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两度和中国伙伴合作失败，日本薯片巨头卡乐比还想再来

日本薯片巨头卡乐比（也称卡乐 B）宣布与中国一家名为 UNQ 的公司（优趣汇国际香港有限公司）成立合资公司，经营跨境电商业务。

卡乐比 1964 年在日本创立，以生产各类薯片和虾条等零食为主，其销售额占到日本零食市场 50% 以上份额。

喜欢到日本买买买的人对它一定不陌生。比如它家的北海道薯条三兄弟以及Jagabee 薯条三兄弟等都是中国旅客赴日“必败”的爆款。由于小年轻们对薯条的热爱，卡乐比也是电商平台和进口商店的“网红”。

此次合作，很大原因还是认为中国市场有利可图，而它也需要这个市场。

根据最新的财报，卡乐比在国际市场前三季度营收增长了 39.9% 至 222.32 亿日元，北美洲、韩国表现强劲。而卡乐比中国市场的营业收入是 3.89 亿日元，同比减少了 26.7%。

近年来，中国电商势头发展强劲，眼看着其它跨国零食巨头纷纷进入中国市场做电商生意，卡乐比也坐不住了。它也没有打算单干，于是找了一个合作伙伴。

根据合作协议，卡乐比会和 UNQ 这家公司合资成立一家电子商务公司，双方持股分别占比 51% 和 49%。合作方 UNQ 实际上是一家代理公司，代理的大多为日、韩品牌，业务是将代理的品牌供货给各大电商平台。而这次首推的平台是天猫，目前天猫上已经有卡乐比的旗舰店了。

卡乐比之前和中国的公司分别有过两次合作。

早在 2012 年，卡乐比和康师傅在杭州设立合资公司，主打的是“Calbee—康师傅”的品牌薯片。不过，这家合资公司后来连续亏损，主要是因为合资的这个产品定价过高，单价达到 6.5 - 7 元。而在那时，它的竞争对手丽丽薯片的定价为 4 - 5 元，而且份量还比它多。在去年 11 月，卡乐比和康师傅终于熬不下去，双方终止了合资关系。

卡乐比第二次和中国市场合作伙伴说拜拜是在 2014 年，它和合作了 38 年的伙伴——香港四洲集团停止了合作，但一直未透露停止合作的原因。在 1976 年，卡乐比便开始与香港四洲集团合作，并推出过不少畅销产品，比如粟一烧和卡乐 B 虾条，但这些产品仅限香港和广东地区销售， 2013 年后才推向全国，但市场反响也没有多好。