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阿里云云市场：推动生态企业成长赋能ISV与渠道

在阿里云云栖大会·深圳峰会现场，阿里云云市场进行了战略升级，打造软件交付和交易的第一平台。每个公共云厂商都会建设自己的生态系统，都有自己的软件市场，那么，阿里云的云市场有何不同？又可以为ISV和渠道商带来哪些价值呢？51CTO记者采访了阿里云运营中心总经理杨名。

作者：鸢玮来源：51cto | 2016-04-24 16:09

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赋能于ISV和渠道

此次云市场升级，将会开放更多的技术与市场资源，把更多的能力赋予ISV和渠道商。

杨名介绍说，围绕打造软件交易与交付第一平台的核心目标，云市场战略全面升级：丰富产品品类；升级支付中心、交易中心的售卖能力和支付能力；扩大销售通路，从之前98%以上的线上订单，变为线上和线下并行，阿里云代理商和垂直行业事业部不仅销售阿里云的产品，也可以销售合作伙伴的产品。

对于赋能，杨名提到：大部分软件的80%功能都是类似的，但是剩下的20%是需要根据用户场景进行定制化的，阿里云会与合作伙伴一起，将80%的能力抽象处理，其他商家就可以在80%的能力之上进行定制化开发，大大提高效率。此外，阿里云会根据用户的业务场景，将阿里云的能力与第三方合作伙伴的能力共同打包，输送给渠道和行业中，让用户使用到更多的技术和服务。

阿里云云市场的渠道合作伙伴分为三类，首先是传统代理商，通过加价售卖软件和服务，赚取代理的增值服务；第二类是区域服务商，除了代理产品还可以进行增值服务，这类合作伙伴拥有系统集成能力，主要集中在一、二线城市，具备一定的软件开发能力；第三类是战略级合作伙伴，阿里云会与其共同开发大项目。

众所周知，对于大型的软件，都需要采购、二次开发、部署、实施等不同环节，云市场是一个在线交易和交付的平台，提供了三种软件的能力，包括镜像、容器和编排，用户可以根据自己的业务需求，从而将基础架构打包成模板，然后一键部署即可，这个过程完全都是自动化的部署，无需人工去现场部署实施。那么对于后期的服务，是阿里云来实施还是ISV呢？杨名告诉记者，对于需要到现场服务的用户，阿里云则会将用户的需求转给区域服务商，进行本地化的服务。

据了解，2015年阿里云云市场有上百万笔订单，并且95%都是在线上成交的。2016年战略升级后，云市场会逐步引入代理商来售卖软件，并且引入技术垂直能力和业务能力，与阿里云的能力形成总体解决方案，共同为用户服务。

入驻云市场的门槛

当然，云市场的最终目标是为用户提供对业务有帮助的软件产品，对于合作伙伴来说，则是可以通过云市场赚钱，提升企业价值。那么，进入云市场也是有一定的要求的。

在选择合作伙伴时，阿里云主要从三点来评判，第一是审核公司资质，二是评估产品成熟度，是否有大批用户在使用，第三，产品是否部署在阿里云上。对于个人开发者，云市场允许其进入服务市场，不能提供产品，只能提供定制软件的服务。

值得注意的是，想要进入到阿里云云市场的软件厂商，则必须把自己的产品放在阿里云上，也许有人会很不理解，但是杨名认为，阿里云的这一规则其实是在保护用户。如果一个ISV提供的软件部署在其他云上，阿里云是无法担保其底层质量的，这对用户不负责，也与阿里云对用户“全程交易担保”的承诺相悖。所以，为了保护用户的业务连续性，云市场的最重要的规则就是必须部署在阿里云上。

杨名表示，任何一个平台选择都是有要求和条件的，阿里云云市场的标准不会很高，合作门槛也不高，既要有生态中顶尖的企业，也欢迎长尾的企业加入。杨名坚信，在云计算环境下，小企业是有机会实现弯道超车，将大企业打败。