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丽人丽妆黄韬：我们有能力把这2200万价值最大化

一场2200万的拍卖，把丽人丽妆这个很多人之前不熟悉的品牌也推到了关注焦点。小饭桌第一时间采访到了其创始人黄韬。

1.先问个大家都好奇的问题，今天为什么是丽人丽妆?

黄韬：因为丽人丽妆的生意模式是在全球找到合适的化妆品，直接卖给消费者。大家觉得我们不太高调，是因为化妆品这个行业，不和品牌合作，就没办法保证完全正品。所以我们的模式就是，像线下的化妆品专柜一样，你知道化妆品品牌但不知道专柜的运营商是谁，所以消费者对我们的品牌认知也会弱一点，其实我们就是线上的专柜。过去很多人不明白我们为什么做这么重，是因为化妆品这个行业非常特殊，即使做了十几年的人，可能都很难靠肉眼辨别真假，所以我们就选择直接和品牌合作的方式。

2.这次参与的目的是为了更好地在消费者这端露出吗?

黄韬：这不是我们主要的目的。我们在全球找各种好品牌，兰蔻、雅漾……我们要帮他们运营，所以每年花掉的广告费都不止这2200万。我们和品牌合作的过程中，肯定要考虑怎么和消费者沟通是更有效的，所以之前一直在用各种广告营销方式，包括你能想象到想象不到的，参加行业活动、线上做社会化营销，这次和 Papi 酱合作是个很好的形式，能够帮助我们合作的品牌，也是比较适合我们的营销活动，所以就做了。

因为她适应的范围非常宽泛，虽然我们合作的国际品牌都很有名，他们也进入中国市场很多年，知名度很高。但中国的消费者是个很特殊的存在，基本上五年换一代，大的消费环境一直在发生变化。那对这些品牌来说，也会需要和消费者沟通新的信息。Papi 酱是一种具有很强广泛性的传播方式，我们的很多品牌都适合。

3.方便透露你们每年的营销费用有多少吗?

黄韬：几个亿吧。(…………)

4.那参加这次拍卖之前有设置价格最高限吗?

黄韬：我们设置的最高限是2170万，结果后来现场进入了百万级加价，我们一时喊错了就喊成了2200万。

5.那有想过这次价值2200万的广告怎么使用吗?

黄韬：其实我自己在做零售和传播的十几年时间，最大的感触就是，像 Papi 酱这样“集美貌和才华于一身”的无论女子还是男子都挺多的，有的红的快一点，有的还在默默耕耘，也见过很多传统媒体、传统做市场营销无数的牛人，但由于各种各样的原因，他们的才华还没有被施展。

所以其实是想借这个机会，也征集大家的创意，能够找到更多才华被埋没或者没有实战机会的人合作，看能够有更多类似于她这样的人出来。

像我们公司做的第一个品牌，相宜本草。我们刚开始和相宜本草合作的时候，他们选择了周冬雨作为代言人，我们就做了个活动，叫“和周冬雨一起代言相宜本草”，当时有很多的创意和有才华的人出来，当然这个过程中，我们的品牌也得到了传播。

6.那觉得这个价钱的性价比如何?

黄韬：Papi 酱是个新兴的事物，她没有办法按照传统广告的曝光率、转化率来衡量。我们过去也做过很多经典的传播案例，其实每个东西有什么样的价值，和你怎么使用有很大的关系。我们每年帮那么多品牌做过那么多营销，我们相信我们有这个能力能让它的价值最大化。

7.现在有很多说法，比如说这次拍卖是你们各方做的一个“局”，不知你怎么看?