,但调查发现,这家店无论是门面还是大堂、厨房都与网上上传的照片完全不一样。

  调查显示,央视调查发现在饿了么显示为食速达的商家和实体店厨房相差很大,墙上、饭锅上到处是黑糊糊的油渍。掉进脏东西的饭盒在桌上打一下就直接装菜。

  央视调查还发现,饿了么上面五家店铺都查不到企业的申请许可登记,同样是地址模糊,没有实体照片,没有餐饮许可,挤在 30 平米的商铺里,却又登上了饿了么首页。

  央视 3.15 的曝光,让饿了么品牌大受影响,幸运的是,饿了么是在 2016 年春节后、央视 315 前完成阿里巴巴的G轮融资,也让阿里巴巴吃了很大亏。

  甚至有投资人对腾讯科技爆料,就是在央视 315 当天下午,阿里巴巴和饿了么签署投资协议。如果央视 315 曝光饿了么的事件提前 1 到 2 个月爆发,饿了么融资可能都会大受影响。

  在 BAT 三家中,阿里巴巴最缺饿了么这一块资源,阿里投资饿了么一方面弥补在外卖领域的短板,和口碑业务协同,另一方面,阿里和美团关系交恶,大笔投资饿了么还能制衡对手。

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