一网打尽的节奏？亚马逊金牌会员将瞄准低收入人群
BI 中文站 4 月 19 日报道
麦格理研究分析师本·沙赫特（Ben Schachter）本周在研报中指出，亚马逊 Prime（金牌会员）服务新的定价方式目标是吸引低收入用户群体，尽管这一价格要比最初的年费套餐更高。
在周一的研究报告中，沙赫特表示，到目前为止，亚马逊 Prime 的大部分用户来自高收入的美国家庭，即年收入超过 5.5 万美元的家庭。这些家庭愿意支付 99 美元的年费，以获取免费的两日达快递服务，以及一系列视频和音乐内容。
新的包月套餐价格为 10.99 美元，换算成每年为 131.88 美元。不过，包月套餐意味着更大的灵活性。此外，如果只需要亚马逊的流媒体视频服务，那么价格为 8.99 美元。
沙赫特表示：“我们认为，包月套餐的全面推出意味着亚马逊计划吸引低收入的用户群体。对于无力一次性支付 99 美元，使用包年套餐的用户，或是不需要年费服务的用户，这一新套餐很有吸引力。”
沙赫特表示，亚马逊将继续尝试新项目，开发低收入家庭市场。例如，亚马逊近期向 Prime 用户提供了新电子游戏的八折优惠。亚马逊的计划是到 2020 年使 Prime 服务覆盖美国 50% 的家庭，而这些举措都是其中的一部分。
沙赫特同时表示：“我们认为，亚马逊 Prime 在美国的平均收入水平以上家庭中已逐渐饱和。因此未来几年，亚马逊将继续尝试其他方式，吸引平均收入水平以下的家庭。”
其他分析师也已注意到，亚马逊 Prime 专注于高收入家庭市场。在上周发布的研报中，派杰分析师指出，在高收入家庭，即年收入超过 11.2 万美元的家庭中，Prime 的渗透率最高，并且增速最快。
过去 3 年，这部分人群对 Prime 增长的贡献达到 40%，而目前这类家庭中已有 70% 订购了 Prime 服务。
亚马逊并未披露 Prime 会员的具体数据，但该公司表示，去年 Prime 会员增长了 51%，已有数千万用户。
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