尝到了真人秀甜头后，途牛又砸了 1.48 亿在跑男上
昨晚第四季《奔跑吧兄弟》回归，途牛是这一季的赞助商之一，为此它砸了 1.48 亿元的赞助费。
去年底， 2016 年浙江卫视广告招标会上，途牛和伊利集团从 2 亿元人民币底价开始竞标，在经过 39 轮竞标后，伊利以 5 亿元人民币的价格中标，获得 2016 年第四季《奔跑吧兄弟》冠名权，而途牛旅游网最终以 1.48 亿元拿到的是特约合作权。
选择砸那么多的钱去赞助跑男， 途牛表示 在竞争激烈的旅游行业中，自己毕竟还没到家喻户晓的程度，还是有很强的提升知名度的诉求。《奔跑吧兄弟》自登陆浙江卫视后，目前为止已播出三季，收视率也一直稳居同时段省级卫视第一位置。而从昨晚播出的第四季第一期来看，全国网含广告收视率为 2.58%，与上一季首期收视率结果基本持平。傍上收视热点，可以让更多的人知道途牛。
另一方面的原因在于途牛从先前的类似合作中尝到了甜头。
2014 年真人秀《花儿与少年》的热播，途牛作为合作伙伴，称它的意大利旅游产品就得到了明显的推动。
去年，途牛与第四季《中国好声音》合作，节目播出时，观众通过摇一摇就能收到途牛发放的数亿元旅游红包，期间品牌知名度有了大幅提升，新用户注册量较平时增加 10 倍以上，每一期节目大概都会有 200 万以上的用户参与互动。
今年年初，途牛和云南卫视合作推出了一个 90 后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》，目前节目已经收官，反响还不错，全网正片播放量累计超 4000 万。
傍上收视热点的营销方式，途牛想收获的不仅是知名度，还有入口。
去年，用户使用“中国好声音，途牛好旅游”微信红包来订购旅游产品的明显增多。节目播出期间，途牛推出了“两人出游 一人免单”活动，部分热门线路在半小时内就被抢购一空。与此同时，途牛的酒店、机票等其他业务，用户预订量也均有明显的提升。
此次赞助跑男也不例外，在微信推出了“途牛·奔跑吧兄弟”专题摇摇拿红包，途牛早已在官网及移动端上线了“跑男”专区以及“跑男同款路线”、“热门约跑地”、“跑男经典推荐”等多种旅游产品，用户可以用摇到的红包减免部分费用。
不仅仅是途牛，驴妈妈也赞助了多个综艺节目，包括《报告！教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》等，原因也都差不多，希望提升品牌知名度。
根据途牛 2015 年的财报显示，全年营收为 76.81 亿元，而亏损严重，亏了 14 亿元。 业内人士指出 ，利用热点栏目来扩大影响，吸引潜在的用户流量，投资综艺节目是一个比较好的选择。相对而言，“跑男”类型的节目比较适合，节目自身带有一定的旅游属性，但一些喜剧类综艺节目不涉及任何旅游，对于旅游服务商来说针对性不强，把钱烧在上面也许不划算，而如何把影响力变现才是关键。
另外，品牌的建立需要优质的产品和服务作为支撑，在线旅行服务商们还需要不断提升用户体验，才能长久地留住用户。
题图来自视觉中国
正文到此结束
热门推荐
相关文章
Loading...
![[HBLOG]公众号](http://www.liuhaihua.cn/img/qrcode_gzh.jpg)
