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企业微信上线，移动办公市场上演三国杀？

2016 年 4 月 18 日对企业级市场而言是一个特别的日子，业界十分关注的企业微信在多日内测之后全面开放注册，马化腾借助于炙手可热的微信平台再战企业级市场，这仿佛是对阿里钉钉上周挑衅行为的回击：几天前阿里钉钉通过一组针对性十足的漫画广告剑指微信，以求在舆论上先发制人。其后，金蝶云之家针对阿里钉钉发布声明，澄清自己才是国内首家获得 ISO27001 国际信息安全认证的移动办公产品。在许多人看来，企业微信最直接的竞争对手将会是阿里钉钉。企业级市场又一次成为大家熟悉的 “ 两马战 ” ，事实却并非如此，企业级市场将会进入战国群雄时代，最终或将形成三足鼎立的格局。

阿里钉钉瞄准企业微信只是惯性思维

从上周的 “ 漫画 ” 广告来看，阿里钉钉显然是奔着微信而去 —— 其针对的还不是今天正式上线的 “ 企业微信 ” ，而是被称为国民应用的微信。除了线下铺天盖地的广告之外，阿里钉钉线上营销同样处处表现对 “ 微信 ” 的关怀，例如马云就曾表示， “ 无论来往还是钉钉，都意味着阿里不放弃。超越微信不是模仿微信，而是在微信的概念理念上继续探索，阿里必须对未来进行探索。 ”“ 腾讯做微信是分享 , 阿里做钉钉是共享 , 是在微信基础上对未来的探索。 ” 。

为何阿里钉钉如此重视微信呢？两者性质完全不同，本就不是竞争对手，看上去就像用李克勤的歌声与郭富城的舞蹈 PK 一样，实在不应该放在一起 PK 。但为什么不论是当事人，还是围观者，总会将这两者放在一起呢？

阿里钉钉有大量潜在用户、大量使用场景通过微信进行，这是所有企业级软件都意识到的问题，让用户在工作场景 “ 逃离 ” 微信，是各大企业级应用绞尽脑汁在做的事情，阿里钉钉的针对性广告直接目标就是这一点。而在企业微信正式发布前夕展开宣传攻势，不得不让人联想阿里钉钉这是先发制人。从业务上来看，阿里钉钉和微信有间接竞争关系，与企业微信则将正面厮杀。

不过，最核心的原因，还是惯性思维。

在阿里和腾讯于互联网各个角落惨烈厮杀的当下，并不难理解为何阿里钉钉会如此重视企业微信这一新生儿，它让阿里巴巴再次看到了 “ 火烧南极 ” 的希望。对于阿里而言，企业微信不只是进入企业级市场的布局，而是马云朝思暮想的社交化行动。在来往败北之后，马云期望能够从企业级市场杀个回马枪，曲线救国再战社交。

企业级软件本身并没有社交属性 —— 只能建立却不能拓展关系链，只能沟通却不能形成分享氛围，只能是工作场景而很难生活化。不过，马云就是不信邪，提出了 “ 共享 ” 概念，并表示阿里钉钉是在 “ 微信基础上对未来的探索 ” 。阿里钉钉而在尽企业级软件份内职责之后，必然会往社交上尝试。连支付宝都在春晚等场合大力推 “ 生活圈 ” ，很难想象马云会错过阿里钉钉这一看上去更具社交潜能的新星。

不过，社交化这事儿，阿里钉钉眼下恐怕还来不及多想。因此在阿里钉钉与企业微信针尖对麦芒之时，还有更多重量级玩家虎视眈眈，可谓强敌环饲，这些玩家反而是两家都应用十分重视的。

