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百会CRM：云时代哪些营销模式最好用

大趋势已到来，要想走到激烈竞争的前列，企业进入云计算市场已是必然。而众多企业要想在云计算市场“战”出结果，必然要做出业绩。云计算时代下，用CRM（客户关系管理）软件做好以下3种营销，足以让业绩迅速提升，加快企业发展。

作者：佚名来源：百会 | 2016-04-08 11:54

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目前，全球云计算市场风起云涌，无论是国际巨头IBM、微软、SAP，还是国内互联网巨头百度、阿里、腾讯等，包括电信运营商中国移动、中国联通和中国电信，都已纷纷在云计算的绚烂大舞台上，展示各自优势，形成几方鼎力之势。

百会CRM：云时代哪些营销模式最好用

前不久亚马逊刚刚发布了云计算的第一个十年回顾，微软也表明了“云计算第一，Windows第二”的态度。那么国际巨头在云计算市场的深耕细作，对国内的云计算市场而言，又有着怎么样的启示？

信息化时代下的“数据库营销”

“数据库营销”是一种非常有效的营销方法，也是一种面向客户的管理理念与价值观。CRM的引进，就是为企业建立了一座“客户数据库”。CRM将企业的潜在客户、目标客户、成交客户的资料，以及与其进行沟通的内容和商业往来的数据等信息，全部按统一格式存储，然后经过对这些数据的挖掘、筛选和分析后，识别出客户的需求和个性化要求等信息。CRM具有将这些信息共享给市场、销售、售后等各部门的功能，在此基础上，各部门制定出更加理性化的的营销策略，以达到满足客户需求与企业盈利的双重目的。这便是“数据库营销”的精髓，也是云时代必用的一种营销方式。

满足个性化需求的“一对一营销”

“一对一营销”是在“数据库营销”的基础上实现的，意味着能够识别、追踪、记录客户的个性化需求，并提供满足客户个性化需求的产品或服务。而CRM的引进，正是助力企业运用针对性的市场策略组合，去满足客户的需求并保留老客户。“一对一营销”要求企业要时刻保持热情，反应敏捷，与客户建立起一种新型的学习关系，即通过与客户的每次接触而更加了解客户。CRM能够记载客户的新需求，帮助企业制定出符合特定客户特定需求的产品和服务，增加客户对企业的黏性。

自动化实现后的“智能营销”

客户知识是CRM的重要组成部分，客户智能是CRM 的智慧所在。“智能营销”是指，利用数据驱动营销手段和技术来提高对客户、产品和交易数据的理解，帮助企业提高优化客户关系的决策能力和整体运营能力，以提高企业的利润增长率。而CRM系统中的数据信息通过分析和分解，能够转换成企业的竞争优势，提高企业决策的准确性。

然而选择一款适合自己的CRM系统，需要经过多方面的权衡。像百会CRM这种已运行9年的老牌企业是可以信任的。从它拥有的5万企业用户和130多种细分行业的客户解决方案可以推断出，百会CRM经验丰富，实力深厚，服务优质。百会的客户覆盖了医疗行业、教育行业、金融行业、IT行业、快消品行业、房产建筑行业、餐饮行业、旅游行业等，这么庞大的客户群体，足以体现出百会CRM的专业性和国际前沿性。

【责任编辑：鸢玮 TEL：（010）68476606】

原文 http://cloud.51cto.com/art/201604/508657.htm

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