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华为牵手徕卡背后：进攻海外高端市场的新武器

　　郭晓峰 4 月 18 日报道

　　一部相机的价格可以买一辆宝马汽车，这样难以想象的事情也只能发生在贵族相机品牌徕卡身上。现在，华为联合徕卡推出了最新旗舰手机 P9，售价最低 2988 元。

　　那么，问题来了。搭载了徕卡光学技术的 P9 拍照真能达到专业相机水准吗？答案显然是不可能的，但它一定会提升 P9 的拍照水平。用华为消费者业务 CEO 余承东的话来讲，“我认为，所有智能手机厂商第一努力方向就是照相性能，选择和徕卡合作是希望华为的智能手机未来也能达到专业相机的成像效果。”

　　两年前结缘

　　说起徕卡，这家德国家族式的企业已成立 120 多年，徕卡之于摄影的仪式感与庄重感使其成为收藏经典。1927 年徕卡进入中国，“咔嚓”的快门声和高超的成像技术瞬间迷惑了无数人，不过，动辄数万元也让其成为少数人的玩物。

　　过去的几年，智能手机的普及让摄影这一领域发生了快速的变化，甚至成为主要的社交方式之一，而徕卡从两年前就开始寻找机会切入手机摄影。

　　徕卡相机全球首席执行官 Oliver Kaltner 对腾讯科技表示，“过去几年里我们一直在努力寻找合作伙伴，但都不合适。与华为的合作始于两年前，我们发现在智能手机上面华为很专长，而摄影方面我们是专长，所以双方展开合作。”

　　众所周知，相机镜头和手机镜头在外观设计、技术构造、工艺流程等截然不同。在光学工程领域徕卡堪称世界第一，这是徕卡最核心的优势，加上德国企业对产品质量苛刻的要求更是被外界所熟知。那么，徕卡为何选择华为而不是别的手机品牌也自然引起业界关注。

　　Oliver Kaltner 对腾讯科技说：“我们的合作是基于技术领域的合作，共享各自专业领域的知识。不管是材料的选择还是产品中注入的工匠精神，还是在软件、硬件上的质量标准，华为都能够体现高端的特性。所以我们也非常相信、坚信与华为的合作。”

　　事实上，过去几年，持续高投入是华为手机业务在今天取得一定成功的重要基础，而这也是徕卡看重的地方。

　　去年，华为研发投入超过近 600 亿元，而今年仅终端业务的研发投入就可能达到 30 亿美元。截至目前，华为终端在旧金山建立了 UI 设计中心、在伦敦西区附近设立了设计中心、在巴黎设立美学研究中心（聚焦设计趋势和材料）、在莫斯科设立算法中心、在日本设立通信研发中心、在印度设立软件中心和在欧洲设立 5G 研发中心。核心部件海思芯片更是到了足以抗衡高通、MTK 的地步。

　　据了解，徕卡与华为的合作属于排他性，在智能手机领域不会选择其他手机品牌，与华为仅限高端产品合作。华为方面也透露，与徕卡的合作是战略级的，P9、P9 Plus 只是个开始。

　　高端市场未丰满

　　与徕卡的合作，让 P9 向专业相机贴近的同时，也一定程度上巩固了华为手机在高端市场的调性。

　　据余承东透露，今年第一季度华为终端销售收入同比增 61%，其中，智能手机销售同比增 63%，发货量同比增 62%。此外，定位商务人群的 Mate 8 上市 4 月销量突破 400 万部。截至目前，P8 销量超过 500 万台，Mate 7 超过 700 万部。

　　自从华为 mate 7 踏入高端市场大获成功后，对于如何持续高端市场的增长一直是业界乃至整个华为最为关心的问题。华为的数据显示，去年 1.08 亿的全球出货量中，中高端占比超过为 30%（约 3200 万部）。

　　如果除去占多数的中端部分，粗略估算下，华为高端手机出货量最多也就 1500 万部（3200 元以上），这并不足以支撑起华为手机在高端市场的地位。而想要超越的对手苹果 iPhone 一个季度销量则超过 5000 万部，是华为的 3 倍多。为此华为终端今年提出了中高端占比达要到 55% 的目标。

　　所以，在 P9 产品保持高品质、价格却比较以往略低的同时，华为需要引入外部元素加固高端标签并扩大市场份额，而徕卡自然是最佳选择。这一点从余承东对 P9 产品价格的诠释也可看得出。

　　“对于 P9 的价格，我们已经预计到盈利会有所下降，加入徕卡后成本翻倍提升。但牺牲利润是为了保证用户高品质的照相效果，更好的体验。我们希望赢得消费者的口碑，能够取得更好的口碑和份额。”余承东说。

　　除了徕卡之外，华为还找来了亨利·卡维尔(2013 年的《超人：钢铁之躯》和今年的《蝙蝠侠大战超人：正义黎明》中超人的扮演者)、约翰逊·斯嘉丽(《复仇者联盟》中黑寡妇扮演者)为 P9 全球代言。如果再加上前不久签下的作为华为全球品牌形象大使球王梅西，足以可看出，华为手机想要提升高端市场份额的迫切心理。

　　从华为内部来看，这样的诉求也需要对固有的商业模式重新审视。华为消费者业务 CMO 张晓云日前公开透露，华为终端今年将推加大全球品牌力度的建设，即全球创新蜂巢。而推出背景则是来自华为的一项调查显示，全球 42% 的消费者对华为品牌没有足够的认知。

　　据了解，今年华为终端将加大跨界合作，融合科技与时尚。除了与已有的哈曼卡顿展开音响合作、施华洛世奇展开设计合作、与徕卡展开成像合作外，今年还将引入重量级合作伙伴。

　　与徕卡的牵手，为华为手机注入了更高端的元素，也增加了与苹果、三星对话的资本。在面对国内市场竞争激烈的环境，华为终端一方面需要通过价格稳住市场，另一方面则需要扩大海外市场份额，让自身高端的影响力更加丰满。

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