企业级市场进入战国群雄割据时代

首先必须承认，腾讯和阿里均有可能成为企业移动办公市场第一阵营玩家。

腾讯在企业级市场已布局多年，马化腾甚至表示腾讯有花十年、二十年的决心来做好企业级市场。早已做好打持久战的腾讯，在这一领域很早就布局了企业 QQ 、营销 QQ 等产品，现已整合为 “ 腾讯企点 ” 平台，其拥有数百万企业、数千万用户，其中付费企业超过 13 万家。最近腾讯云服务亦开始发力，营收同比增长高达 100% ，首次出现在了腾讯财报之中。这些业务，将成为企业微信的 “ 兄弟兵团 ” 。企业微信喊着金钥匙出身不说，还有一众亲兄弟们帮忙，战斗力不容小觑。

阿里钉钉则有阿里云、友盟、阿里妈妈等企业级服务协同，尤其是阿里云，已是中国最大公用云平台，其上有大量的企业客户。而淘宝、天猫等平台上的卖家大都是大小各异的团队，均是阿里钉钉潜在的企业客户。阿里钉钉出发较早，借助于阿里的输血，铺天盖地的广告攻势，快速占领市场，短短一年多时间已拿下 100 万企业用户、 500 万用户。做企业级市场（ B2B ）起家的阿里巴巴，可谓实力强悍。

不过，还需要认清的事实是，企业级市场与消费级市场不同，不只是靠资本就能 “ 砸出来 ” 的市场。深耕多年的老牌玩家底子深厚、同样具有其优势。

老牌企业软件巨头正在进行互联网转型。在阿里钉钉、企业微信之前，企业不需要协同不需要分享不需要远程吗？答案是否定的，彼时均是靠企业级软件完成，比如金蝶、用友。其中金蝶最早转型， 2011 年便推出云之家，很早就采取了企业微信今天的理念，即 “ 用户体验思维 ” 大于 “ 客户体验思维 ” ，并采取了兼容微信的交互设计。借助于金蝶企业客户的导入，其用户数已突破 1500 万，企业数超过 150 万家，在 IDC 公布的报告中，在社交化移动办公软件市场中，以 28000 家企业用户排名大型企业市场第一。

企业微信表示，开放 API 将是下一步工作重点，对于数百万企业因为行业、企业特性纷繁复杂的业务需求，开放 API 将是最优雅的解决方案。阿里钉钉采取类似策略，去年底其在发布 C++ 战略时，拿出 10 亿元建立钉钉生态发展基金，帮助钉钉生态中的中小企业服务开发者。与阿里钉钉和企业微信 “ 开放 ” 思路相似，金蝶云之家也走上了开放路线，拉上小伙伴一起来解决企业复杂、灵活和多样的业务需求，只做具有共性的基础功能。

不过，相对于阿里钉钉和企业微信来说，金蝶云之家最大的优势在于 “ 理解行业、企业和场景 ” ，不同行业、不同企业（规模、地域、文化）、不同场景，企业信息化需求千变万化，而仅仅是依赖第三方并不足够： AppStore 依靠开发者很好地满足用户各色需求的前提，是苹果本身就理解用户需求，因此在审核、 API 设计、 iOS 基础功能等方面可以不断更新做得更好。同理，专注于企业级市场的玩家，专注于特定企业场景的玩家，更理解企业，进而在基础功能、 API 设计、服务商整合上，有望做得更好。

企业级市场，互联网巨头与传统专业平台竞争只是暂时的，联合才是未来。阿里钉钉、企业微信要想弥补短板，或许只有通过去云之家这类专业团队挖人或者收购这类团队来解决。阿里和腾讯过去几年带着 “ 买下半个中国互联网 ” 的气魄大举投资，今年或许将会对企业级软件出手。与此同时，云之家等平台未来或许会与企业微信等进行合作，比如利用其 API ，为企业和用户量身定制各色企业业务插件，抑或带着已有 SaaS 服务 “ 打包 ” 入驻，不过这都是后话了，因为现在看来，云之家的野心，并不比阿里钉钉和企业微信小，大家都想拿下 “ 工作的入口 ” 。