千万级网络营销操盘手教你烧钱之道（视频及PPT下载）

当下，越来越多的网络营销人，将推广重心向微信公众号、问答社区等免费渠道倾斜。

殊不知，在网络推广中，放大速度最快、最立竿见影的，仍然是付费网络推广。“舍不得孩子套不住狼”，懂得砸钱才能砸出“多快好省”的效果。

本期美好大讲堂，千万级网络营销操盘手将告诉你，如何四两拨千斤。

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千万级网络营销操盘手教你烧钱之道（视频及PPT下载）

本期分享亮点（节选）

1、付费推广是获取流量最主要的方式。在冷启动阶段，创业团队想要快速获取流量、抓住目标用户，必须要快、准、狠。

2、常见付费推广类型：

联盟广告：大量网站组成联盟，并通过联盟平台帮助广告主实现广告投放。
DSP：Demand-Side Platform（需求方平台），在广告交易平台通过实时竞价的方式获得广告曝光机会。
新闻源：以发布新闻的方式发布信息，具有传播快、影响大、真实等特点。

3、联盟广告可以作为搜索引擎的延伸，用户可能会在搜索引擎上进行搜索，而搜索的时间很有限，当搜索结束之后会将更多时间花在音乐、视频等其他网页上，而联盟广告可以覆盖这些后续流量。

4、DSP广告定向方式：

人群定向：根据推广需求，可以指定推广地域，选择用户年龄、性别、上网场合等。
社会属性：学历、婚恋状况、是否生育小孩等。
兴趣定向：用户对哪些行业感兴趣，可以针对性地根据行业网站进行投放。
关键词定向：较为精准的定向方式，可通过用户平时关注的关键词展示广告。
到访定向：用户访问过某一网站，就算离开后也能看到该网站广告。

5、付费推广的收费模式：

CPC：Cost Per Click（按点击付费），如百度搜索引擎广告。
CPM：Cost Per ThousandImpression（按展示付费），适用于品牌曝光。
CPT：Cost Per Time（按时长付费），能给网站、博客带来稳定收入。
CPA：Cost Per Action（按行为付费），按广告投放实际效果，若投放成功，其收益比CPM大得多。
CPS：Cost Per Sales（按销售付费），以实际销售产品数量计费，更适合购物、网址导航类网站。

6、AIDMA法则，灵活组合营销渠道：

引起消费者注意：使用新闻源，给用户留下印象。
激发消费者兴趣：使用网盟激发。
唤起购买欲望：通过SEM把用户导流至网站，激发购买欲望。
留下品牌记忆：通过DSP投放广告给上一步还没购买的用户，留下品牌记忆。
促成购买：通过口碑营销，如在百度知道等平台投放，促成购买。

7、Q：SEM团队的工作内容怎么分配和考核？

A：一般有SEM主管和SEM专员。一种是A制定方向，B负责执行。一种是分业务进行，A做A业务，B做B业务。日常工作主要包括日常数据监控和日常数据统计。

8、Q：关键词如何选取？

A：首先了解用户所属人群主要集中在哪个年龄段以及兴趣等等，其次用户在购买的时候有不同阶段，而每个阶段搜索的关键词是不一样的，需要更多选取考虑用户购买阶段的关键词，因为这个阶段是转化最高的，也可以拓展部分用户了解阶段的关键词。如：产品经理是什么→产品经理发展前景→ 产品经理学习网站 → 产品经理培训哪家好。

9、Q：对甲方来说，如何做付费广告的效果评估？

A：首先看甲方的需求，是追求品牌曝光还是精准转化？如果追求曝光，通常看千次展现成本和展现人群是否精准。如果做转化，主要看转化的量或成本是否达到要求。