转载

科研采购渠道混乱带来B2B商机，供应室从撮合入手开辟自营商品赚钱

人们常戏称 “计算机与生命科学并称 21 世纪两大学科，但后者的爆发可能要等到下半个世纪”…

尽管如此，我国有 4 万多家科研实验室探索着这门学科，这些机构每年共在技术服务、仪器、试剂耗材等业务产生超 1000 亿的交易额，近 3年平均年增长量 19.6%，其中单个实验室平均年采购额达 250-300 万（试剂、耗材占 60-80 万）。如果加上企业（医药、环保、食品饮料）、医院、政府发生的研发采购，市场有万亿规模。

而传统的科研采购渠道复杂且混乱，该行业存在 5000 万种 SKU、上游品牌比较分散，且以海外品牌为主导（试剂 80%依赖进口）。由于制造成本低，科研用品毛利率高达 50%-80%，且产品没有标准认证、品牌可替代性强、用户依赖人际交往来采购，导致其花在渠道上的成本很高。

同时该行业供应链又是复杂的，一般有 2-3 级代理、经销商（总数在万家左右），加价率在 30%以上，水货、假货、串货行为占正常市场份额的三分之一，导致客户选货困难。此外客户也面临结算流程复杂的问题。

创建于 2014年3月的 “供应室”，是一个撮合型生命科学产品 B2B 平台，提供数据库和搜索比价引擎，并通过厂家、代理商认证标识来甄别货源，越过分销商降低成本、扩大采购范围。同时它与一线实验室建立强关系，开发自有品牌，也向上下游提供 SaaS 软件、提供供应链金融服务。

此前 36 氪还介绍过从生物实验室 SaaS 管理入手，试图切入实验用品 B2B 电商的 iLab。

目前供应室的数据库覆盖 3000 万种 SKU，包括试剂耗材、小型仪器、技术服务和周边产品，用户可在平台询价比价，同时实时跟踪订单状态、自动记录交易统一结算，供应室提供的集成式系统可以为用户提供进销存信息化管理。

供应室 2015年的交易额为 1.27 亿，平台上汇聚 700 余家供应商（只在北京，一共就 900 家），提供数万 SKU 商品；3000 家买方用户，客单价 3500 元左右，平台会对交易进行一定抽成。

盈利模式方面，平台试图根据用户交易数据来指导其丰富自有品类。供应室 CEO 吴军告诉 36 氪，其自营商品有和厂家、一级代理合作代运营，也会把实验室闲置的资源产品化做成新品牌，根据用户需求做组合、包装。这种毛利较高的商品也是供应室的盈利方式之一。

此外，传统 B 端用户采购和结算部门是分开的，无法形成交易闭环，而且有 1-3 个月的账期。供应室希望借此开发应收账款保理和融资租赁服务。

团队方面，供应室已有 80 多个人，创始人吴军曾任北京东胜创新生物科技有限公司副总裁，有 10年以上生命科学行业从业经验；CTO 王津中科院计算所硕士毕业，曾任清华大学计算机系电子商务研究中心主任。

该公司于 2015年7月获得 2200 万 A 轮融资，投资方为龙腾资本，开物投资、创业工场。

原文 http://36kr.com/p/5046233.html

正文到此结束